洋河經(jīng)銷商需要休養(yǎng)生息

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2025-01-21 02:28:16 新經(jīng)濟(jì)學(xué)家

去年10月30日，洋河對(duì)外發(fā)布了2024年第三季度財(cái)報(bào),。其中披露的業(yè)績(jī)讓人大跌眼鏡,，24年第三季度洋河營(yíng)收46.4億，同比下降44.82%,，歸母凈利潤(rùn)6.3億,，同比下降73.03%。

洋河在這個(gè)季度的業(yè)績(jī)幾乎腰斬,，這并不符合上半年的業(yè)績(jī)走勢(shì),。24年一季度，洋河營(yíng)收162.5億,，同比增加8.03%,，二季度營(yíng)收66.2億，同比下降3.02%,，從上半年的業(yè)績(jī)走勢(shì)來(lái)看,，洋河三季度的營(yíng)收不應(yīng)該出現(xiàn)這樣斷崖式下滑,。

在24年第三季度，洋河并未爆出任何顯著的負(fù)面新聞,，作為一種消費(fèi)品,，僅相隔一個(gè)季度，洋河的業(yè)績(jī)卻是冰火兩重天,，顯得有些異常,。

但洋河并非直接面對(duì)消費(fèi)者，根據(jù)2024年洋河半年報(bào),，洋河線下經(jīng)銷渠道的收入占總收入的98.9%,，即洋河的酒大多并不直接賣給普通消費(fèi)者，而是先賣給經(jīng)銷商,，然后再由經(jīng)銷商銷售給普通消費(fèi)者,。因此，洋河在三季度的業(yè)績(jī)下滑,，直接反映的是洋河經(jīng)銷商暫時(shí)不再買賬,，而這或許早有信號(hào)。

洋河經(jīng)銷商難以承受之重

洋河董事長(zhǎng)張聯(lián)東對(duì)洋河的經(jīng)銷體系并不滿意,，在2024年6月舉辦的股東大會(huì)上,，張聯(lián)東稱,，“經(jīng)銷商體系存在小而多,、老而弱的問(wèn)題，這個(gè)體系不調(diào)整是不行的,?！?/p>

但洋河的經(jīng)銷商們?cè)趶埪?lián)東上任這年給了他極大的幫助。

2021年2月,，張聯(lián)東上任洋河董事長(zhǎng),，這一年洋河酒類營(yíng)收246.4億元，其中省外收入130.8億元,，省內(nèi)收入115.6億元,。截至2021年末，洋河共有5192家省外經(jīng)銷商,，2950家省內(nèi)經(jīng)銷商,，平均下來(lái)，2021年每家省外經(jīng)銷商拿了252萬(wàn)的貨,，相較上年增加了38.8%,，每家省內(nèi)經(jīng)銷商拿了391.7萬(wàn)的貨，相較上年增加了27.7%,。

張聯(lián)東投桃報(bào)李,，在2022年底洋河經(jīng)銷商大會(huì)上稱要“讓洋河的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商”,。

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