羅森庫迪為何都盯上了翻牌夫妻店降低加盟門檻加速擴(kuò)張(2)

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2025-03-10 11:39:47 新浪網(wǎng)

羅森此前受限于日資背景不允許銷售香煙，但翻牌夫妻老婆店可以沿用小店原有煙證。一位廣東區(qū)域便利店經(jīng)營者透露，羅森小站的香煙銷售額需通過羅森系統(tǒng)核算，每月分兩次全額返還給經(jīng)營者,。這對日資便利店來說意味著不小的流水增量和客流轉(zhuǎn)化空間。廣東深圳市場中有煙草證的便利店約有50000個，其中連鎖品牌便利店約6000個,，余下40000多個夫妻老婆店意味著巨大的存量空間。

羅森小站經(jīng)營面積較小,，更利于下沉市場,。此前羅森主要在省會城市等一線市場發(fā)展，增速有限,。以小站店型進(jìn)入下沉市場有利于適配更多商圈,，提升拓店速度。受零食店等跨業(yè)態(tài)競爭影響,，便利店加盟商和消費(fèi)者都有分流,。不少年輕人返鄉(xiāng)就業(yè)使得高線城市便利店加盟商池子縮水,，但也為低線城市帶來了標(biāo)準(zhǔn)化便利店消費(fèi)習(xí)慣和新一代加盟者。羅森小站降低了開店門檻,，縮短了回本周期,，有利于拓展加盟。

下沉市場有著更為優(yōu)秀的毛利表現(xiàn),。在其他地方開展促銷活動時,，毛利率會下降，但在下沉市場毛利率保持較高水平,。這是由于下沉市場消費(fèi)者對價格更敏感,，會在活動期間購買洋酒等高毛利商品。7-Eleven,、全家便利等日資便利店品牌也在布局下沉市場,，搶占先機(jī)。

羅森通過小站擴(kuò)大供應(yīng)鏈輸出范圍,，降低前臺收益,，賺取后臺利潤。多家日資便利店及本土便利店品牌下調(diào)加盟費(fèi)用門檻,、提升加盟商補(bǔ)貼,。這反映出連鎖便利店經(jīng)營模式及營收結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。壓縮品牌連鎖費(fèi)用,，從后臺賺取供應(yīng)鏈利潤,，是便利店企業(yè)做好長期生意的關(guān)鍵。預(yù)計至2028年,，羅森計劃在粵港澳大灣區(qū)范圍內(nèi)開設(shè)1500家門店,。羅森小站將加快這一進(jìn)度，同時加強(qiáng)品牌影響力,，攤薄區(qū)域供應(yīng)鏈成本,。

羅森小站的變化不小。夫妻老婆店此前主要是本土便利店連鎖品牌的翻牌對象,，現(xiàn)在成了羅森小站的重點(diǎn)目標(biāo),。這意味著羅森將進(jìn)一步加快拓店速度，但競爭范圍也明顯擴(kuò)大,。例如,，天福便利也在瞄準(zhǔn)夫妻老婆店，幫助他們解決老店翻新,、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等問題,，吸引他們加盟。盡管羅森和天福在客群上有所差異，但從拓展夫妻老婆店加盟者這一維度來看,，二者存在競爭,。

羅森小站反映了便利店市場競爭加劇的趨勢。本土便利店和日資便利店品牌原有的定位差異縮小,，雙方互相滲透,，搶奪市場。門檻降低的背后,，也反映出以“低成本運(yùn)營”為核心的精細(xì)化管理成為零售企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。這區(qū)別于以往高毛利支撐企業(yè)的發(fā)展模式,，更偏向于高效,、降本、性價比,。一些便利店經(jīng)營者認(rèn)為應(yīng)該調(diào)整預(yù)期,，賺比之前相對少的錢，做更長期的生意,。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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