煙臺夫婦賣奶茶年入100億 沖刺IPO之戰(zhàn)
煙臺夫婦單衛(wèi)鈞和周蓉蓉的IPO之路仍在繼續(xù)。2024年1月10日，滬上阿姨獲得境外發(fā)行上市及境內(nèi)未上市股份“全流通”備案通知書,，計劃在港交所上市,，擬發(fā)行至多約1308.8萬股。這對夫婦創(chuàng)立的品牌產(chǎn)品定價在7-22元區(qū)間,，主打血糯米奶茶,、芋泥波波奶茶、楊枝甘露等,。
截至2024年6月末,，滬上阿姨在全國300多個城市擁有8437家門店，上半年GMV超過50億元,。按照擴張速度推算,，全年流水有望突破100億。新茶飲賽道競爭激烈,，單衛(wèi)鈞夫婦希望通過快速擴張和創(chuàng)新策略脫穎而出,。
過去20個月，他們迅速搶占市場,，為沖刺資本市場做準備,。2023年4月，公司宣布了“萬店計劃”,，目標新增3000家門店,，使總簽約門店數(shù)量達到1萬個,。然而，這一目標尚未實現(xiàn),。大規(guī)模拓店主要依賴加盟商,，截至2024年6月末，全國門店中99.7%為加盟店,，貢獻了約97%的業(yè)績,，主要來自加盟費和設(shè)備及物料銷售。
當前滬上阿姨的加盟費為4.98萬元,，可以分期支付,，并有減免政策，以降低加盟商運營成本,。不算房租,、裝修和轉(zhuǎn)讓費，前期投入約17萬元,，與蜜雪冰城相當,，是頭部茶飲品牌中較低的一家。此外,，公司還投資數(shù)千萬建立了兩大自有工廠,，開設(shè)八大全國倉儲物流基地，確保鮮果統(tǒng)一配送,。
通過一系列努力,，滬上阿姨的營收從2021年的16.4億元增長到2023年的33.48億元，2024年上半年進賬16.58億元,，同比增長6%,。區(qū)域負責人表示，加盟店毛利約為60%,，回本周期在12-18個月,，店鋪存活率高達92%。盡管如此,，一位廣東地區(qū)的加盟商透露,，由于從總部采購物料價格較高，純利潤一直不高,。近期,，因外部進貨問題，寧波一家加盟店被要求閉店,，引發(fā)爭議,。為此，單衛(wèi)鈞決定放緩開店速度,。
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