放棄雞娃的中產(chǎn)捧紅這個小眾工作。面對許多前來為孩子做教育咨詢的家長,，Jenny常常會說：“你現(xiàn)在能坐在這里并不是你比別人更優(yōu)秀,，只是你早生了20年?！?Jenny是上海的一名教育規(guī)劃師,，她的客戶主要是中產(chǎn)以上的群體，包括本地人和新上海人,。這些家長往往希望通過教育實現(xiàn)階層躍遷,，并將同樣的期待投射到下一代身上。在幫助他們梳理教育問題時,，Jenny總是試圖打破他們在教育孩子方面的“路徑依賴”,，改變固有的雞娃思路。

2024年,，Jenny從公立學(xué)校辭職,，加入了一個成立多年的教育自媒體，成為了一名教育規(guī)劃師,。所謂教育規(guī)劃,，具體而言，包括學(xué)科規(guī)劃,、升學(xué)規(guī)劃,、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面，目的是為父母和孩子提供更個性化的教育指導(dǎo),。她坦言,，嚴格意義上“教育規(guī)劃師”這個行業(yè)并不存在，也沒有相關(guān)機構(gòu)專門從事這一行,，而是家長的迷茫和焦慮催生了這個賽道,。一般而言，從業(yè)者以自媒體的形式出現(xiàn),，有對教育很擅長的家長,，也有體制內(nèi)的老師,、昔日教育機構(gòu)從業(yè)者等。

Jenny的優(yōu)勢在于多年來在體制內(nèi)積累的教育經(jīng)驗和專業(yè)的教育信息,，可以給家長和孩子提供更合適的教育選擇,。僅僅一年多時間，她的12人小團隊已經(jīng)對接了超過600個家庭,，來訪對象源源不斷,。有的來訪者付費甚至高達每小時5000元。這些家長之所以愿意為此付費,，是因為在當(dāng)前環(huán)境中,，雞娃的性價比已經(jīng)太低，拼家長認知,、人脈和信息的時代來了,。

學(xué)生考完試放寒假后，又有一大批焦慮的家長來找Jenny,。她發(fā)現(xiàn),，小升初以及初中階段是家長焦慮集中爆發(fā)時期。這是一個被稱為“人生轉(zhuǎn)折點”的時刻,，因為初中之后意味著有不同的分流,。在上海，小升初階段孩子入學(xué)的方式除了公辦學(xué)校按照地區(qū)“搖號入學(xué)”,，還有不少民辦學(xué)校的志愿填報招生,。此外，一些頂尖民辦學(xué)校的掐尖考試也讓部分家長感到焦慮,，這類考試渠道不公開，機會拼的是家長的消息靈通度,。

究竟該如何選擇學(xué)校,？去公辦還是民辦？要不要走什么考試途徑,？要不要去某個補習(xí)班,、興趣班？現(xiàn)在還有各種掐尖貫通班選拔（由初中高中大學(xué)強強聯(lián)合選拔,，進入各類特色班型,，直接免去中考，高考瞄準清北）,，這類貫通班孩子有機會嗎,？在教育的道路上，家長往往有各種焦慮和困惑,。Jenny說,，教育規(guī)劃師干的就是匹配的工作,。她的公司只做咨詢，不做廣告也不售賣課程,，因此保持了一定的中立客觀,。

實際上，她的客戶覆蓋全年齡段,。一個普遍的認知是,，孩子0歲的時候，家長就要來咨詢了,，這時候主要是咨詢要不要買學(xué)區(qū)房,，買哪里的學(xué)區(qū)房比較好，這決定了孩子之后的教育路徑,。Jenny說,，一般家長來了，她會問對方教育的初心是什么,，對孩子的期待又是什么,，“教育是個體的事情，沒有標準答案,?！苯又麄儠o孩子和家庭做一個綜合評估，包括學(xué)業(yè)評估和心理健康等,。

一般來說,，Jenny的客戶都是中產(chǎn)，年收入在100萬~300萬元,，每年在小朋友的教育上付出15~50萬元,。從業(yè)一個月后，咨詢單價就從1000元/小時漲到2000元/小時,，一年后的現(xiàn)在,，有些咨詢費已經(jīng)達到5000元/小時。這樣的付費意愿背后,，是因為教育情報在教育投入中的稀缺性,，也是因為家長認知的改變。

經(jīng)濟環(huán)境以及對未來預(yù)期的變化,，導(dǎo)致越來越多人尋找新的賽道,。去年9月份，Jenny接了一個案子,。這個家庭的父母在近郊有一棟別墅,，原本收入很高，給孩子定制的是體制外的國際學(xué)校路線,。但在公司經(jīng)營困難的情況下,，繼續(xù)走這條路線成了沉重負擔(dān),。于是Jenny要幫孩子重新定制路線，除了找到適合的路線,，還建議定期的心理咨詢介入,。

這是許多中產(chǎn)家庭中比較典型的案例。Jenny說,，現(xiàn)在面臨經(jīng)濟環(huán)境變化,，中產(chǎn)家長在教育投入上也比以前更加謹慎。從事教育行業(yè)十幾年,，各種各樣的“問題孩子”的故事Jenny能講上幾天幾夜,。有一個初中女孩給父母寫信：“你們欠我一座小金人，我已經(jīng)偽裝到自己都快不認識自己了,?！边@個女孩子搖號進入了上海最好的學(xué)校最好的班級，但學(xué)習(xí)成績并不好,，加上青春期的到來,，各種問題都爆發(fā)了。

