1月13家重點(diǎn)房企銷售額同比下降8.7%,！經(jīng)歷了去年四季度的業(yè)績(jī)沖刺后,，房地產(chǎn)企業(yè)的出貨步伐有所放緩，加之受春節(jié)假期影響,，房企在今年開(kāi)年的銷售業(yè)績(jī)相對(duì)平淡,。近期,，上市房企陸續(xù)發(fā)布2025年1月銷售簡(jiǎn)報(bào)，相較去年同期,，下降的情況較為普遍,。

根據(jù)中指研究院的統(tǒng)計(jì)，2025年1月,，TOP100房企銷售總額為2350.3億元,，同比下降16.5%。該機(jī)構(gòu)指出,，1月僅有5家房企的銷售額超過(guò)百億元,，比去年同期減少兩家。盡管不少地方政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)號(hào)召發(fā)力節(jié)慶營(yíng)銷,，但作為傳統(tǒng)淡季,，春節(jié)假期對(duì)房企銷售的影響仍然顯而易見(jiàn)。春節(jié)期間三四線城市通常會(huì)迎來(lái)返鄉(xiāng)置業(yè)的熱度,，重點(diǎn)一二線城市則相對(duì)冷淡,。而多數(shù)上市房企重點(diǎn)布局“高能級(jí)”城市，不能完全匹配這一現(xiàn)狀,。

去年四季度以來(lái),，一系列穩(wěn)樓市政策的推出，令市場(chǎng)信心得以提振,，年末“翹尾”行情也如期而至,。多數(shù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在經(jīng)歷短暫的季節(jié)性調(diào)整后,，市場(chǎng)仍有復(fù)蘇的動(dòng)力,。處于去庫(kù)存周期中的房企，仍有望在未來(lái)幾個(gè)月迎來(lái)機(jī)會(huì),。經(jīng)過(guò)近幾年的業(yè)績(jī)縮表,，房企的銷售規(guī)模普遍比前幾年有所下降。再加上節(jié)慶等因素影響，單月銷售數(shù)據(jù)不高也在意料之中,。

根據(jù)上市房企近期公布的1月銷售業(yè)績(jī),，同比下降成為常態(tài)。一些規(guī)模曾在數(shù)百億量級(jí)的房企,，單月銷售甚至不足10億元,。比如，正榮地產(chǎn)曾連續(xù)三年銷售突破千億,，但從2022年開(kāi)始,，業(yè)績(jī)便不斷下滑。經(jīng)歷債務(wù)違約后,，公司的規(guī)模已大幅縮減,。今年1月，正榮累計(jì)合約銷售金額約為人民幣3.73億元,，合約銷售建筑面積約為2.2萬(wàn)平方米,。有房地產(chǎn)營(yíng)銷人士表示，市場(chǎng)好的時(shí)候,，一個(gè)熱銷項(xiàng)目的開(kāi)盤首日,，就能錄得比這更好的業(yè)績(jī)。

同期,，合景泰富公布的預(yù)銷售額為人民幣5.02億元,，同比下降39.5%，預(yù)銷售面積的降幅則接近八成,。1月,，雅居樂(lè)、寶龍,、禹州,、時(shí)代中國(guó)的銷售額都不足10億元。昔日頭部房企碧桂園,，權(quán)益銷售額也僅為22.6億元,。不過(guò)，仍有一些房企在1月錄得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。得益于部分項(xiàng)目的熱銷,，融創(chuàng)在1月份的合同銷售金額約為人民幣68.4億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)80%,。世茂實(shí)現(xiàn)銷售額22.1億元,，同比增長(zhǎng)4.74%,。中海,、綠城分別實(shí)現(xiàn)銷售額120億元、113億元,，均比上年同期有所增長(zhǎng),。在已經(jīng)公布銷售業(yè)績(jī)的企業(yè)中,，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)簽約金額180.15億元，同樣超過(guò)百億元,，但保利的銷售額同比減少了11.36%,。

事實(shí)上，從去年末開(kāi)始,，不少地方政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)便號(hào)召發(fā)力節(jié)慶營(yíng)銷,。2024年12月25日，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布倡議,，號(hào)召各地房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和會(huì)員企業(yè),，在2024年12月26日到2025年2月28日期間，積極組織開(kāi)展“迎新年購(gòu)房安家活動(dòng)”,。充分利用好元旦和春節(jié)兩個(gè)假期的時(shí)間窗口,，促進(jìn)商品房銷售。隨后,，南京,、重慶、鄭州,、山東等地的房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)均組織開(kāi)展了類似的活動(dòng),。福建省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳則以發(fā)文的方式，強(qiáng)調(diào)利用好春節(jié),、元宵節(jié)等返鄉(xiāng)置業(yè)旺季,，開(kāi)展促銷活動(dòng)。

對(duì)于不少三四線城市來(lái)說(shuō),，返鄉(xiāng)置業(yè)的確是重要的房地產(chǎn)銷售來(lái)源,。一位資深房地產(chǎn)營(yíng)銷人士表示，前幾年,，其所在的中部某省,，三四線城市的房地產(chǎn)銷售中，有超過(guò)一半來(lái)自于返鄉(xiāng)置業(yè),。其中,，國(guó)慶節(jié)、春節(jié)是最重要的兩個(gè)銷售旺季,，僅在這兩個(gè)節(jié)慶期間,，有開(kāi)發(fā)商能完成全年業(yè)績(jī)的接近一半。他表示,，受各種因素影響,，近些年返鄉(xiāng)置業(yè)有所退潮，但對(duì)于不少三四線城市而言，其重要性仍然不可忽視,。但值得注意的是,，近幾年上市房企普遍從三四線城市撤出，并在“安全系數(shù)”相對(duì)較高的一二線城市布局,。這使其難以搭乘返鄉(xiāng)置業(yè)的紅利,，并進(jìn)而影響1月的銷售業(yè)績(jī)。

春節(jié)期間的季節(jié)性調(diào)整,，似乎對(duì)整體市場(chǎng)走勢(shì)的影響有限,。今年以來(lái)，穩(wěn)樓市政策的推出仍然保持著高頻率,，鎮(zhèn)江,、岳陽(yáng)取消限價(jià)；廈門,、濟(jì)南優(yōu)化公積金政策,；重慶取消限售等。分析人士指出,，這些政策的持續(xù)推進(jìn),，有助于市場(chǎng)信心的恢復(fù)和保持。中指研究院預(yù)計(jì),，節(jié)后網(wǎng)簽成交量將出現(xiàn)一定回升,。由于去年一季度新房成交規(guī)模為近年較低水平，在低基數(shù)影響下,，今年一季度同比或?qū)⒈３制椒€(wěn),；二手房受部分小區(qū)價(jià)格逐漸調(diào)整到位及核心城市業(yè)主預(yù)期改善影響，預(yù)計(jì)成交量仍將保持一定規(guī)模,。前述房企營(yíng)銷人士指出,，政策的支持力度仍然較大，經(jīng)過(guò)去年末的釋放后,，市場(chǎng)信心也有所延續(xù),。處于去庫(kù)存周期中的房地產(chǎn)企業(yè)，仍會(huì)繼續(xù)發(fā)力銷售,。值得一提的是,，由于今年春節(jié)假期結(jié)束較早，傳統(tǒng)“小陽(yáng)春”有可能會(huì)提前出現(xiàn),。從2月下旬開(kāi)始,，市場(chǎng)的變化就將值得關(guān)注。