放棄雞娃的中產(chǎn)捧紅這個小眾工作,。面對許多前來為孩子做教育咨詢的家長，Jenny常常會說：“你現(xiàn)在能坐在這里并不是你比別人更優(yōu)秀,，只是你早生了20年,。” Jenny是上海的一名教育規(guī)劃師,，她的客戶主要是中產(chǎn)以上的群體,，包括本地人和新上海人,。這些家長往往希望通過教育實現(xiàn)階層躍遷，并將同樣的期待投射到下一代身上,。在幫助他們梳理教育問題時,，Jenny總是試圖打破他們在教育孩子方面的“路徑依賴”，改變固有的雞娃思路,。

2024年,，Jenny從公立學校辭職，加入了一個成立多年的教育自媒體,，成為了一名教育規(guī)劃師,。所謂教育規(guī)劃，具體而言,，包括學科規(guī)劃,、升學規(guī)劃、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面,，目的是為父母和孩子提供更個性化的教育指導,。她坦言，嚴格意義上“教育規(guī)劃師”這個行業(yè)并不存在,，也沒有相關機構專門從事這一行,，而是家長的迷茫和焦慮催生了這個賽道。一般而言,，從業(yè)者以自媒體的形式出現(xiàn),，有對教育很擅長的家長，也有體制內的老師,、昔日教育機構從業(yè)者等,。

Jenny的優(yōu)勢在于多年來在體制內積累的教育經(jīng)驗和專業(yè)的教育信息，可以給家長和孩子提供更合適的教育選擇,。僅僅一年多時間,，她的12人小團隊已經(jīng)對接了超過600個家庭，來訪對象源源不斷,。有的來訪者付費甚至高達每小時5000元,。這些家長之所以愿意為此付費，是因為在當前環(huán)境中,，雞娃的性價比已經(jīng)太低,，拼家長認知、人脈和信息的時代來了,。

學生考完試放寒假后,，又有一大批焦慮的家長來找Jenny。她發(fā)現(xiàn),，小升初以及初中階段是家長焦慮集中爆發(fā)時期,。這是一個被稱為“人生轉折點”的時刻,，因為初中之后意味著有不同的分流。在上海,，小升初階段孩子入學的方式除了公辦學校按照地區(qū)“搖號入學”,，還有不少民辦學校的志愿填報招生。此外,，一些頂尖民辦學校的掐尖考試也讓部分家長感到焦慮,，這類考試渠道不公開，機會拼的是家長的消息靈通度,。

究竟該如何選擇學校,？去公辦還是民辦？要不要走什么考試途徑,？要不要去某個補習班,、興趣班？現(xiàn)在還有各種掐尖貫通班選拔（由初中高中大學強強聯(lián)合選拔,，進入各類特色班型,，直接免去中考，高考瞄準清北）,，這類貫通班孩子有機會嗎,？在教育的道路上，家長往往有各種焦慮和困惑,。Jenny說,，教育規(guī)劃師干的就是匹配的工作。她的公司只做咨詢,，不做廣告也不售賣課程,，因此保持了一定的中立客觀。

實際上,，她的客戶覆蓋全年齡段,。一個普遍的認知是，孩子0歲的時候,，家長就要來咨詢了,，這時候主要是咨詢要不要買學區(qū)房，買哪里的學區(qū)房比較好,，這決定了孩子之后的教育路徑,。Jenny說，一般家長來了,，她會問對方教育的初心是什么,，對孩子的期待又是什么，“教育是個體的事情,，沒有標準答案,。”接著他們會給孩子和家庭做一個綜合評估,，包括學業(yè)評估和心理健康等,。

一般來說，Jenny的客戶都是中產(chǎn),，年收入在100萬~300萬元,，每年在小朋友的教育上付出15~50萬元。從業(yè)一個月后,，咨詢單價就從1000元/小時漲到2000元/小時,，一年后的現(xiàn)在，有些咨詢費已經(jīng)達到5000元/小時,。這樣的付費意愿背后,，是因為教育情報在教育投入中的稀缺性，也是因為家長認知的改變,。

經(jīng)濟環(huán)境以及對未來預期的變化,，導致越來越多人尋找新的賽道。去年9月份,，Jenny接了一個案子,。這個家庭的父母在近郊有一棟別墅，原本收入很高,，給孩子定制的是體制外的國際學校路線,。但在公司經(jīng)營困難的情況下，繼續(xù)走這條路線成了沉重負擔,。于是Jenny要幫孩子重新定制路線,，除了找到適合的路線，還建議定期的心理咨詢介入,。

這是許多中產(chǎn)家庭中比較典型的案例,。Jenny說，現(xiàn)在面臨經(jīng)濟環(huán)境變化,，中產(chǎn)家長在教育投入上也比以前更加謹慎,。從事教育行業(yè)十幾年，各種各樣的“問題孩子”的故事Jenny能講上幾天幾夜,。有一個初中女孩給父母寫信：“你們欠我一座小金人,，我已經(jīng)偽裝到自己都快不認識自己了?！边@個女孩子搖號進入了上海最好的學校最好的班級,，但學習成績并不好，加上青春期的到來，各種問題都爆發(fā)了,。