Jenny認為現(xiàn)在的小朋友被捆綁住了,，觀察初中小朋友的生活狀態(tài)：7:10分到學(xué)校,，課間不能出去玩，到4:30放學(xué)去補習(xí)班,，到家后繼續(xù)做作業(yè)到11點,、12點。尤其在頭部的學(xué)校,，五年級的孩子已經(jīng)在做初三的考卷,，初三的則開始做高三的考卷。這樣的狀態(tài)從十一二歲持續(xù)到十七八歲,，孩子對世界的好奇心和人生熱情可能已經(jīng)被消耗完了,。

在學(xué)校里當(dāng)了十幾年老師，Jenny退出的一個重要原因也是因為“被體制框住了”,。她開玩笑說,，“標準化產(chǎn)品——那些聽話,、成績好的孩子是老師喜歡的”,，這與教書育人的本質(zhì)背道而馳。北大教育學(xué)院副院長劉云杉在一席的演講中曾經(jīng)提出一個觀念,，即在現(xiàn)代教育中,，篩選的功能已經(jīng)取代了培養(yǎng)的功能。

Jenny也遇到過極端的家長,，像是項目經(jīng)理一樣在養(yǎng)育孩子,。用最終目標來倒推孩子教育的每一個環(huán)節(jié),，比如目標是考上復(fù)旦，倒推回來每個教育階段要做什么事,。但孩子不是“產(chǎn)品”,，設(shè)定好了指令、調(diào)試好了,，孩子不會按那個方向運作,。在每個孩子來到咨詢室之前，Jenny會給他們做一個線上的測試,，測測孩子本身的心理狀態(tài)和親子關(guān)系,，再結(jié)合實際情況綜合看待。

有時候,，她覺得自己是給家長提供很好的情緒價值,。如果家長心態(tài)上可以輕松一點，也能創(chuàng)造一個良好的育兒環(huán)境,。但矛盾是一直存在的,。Jenny遇到許多從江浙滬轉(zhuǎn)來上海讀書的孩子，她會開玩笑說,，在這里讀書先要考家長的認知,，正所謂“雞娃不如雞自己”。

來自廣東的大瑩也是一名教育規(guī)劃師,，她博士畢業(yè)于香港大學(xué)醫(yī)學(xué)院,，在經(jīng)歷短暫科研工作后，轉(zhuǎn)行長期從事教育顧問工作,。大瑩擅長幫助成績不理想的孩子尋找替代路徑,，經(jīng)常出入東南亞以及歐美國家考察教育。這兩年,，她經(jīng)常飛往不同國家和地區(qū)了解一手教育信息,，還專門學(xué)了國際職業(yè)生涯規(guī)劃。

此前,，大瑩主要幫助高凈值家庭解決教育問題,，但現(xiàn)在最焦慮的一個群體——中產(chǎn)家庭反而變成了她現(xiàn)在的主要客戶。由于她擅長幫成績不理想的孩子做規(guī)劃,，幫他們避開最激烈的高考,，找到其他升學(xué)路徑，這些信息差也為她打開了市場,。在她的小紅書上,，最多咨詢的是關(guān)于教育路徑選擇的帖子，比如，是選IB,、A-level,、AVE、AP（全球四大高中課程體系,，在國際教育中有相對高的含金量）,，還是選大熱的香港DSE（香港中學(xué)文憑考試）、華僑生聯(lián)考,？

雖然政府大力支持職高的發(fā)展,，但這條路目前接受度還不高，還不夠完善,。大瑩說,，并不是每個人都有經(jīng)濟條件去英美讀書，走國際教育路線本身也不在他們的規(guī)劃里,，但現(xiàn)狀就是要沒學(xué)上了,，這些上不了高中又不愿意去職高的學(xué)生，怎么辦,？一些家庭開始把眼光放在成本相對更低的東南亞,。

在長期接觸家長的過程中，大瑩感覺到中國家長為了孩子,、為了孩子的教育付出太多了,，有背井離鄉(xiāng)的，也有中斷自己的事業(yè)陪讀的,。隨著形勢的變化,，這幾年家長們給她的整體感覺是，父母越來越意識到跟著拼命卷不值得,，犧牲孩子的健康不值得,。

從事教育多年，Jenny一直覺得,，焦慮正是最頭部的那群人卷起來的,。她說，無論是學(xué)校,、媒體,、社會大眾都只關(guān)心最頂尖的那1%，但大多數(shù)人是那剩下的99%,。在上海頂尖的“四?！保蠋?、年級組長的KPI是學(xué)生考上清北,，但如果學(xué)生考上的是港大或者其他心儀的大學(xué),，學(xué)校并不認可這個KPI,，最后老師還會被扣獎金,。

人們?nèi)菀字魂P(guān)注到名校，關(guān)注那些極其優(yōu)秀的孩子,，對自媒體和培訓(xùn)機構(gòu)來說,，這些孩子總會成為他們的“優(yōu)秀案例”。但家長會被大環(huán)境裹挾,，以為自己的孩子也可以是那千分之一,。Jenny會勸告家長，“真正頭部的小孩不是老師教出來的,，而是孩子的天資本來就優(yōu)秀”,，讓家長減少雞娃焦慮。

某種程度上,，Jenny也對那些“頂尖孩子圈”敬而遠之,。她說每年上海頭部的那些孩子大約有兩三百個，有自己的生態(tài)圈,，圈子里孩子之間有高度的競爭狀態(tài),。Jenny并不認可這樣的價值觀，她認為總是感覺處于競爭狀態(tài)對于孩子的心理健康并沒有好處,。相反,，她覺得，如果小孩有做一個快樂的普通人的能力,，有感知幸福的能力,，可以為別人鼓掌，那未嘗不是很好的,。