小鎮(zhèn)00后拋棄大廠在非洲年入千萬(wàn)。26歲的四川姑娘方菁從互聯(lián)網(wǎng)大廠辭職后,，決定闖蕩非洲市場(chǎng),。從小廠到中廠再到大廠，她步步躍升,，但成為“都市麗人”的夢(mèng)想逐漸破滅。大廠的職業(yè)天花板讓她意識(shí)到北京不再是唯一的目的地,。

方菁的表姐在廣州從事非洲貨運(yùn)業(yè)務(wù),，為她介紹了義烏的貨運(yùn)途徑。不過(guò),，方菁覺(jué)得做貨運(yùn)不能充分發(fā)揮她的優(yōu)勢(shì),，于是她南下廣州，再前往非洲本土,。僅一年時(shí)間,，她通過(guò)本土化策略、一手市場(chǎng)調(diào)研和社群運(yùn)營(yíng)等方式,，將中國(guó)制造銷往加納等非洲國(guó)家或地區(qū),，年?duì)I收突破千萬(wàn)。

在與非洲客戶對(duì)接時(shí),，建立信任比簽合同更重要,。非洲客戶的下單專一且持續(xù)，一旦信任你，就會(huì)繼續(xù)把各種商單需求輸送給你,。方菁認(rèn)為獲得客戶信任是關(guān)鍵,。面對(duì)異域文化，她從未抱有高人一等的想法,，而是尊重每一位客戶,。為了獲取信任，她常注意到一些細(xì)節(jié),，如在預(yù)售冰箱時(shí),，考慮到客戶的心情，用A4紙寫(xiě)下每個(gè)客戶的名字,，并拍照發(fā)給客戶,，讓他們提前看到商品的樣子。

外貿(mào)的成功需要本土化,。方菁發(fā)現(xiàn),，好的選品要切合市場(chǎng)需求，而不是自嗨,。例如,，在非洲，單冷空調(diào)更受歡迎,，因?yàn)楫?dāng)?shù)刂挥泻导竞陀昙?。此外，母嬰商品也很暢銷,，這與非洲高生育率有關(guān),。親自和客戶打交道才能了解真實(shí)的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。70元的按鍵手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)淘汰,，但在非洲卻銷售一空,。因此，方菁不再想著賣(mài)3000元價(jià)位的電腦,，而是專注于300元的平板電腦,。她還通過(guò)關(guān)注政治新聞來(lái)挖掘產(chǎn)品線索，如加納新總統(tǒng)上任時(shí)提出給警察配備執(zhí)法記錄儀,，從而發(fā)現(xiàn)了對(duì)攝像頭的需求,。

初到非洲，方菁經(jīng)歷了文化陣痛,。語(yǔ)言障礙一度讓她不敢直接對(duì)話,，后來(lái)她開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)、法語(yǔ)和西班牙語(yǔ),。非洲的營(yíng)商環(huán)境讓她感到原始和不體系化,，客戶的時(shí)間觀念淡薄,，遲到頻繁，簽合同也不受歡迎,。她逐漸適應(yīng)了這種松弛感,，融入當(dāng)?shù)丶彝ナ降纳虡I(yè)關(guān)系。非洲員工的短期主義也讓方菁花了不少時(shí)間去適應(yīng),，他們更注重實(shí)際利益,，工作上需要更多推動(dòng)。

離開(kāi)國(guó)內(nèi)的便利條件,，出海成為一場(chǎng)從零開(kāi)始的歷程,。方菁通過(guò)發(fā)傳單和WhatsApp發(fā)布招聘信息來(lái)招工，甚至親自跑辦公室注冊(cè)公司,。沒(méi)有便利的物流,，她們用摩托車完成尾程配送；沒(méi)有全國(guó)通用的支付方式,，她們就直接與付款方對(duì)接,。盡管取得了成功，方菁仍認(rèn)為自己的經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制,，不建議其他年輕人盲目模仿,。有趣的是，她在非洲遇到的成功商家正期待著來(lái)自阿里等大廠的跨國(guó)收購(gòu),。