當(dāng)前,，越來(lái)越多的年輕人開始購(gòu)買黃金首飾,。世界黃金協(xié)會(huì)在《2024中國(guó)金飾零售市場(chǎng)洞察》中提到，18至34歲的年輕人貢獻(xiàn)了超過(guò)三分之一的黃金首飾銷售額,。

中國(guó)黃金協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)黃金首飾市場(chǎng)報(bào)告2024》指出,，年輕人更敢消費(fèi)，在經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)固回升的形勢(shì)下,，年輕一代購(gòu)買力的提升,，有助于黃金首飾消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)。

年輕人瞄上“以舊換新”

“去年‘十一’期間就想買條金手鏈,，覺得貴,，沒想到春節(jié)期間已經(jīng)漲到830元/克，一條手鏈差不多要兩萬(wàn)元了,?！苯衲?1歲的徐藍(lán)前兩天通過(guò)“以舊換新”給自己買了一條最新潮的古法手鏈，“我用媽媽二十年前的33克金首飾,，換了一款22克新手鏈,。”徐藍(lán)說(shuō),。

隨著金價(jià)高漲,，不少年輕人購(gòu)買金飾時(shí)選擇“啃老”?！拔覌層浀庙?xiàng)鏈?zhǔn)嵌嗄昵百I的,，大概30克，那時(shí)也就五六千元,?！睋?jù)徐藍(lán)介紹，春節(jié)前媽媽翻出幾件款式過(guò)時(shí)的金項(xiàng)鏈,、金戒指讓自己換條新手鏈,。

近年來(lái)，年輕人對(duì)黃金的消費(fèi)熱情與投資需求顯著提升。他們不再滿足于將黃金視為“壓箱底”的傳家寶,，而是將目光投向更具流動(dòng)性的消費(fèi)方式,。“以舊換新”成為熱門選擇,，周大福等品牌推出的舊金回收服務(wù),，讓年輕人將家中閑置的老式金飾“回爐重造”。舊金回收價(jià)雖略低于市價(jià),，但通過(guò)工費(fèi)減免或“零損耗換款”,，傳統(tǒng)金鐲、項(xiàng)鏈被置換為古法金,、3D硬金等新潮款式,。實(shí)用主義與審美需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，舊金流通率大幅提升,。

然而,，市場(chǎng)規(guī)則暗藏玄機(jī)，部分品牌“一口價(jià)”黃金因溢價(jià)高,、回收價(jià)不含工費(fèi),，導(dǎo)致實(shí)際變現(xiàn)價(jià)值縮水。消費(fèi)者不得不穿梭于不同品牌之間比價(jià),。有專家提醒,，選擇工費(fèi)透明、回收條款靈活的品牌,，才能避免被品牌溢價(jià)稀釋收益,。

如何贏得年輕消費(fèi)者？

當(dāng)金價(jià)上漲與國(guó)潮文化交織,，黃金飾品不再只是傳統(tǒng)意義上的財(cái)富象征,，而是被賦予了投資、時(shí)尚與情感表達(dá)的多重屬性,。年輕人涌入金飾市場(chǎng),，不僅重塑了消費(fèi)趨勢(shì)，更推動(dòng)品牌加速創(chuàng)新,。

“這幾年黃金珠寶的消費(fèi)群體逐漸年輕化,，品牌在營(yíng)銷策略等方面需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，利用新奇有趣的創(chuàng)意吸引年輕消費(fèi)者的注意力,?！眽?mèng)金園黃金珠寶集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理王國(guó)鑫說(shuō)。

要真正贏得年輕消費(fèi)者,，僅靠“以舊換新”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。品牌紛紛使出IP聯(lián)名這一“殺手锏”，試圖獲得年輕群體的情感共鳴,。各大品牌與奧特曼,、蠟筆小新、哆啦A夢(mèng)等IP聯(lián)名推出的產(chǎn)品備受年輕人青睞,。周大生在2024年年底發(fā)布了“國(guó)家寶藏·金文云錦”“非凡國(guó)潮·平安泰山”“大師藝術(shù)珠寶達(dá)·芬奇”“大師聯(lián)名·生肖蛇”等全新IP合作項(xiàng)目,。這些聯(lián)名產(chǎn)品不僅打破了黃金“老氣”的刻板印象，更通過(guò)文化符號(hào)的嫁接,，讓金飾成為年輕人社交表達(dá)的載體,。