夫婦賣奶茶年入10000000000元 沖刺IPO之戰(zhàn)
夫婦賣奶茶年入10000000000元,。煙臺夫婦單衛(wèi)鈞和周蓉蓉創(chuàng)立的滬上阿姨正繼續(xù)其IPO之路,。2024年1月10日，證監(jiān)會官網(wǎng)披露,，滬上阿姨已獲得境外發(fā)行上市及境內(nèi)未上市股份“全流通”備案通知書,，計劃在港交所上市，擬發(fā)行約1308.8萬股,。
滬上阿姨的產(chǎn)品定價在7-22元之間,，主打血糯米奶茶、芋泥波波奶茶,、楊枝甘露等,。截至2024年6月末，公司在全國300多個城市擁有8437家門店,，上半年GMV超過50億元,，預(yù)計全年流水將突破100億元,。
新茶飲市場競爭激烈，單衛(wèi)鈞夫婦希望通過快速擴張來搶占市場,。2023年4月,，他們宣布了“萬店計劃”，目標(biāo)是新增3000家門店,，使簽約門店數(shù)量達到1萬個,。然而，這一目標(biāo)尚未實現(xiàn),。目前,，滬上阿姨的全國門店中99.7%為加盟店，加盟商貢獻了約97%的業(yè)績,，主要包括加盟費以及設(shè)備和經(jīng)營物料的銷售,。
為了吸引更多的加盟商，滬上阿姨降低了運營成本,，加盟費為4.98萬元,，可分期支付，并提供減免政策,。不算房租,、裝修和轉(zhuǎn)讓費，前期投入約為17萬元,，與蜜雪冰城相當(dāng),，幾乎是頭部茶飲品牌中最低的一家。此外,，滬上阿姨還建立了強大的供應(yīng)鏈體系,，全國冷鏈覆蓋率接近100%，鮮果統(tǒng)一配送,，開設(shè)了兩大自有工廠和八大全國倉儲物流基地,。
盡管如此，一些加盟商反映實際利潤并不高,，甚至有寧波加盟商因從外部進貨被要求閉店,，引發(fā)爭議。因此,，單衛(wèi)鈞開始放緩開店速度,。2023年9月底至2024年6月末，滬上阿姨凈增門店1140家,，而之前9個月（2023年1-9月）凈增超過2000家,。
單衛(wèi)鈞看好下沉市場的潛力，認(rèn)為三線及以下城市具有更高的盈利空間,。截至2024年6月底,，滬上阿姨過半門店位于三線及以下城市,，其中山東、廣東和安徽的門店數(shù)量最多,。品牌形象也不斷升級,，從最初的上海阿姨形象轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€愛探險、愛自由,、愛喝茶的“大女主”,。
除了主品牌外，單氏夫婦還在探索新的增長點,。2024年推出了價格更低的“輕享版”，主要瞄準(zhǔn)縣級市,，并推出了定位新式中國茶的茶瀑布,，同樣采用加盟形式，重點在東北地區(qū)發(fā)展,。此外,，滬咖作為子品牌引入門店，采取店中店形式,，但面臨瑞幸,、庫迪等品牌的競爭。
2024年2月,，滬上阿姨完成1.21億元C輪融資,，估值約為50億元。盡管面臨諸多挑戰(zhàn),，單衛(wèi)鈞夫婦仍在努力實現(xiàn)他們的上市夢想,。
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