煙臺(tái)夫婦賣奶茶年入100億沖刺IPO之戰(zhàn)

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2025-01-12 09:40:30 大櫻桃

煙臺(tái)夫婦單衛(wèi)鈞和周蓉蓉的IPO之路仍在繼續(xù)。2024年1月10日，滬上阿姨獲得境外發(fā)行上市及境內(nèi)未上市股份“全流通”備案通知書,，計(jì)劃在港交所上市，擬發(fā)行至多約1308.8萬(wàn)股,。這對(duì)夫婦創(chuàng)立的品牌產(chǎn)品定價(jià)在7-22元區(qū)間，主打血糯米奶茶,、芋泥波波奶茶,、楊枝甘露等。

截至2024年6月末,，滬上阿姨在全國(guó)300多個(gè)城市擁有8437家門店,，上半年GMV超過(guò)50億元。按照擴(kuò)張速度推算,，全年流水有望突破100億,。新茶飲賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，單衛(wèi)鈞夫婦希望通過(guò)快速擴(kuò)張和創(chuàng)新策略脫穎而出,。

過(guò)去20個(gè)月,，他們迅速搶占市場(chǎng)，為沖刺資本市場(chǎng)做準(zhǔn)備。2023年4月,，公司宣布了“萬(wàn)店計(jì)劃”，目標(biāo)新增3000家門店,，使總簽約門店數(shù)量達(dá)到1萬(wàn)個(gè),。然而，這一目標(biāo)尚未實(shí)現(xiàn),。大規(guī)模拓店主要依賴加盟商,，截至2024年6月末，全國(guó)門店中99.7%為加盟店,，貢獻(xiàn)了約97%的業(yè)績(jī),，主要來(lái)自加盟費(fèi)和設(shè)備及物料銷售。

當(dāng)前滬上阿姨的加盟費(fèi)為4.98萬(wàn)元,，可以分期支付,，并有減免政策，以降低加盟商運(yùn)營(yíng)成本,。不算房租,、裝修和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，前期投入約17萬(wàn)元,，與蜜雪冰城相當(dāng),，是頭部茶飲品牌中較低的一家。此外,，公司還投資數(shù)千萬(wàn)建立了兩大自有工廠,，開設(shè)八大全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，確保鮮果統(tǒng)一配送,。

通過(guò)一系列努力,，滬上阿姨的營(yíng)收從2021年的16.4億元增長(zhǎng)到2023年的33.48億元，2024年上半年進(jìn)賬16.58億元,，同比增長(zhǎng)6%,。區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，加盟店毛利約為60%,，回本周期在12-18個(gè)月,，店鋪存活率高達(dá)92%。盡管如此,，一位廣東地區(qū)的加盟商透露,，由于從總部采購(gòu)物料價(jià)格較高，純利潤(rùn)一直不高,。近期,，因外部進(jìn)貨問(wèn)題，寧波一家加盟店被要求閉店,，引發(fā)爭(zhēng)議,。為此,，單衛(wèi)鈞決定放緩開店速度。

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