洋河經(jīng)銷商需要休養(yǎng)生息(2)

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2025-01-21 02:28:16 新經(jīng)濟學(xué)家

但一年多過去，張聯(lián)東對經(jīng)銷商的態(tài)度卻發(fā)生了大翻轉(zhuǎn),。

這或許與經(jīng)銷商在2023年的表現(xiàn)相關(guān),。2023年，洋河的省外經(jīng)銷商平均每家拿貨310.45萬，相較上年僅增加0.9%,，省內(nèi)經(jīng)銷商平均每家拿貨486.25萬,，相較上年增加8.7%。從上半年來看,，洋河自2022年到2024年,，經(jīng)銷商上半年平均拿貨量就基本停滯不前了。

洋河經(jīng)銷商拿貨變化,，數(shù)據(jù)由YOUNG財經(jīng)根據(jù)財報計算得出

而白酒第三位置的有力競爭者汾酒,、瀘州老窖，經(jīng)銷商拿貨在這兩年卻不斷增加,。

其中汾酒經(jīng)銷商平均拿貨量從2022年上半年的417.4萬增加到了2024年上半年的540萬,，瀘州老窖經(jīng)銷商平均拿貨量從2022年上半年的661.6萬，增加到了865.1萬,。

汾酒,、瀘州老窖、洋河經(jīng)銷商平均拿貨量,，數(shù)據(jù)由YOUNG財經(jīng)根據(jù)財報計算得出

這并不一定意味著汾酒,、瀘州老窖的動銷比洋河強，僅能表示,，洋河經(jīng)銷商在這兩年的營業(yè)壓力非常之重,，無法再大規(guī)模地壓貨。

這從洋河的合同負(fù)債變化也能體現(xiàn),。洋河的合同負(fù)債規(guī)模自2022年達到頂峰,，開始逐年下降，2024年合同負(fù)債的規(guī)模已經(jīng)與2020年接近,。

洋河合同負(fù)債變化,，圖源Wind

洋河的經(jīng)銷商需要時間休養(yǎng)生息。

失去第三寶座的洋河能否再輕裝上陣,？

洋河在2024年三季度業(yè)績斷崖式下滑,，是過去三年洋河與經(jīng)銷商關(guān)系變化的集中體現(xiàn)。

根據(jù)中國企業(yè)家2024年中的報道,，市場人士表示,，“洋河這兩年因為壓貨，失去了很多優(yōu)秀代理商”,，這從洋河經(jīng)銷商頻繁的變動能夠體現(xiàn),，2021年，洋河減少2600家經(jīng)銷商,，增加1691家,，2022年洋河減少1799家經(jīng)銷商,，新增1895家，2023年洋河不再公布這一數(shù)據(jù),，但根據(jù)大眾網(wǎng)報道,，2023年洋河與兩千家左右的經(jīng)銷商解約。

洋河壓貨,，或許與汾酒與瀘州老窖對洋河白酒第三的位置發(fā)起挑戰(zhàn)有關(guān),，洋河想要守住第三的位置，只能將壓力分給經(jīng)銷商,。

2021年,，洋河的凈利潤為75.08億，落后于瀘州老窖的79.56億,，在凈利潤方面首次丟了第三的位置,，24年三季度財報公布后，洋河在營收規(guī)模方面也落后于山西汾酒,，前三季度,，洋河營收275.16億，落后于汾酒的313.58億,。

如今洋河已經(jīng)不再是白酒第三,，沒了擔(dān)子，或許能夠輕裝上陣,，好好梳理經(jīng)銷商體系。這對洋河,，對洋河經(jīng)銷商,，或許都是好事。

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(責(zé)任編輯：喬嬌 TT0002)

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