Jenny認為現(xiàn)在的小朋友被捆綁住了,，觀察初中小朋友的生活狀態(tài)：7:10分到學校，課間不能出去玩,，到4:30放學去補習班,，到家后繼續(xù)做作業(yè)到11點、12點,。尤其在頭部的學校,，五年級的孩子已經(jīng)在做初三的考卷，初三的則開始做高三的考卷,。這樣的狀態(tài)從十一二歲持續(xù)到十七八歲,，孩子對世界的好奇心和人生熱情可能已經(jīng)被消耗完了。

在學校里當了十幾年老師,，Jenny退出的一個重要原因也是因為“被體制框住了”,。她開玩笑說，“標準化產(chǎn)品——那些聽話,、成績好的孩子是老師喜歡的”,，這與教書育人的本質背道而馳。北大教育學院副院長劉云杉在一席的演講中曾經(jīng)提出一個觀念,，即在現(xiàn)代教育中,，篩選的功能已經(jīng)取代了培養(yǎng)的功能。

Jenny也遇到過極端的家長,，像是項目經(jīng)理一樣在養(yǎng)育孩子,。用最終目標來倒推孩子教育的每一個環(huán)節(jié)，比如目標是考上復旦,，倒推回來每個教育階段要做什么事,。但孩子不是“產(chǎn)品”，設定好了指令,、調試好了,，孩子不會按那個方向運作。在每個孩子來到咨詢室之前,，Jenny會給他們做一個線上的測試,，測測孩子本身的心理狀態(tài)和親子關系，再結合實際情況綜合看待,。

有時候,，她覺得自己是給家長提供很好的情緒價值。如果家長心態(tài)上可以輕松一點,，也能創(chuàng)造一個良好的育兒環(huán)境,。但矛盾是一直存在的。Jenny遇到許多從江浙滬轉來上海讀書的孩子，她會開玩笑說,，在這里讀書先要考家長的認知,，正所謂“雞娃不如雞自己”。

來自廣東的大瑩也是一名教育規(guī)劃師,，她博士畢業(yè)于香港大學醫(yī)學院,，在經(jīng)歷短暫科研工作后,，轉行長期從事教育顧問工作,。大瑩擅長幫助成績不理想的孩子尋找替代路徑，經(jīng)常出入東南亞以及歐美國家考察教育,。這兩年,，她經(jīng)常飛往不同國家和地區(qū)了解一手教育信息，還專門學了國際職業(yè)生涯規(guī)劃,。

此前,，大瑩主要幫助高凈值家庭解決教育問題，但現(xiàn)在最焦慮的一個群體——中產(chǎn)家庭反而變成了她現(xiàn)在的主要客戶,。由于她擅長幫成績不理想的孩子做規(guī)劃,，幫他們避開最激烈的高考，找到其他升學路徑,，這些信息差也為她打開了市場,。在她的小紅書上，最多咨詢的是關于教育路徑選擇的帖子,，比如,，是選IB、A-level,、AVE,、AP（全球四大高中課程體系，在國際教育中有相對高的含金量）,，還是選大熱的香港DSE（香港中學文憑考試）,、華僑生聯(lián)考？

雖然政府大力支持職高的發(fā)展,，但這條路目前接受度還不高,，還不夠完善。大瑩說,，并不是每個人都有經(jīng)濟條件去英美讀書,，走國際教育路線本身也不在他們的規(guī)劃里，但現(xiàn)狀就是要沒學上了,，這些上不了高中又不愿意去職高的學生,，怎么辦？一些家庭開始把眼光放在成本相對更低的東南亞。

在長期接觸家長的過程中,，大瑩感覺到中國家長為了孩子,、為了孩子的教育付出太多了，有背井離鄉(xiāng)的,，也有中斷自己的事業(yè)陪讀的,。隨著形勢的變化，這幾年家長們給她的整體感覺是,，父母越來越意識到跟著拼命卷不值得,，犧牲孩子的健康不值得。

從事教育多年,，Jenny一直覺得,，焦慮正是最頭部的那群人卷起來的。她說,，無論是學校,、媒體、社會大眾都只關心最頂尖的那1%,，但大多數(shù)人是那剩下的99%,。在上海頂尖的“四校”,，老師,、年級組長的KPI是學生考上清北，但如果學生考上的是港大或者其他心儀的大學,，學校并不認可這個KPI,，最后老師還會被扣獎金。

人們容易只關注到名校,，關注那些極其優(yōu)秀的孩子,，對自媒體和培訓機構來說，這些孩子總會成為他們的“優(yōu)秀案例”,。但家長會被大環(huán)境裹挾,，以為自己的孩子也可以是那千分之一。Jenny會勸告家長,，“真正頭部的小孩不是老師教出來的,，而是孩子的天資本來就優(yōu)秀”，讓家長減少雞娃焦慮,。

某種程度上,，Jenny也對那些“頂尖孩子圈”敬而遠之。她說每年上海頭部的那些孩子大約有兩三百個,，有自己的生態(tài)圈,，圈子里孩子之間有高度的競爭狀態(tài),。Jenny并不認可這樣的價值觀，她認為總是感覺處于競爭狀態(tài)對于孩子的心理健康并沒有好處,。相反,，她覺得，如果小孩有做一個快樂的普通人的能力,，有感知幸福的能力,，可以為別人鼓掌，那未嘗不是很好的,。