不比往年！春節(jié)白酒市場冰火兩重天,，線下商超瘋狂促銷價格戰(zhàn)激烈上演(2)

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2025-01-31 13:31:16 環(huán)球時報

經(jīng)歷了2024年的跌宕起伏,，面對春節(jié)消費旺季,，白酒企業(yè)們采取促銷與控貨措施。茅臺,、五糧液,、洋河等品牌推出多種春節(jié)營銷活動，試圖拉動消費需求,。自1月初以來，貴州茅臺集中發(fā)布了多款生肖系列產(chǎn)品,，并在i茅臺App上推出“滿贈”“抽獎”等活動,。洋河推出掃碼抽獎得現(xiàn)金紅包和禮品、發(fā)放億元購酒消費券的活動,。此外,，廣州地區(qū)五糧液專賣店推出消費滿6000元贈送伴手禮的活動。

肖竹青表示,，今年春節(jié)白酒市場的促銷力度較大,，酒企通過降價、買贈,、掃碼紅包等多種活動刺激消費,。這些促銷策略有助于去庫存，緩解渠道端的壓力,，但也反映了市場競爭加劇,。部分酒企在春節(jié)前相繼實行的控貨舉措，在一定程度上促進了產(chǎn)品市場價格回升,。盡管市場上不乏酒企漲價的討論,，但并未有酒企傳出漲價消息。相反,，多家酒企在今年年初推出控貨舉措,，如五糧液第八代停止供貨，貴州珍酒停止接收第三代“珍十五”產(chǎn)品銷售訂單,，洋河品牌海之藍,、天之藍產(chǎn)品停止向各線上平臺供貨,。

酒類分析師蔡學飛認為，旺季停貨可以有效減少產(chǎn)品供給,，維持市場銷售秩序,，重塑市場銷售與消費信心，保障品牌高端形象,，為新一年銷售創(chuàng)造有利的市場基礎(chǔ),。

當白酒消費市場的情況反映到銷售端，酒商們的焦慮難掩,。一位廣州地區(qū)的酒商表示,，過年生意雖比平時好，但對比往年還是差一些,。服務(wù)的部分老客戶的用酒需求表現(xiàn)出“降頻”和“降檔”的變化,，預算縮減導致購酒量減少，部分客戶用酒規(guī)格從高端酒過渡到了次高端酒,。另一位河南的酒商何佳表示,，今年消費環(huán)境不及預期，客戶招待用酒的規(guī)格沒有下降,，但次數(shù)減少了,。過去一年，由于白酒價格波動,，不少酒商備貨意愿不高,，甚至出現(xiàn)了高價收貨的情況。東吳證券研報提到,，2025年春節(jié)白酒旺季氛圍尚待啟動,，終端拿貨進一步走弱，庫存及價盤是主要堵點,。

蔡學飛認為,，2025年仍是中國酒行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵年，行業(yè)面臨不小挑戰(zhàn),。隨著國家相關(guān)刺激消費政策落地以及酒企積極去庫存,、調(diào)價格等行為，中國酒行業(yè)正在進入筑底階段,。經(jīng)過此輪優(yōu)勝劣汰,，整個中國酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和長期發(fā)展將有一定積極意義，為中國酒行業(yè)下階段的恢復增長奠定基礎(chǔ),。

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(責任編輯：張小花 TT1000)

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