隨著老齡化社會(huì)的到來,,老年人對健康的關(guān)注日益增加,,保健品市場也隨之蓬勃發(fā)展。然而,,部分商家利用老年人的健康需求,,精心設(shè)計(jì)一系列銷售套路,從免費(fèi)派送小禮品到高價(jià)推銷保健品,,逐步誘導(dǎo)老年人消費(fèi),。
在廣州越秀一家名為“新優(yōu)惠購”的門店里,長期聚集老人開會(huì),。為了了解實(shí)情,,2024年12月,記者耗時(shí)近一個(gè)月臥底該門店公司,。剛開始幾天,,沒有任何培訓(xùn),,只讓記者簡單看書,,并跟隨店里的其他員工走“A會(huì)”、“B會(huì)”流程,,打打下手?,F(xiàn)場的老板非常謹(jǐn)慎,詢問記者之前是否有過記者經(jīng)歷,。
銷售人員的第一步是到人流密集區(qū)“派單”,,用雞蛋、酸奶等禮品吸引老人,,并自稱是“華南農(nóng)業(yè)大學(xué)酸奶的工作人員”,。如果對方質(zhì)疑,就隨便搪塞過去,。廣州華農(nóng)大食品科技有限公司的一名工作人員表示,,他們從未搞過這類活動(dòng),也不會(huì)派傳單,。
這家門店背后的公司是廣州盛源康生物科技有限公司,,表面上看,他們門店陳列各種有機(jī)食品,,但實(shí)際上主營業(yè)務(wù)是推銷高端滋補(bǔ)品,。派單之后,,第二步是收單,即所謂的“A會(huì)”,,進(jìn)一步篩選目標(biāo)客戶,,搜集老年人的詳細(xì)信息。在會(huì)銷現(xiàn)場,,一推銷員向在場老人呼喊“有請我們2030健康工程黃副站長”,,并聲稱“為大家送福利”。實(shí)際上,,這位黃副站長是公司內(nèi)部的資深銷售員,。
在“A會(huì)”結(jié)束后,公司核心成員組織小會(huì),,根據(jù)老年人填寫的資料再次篩選出有經(jīng)濟(jì)能力,、高質(zhì)量的老年人作為重點(diǎn)目標(biāo)。他們會(huì)組織老人們開更為私密的“B會(huì)”,,并邀請“名醫(yī)”親臨現(xiàn)場,,通過模糊而籠統(tǒng)的表述刻意夸大老年人的健康隱患,制造出一種緊迫的健康危機(jī)感?,F(xiàn)場一位所謂的“名醫(yī)”僅憑肉眼觀察便斷言老人身體狀況不佳,,實(shí)際上是利用老人之前填寫的資料和提前收集的健康信息,精準(zhǔn)地“診斷”出老年人的“病癥”,,進(jìn)而實(shí)施針對性的推銷,。
這些“名醫(yī)”不遺余力地鼓吹產(chǎn)品,宣稱能治療各種疾病,,如老年癡呆,、尿毒癥、骨關(guān)節(jié)病等,。然而,,這位“名醫(yī)”實(shí)際上不過是公司內(nèi)部的銷售經(jīng)理段某,他自稱是中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的心內(nèi)科主治醫(yī)生,,但這一背景無法查證,。
在“開B會(huì)”環(huán)節(jié)的集體會(huì)議結(jié)束后,那些被認(rèn)為經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的老人們會(huì)被安排接受所謂的“名醫(yī)”一對一把脈診斷,。許多老人在銷售人員的層層誘導(dǎo)之下,,最終心甘情愿掏錢購買這些高價(jià)保健品。街坊麥姨在“名醫(yī)”診斷后花費(fèi)5000元購買了所謂的保健品,。據(jù)她回憶,,在一對一把脈前,每一位老人都被安排用試管取樣尿液,。另一參會(huì)老人葉阿姨表示,,“名醫(yī)”說自己有很多很多病,,再不吃他們的藥,就會(huì)死人了,。
該公司產(chǎn)品的售價(jià)并不透明,,銷售人員見人下菜,同一款產(chǎn)品的價(jià)格可能相差數(shù)倍,。公司內(nèi)部人士透露,,一場會(huì)銷下來,成交額通常在二,、三十萬元左右,。公司需要頻繁更換POS機(jī),避免被銀行監(jiān)控到異常交易,。該公司一推銷人員稱,,賣什么貨不重要,買的是參與感,,啥都能賣,,在他們組里,把一杯開水都能賣出天價(jià),。
公開資料顯示,,廣州盛源康生物科技有限公司成立于2018年,目前與某乳業(yè)制品企業(yè)在廣州開設(shè)多家線下體驗(yàn)店,,團(tuán)隊(duì)規(guī)模已有50多人,。2019年,入選“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)名單”,。然而,,記者登錄農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)卻找不到上述公司,。該公司一前員工表示,,之前有一天,他們在賣貨時(shí)看到有藥監(jiān)局的便衣人員到場,,看了一眼后就被負(fù)責(zé)人邀請到小辦公室喝茶了,。
如何勸住這些高度依賴保健品的老年人?無論對子女還是社會(huì)而言,,都是一個(gè)棘手的難題,。法治廣東研究中心主任宋儒亮表示,面對這樣的問題,,監(jiān)管部門需要系統(tǒng)治理,,街道辦、居委會(huì)可以主動(dòng)干預(yù),,但更主要的是發(fā)牌照的監(jiān)管部門積極作為,。
免費(fèi)禮品是誘餌,,“健康工程”是幌子,“名醫(yī)”是托,,真實(shí)的就是各種話術(shù),,利用老人渴望健康的心理,通過虛構(gòu)病癥,、夸大療效等手段誘導(dǎo)他們?nèi)ベI所謂“保健品”,。但得了重癥的老人吃了有效嗎?老人不單單是被騙了錢,,還耽誤了就診,,這跟謀財(cái)害命有什么不同?
在這里特別提醒各位街坊,,街邊各種沒有固定營業(yè)場所兜售“秘藥”“神藥”的攤販,,通常夸大藥效,,聲稱“包治百病”“藥到病除”,,大多來路不明,極有可能是陷阱,。健康無小事,,一定要提高警惕,切勿輕信,。身體不舒服的話,,要到正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受治療,切勿病急亂投醫(yī),,錯(cuò)過治療時(shí)機(jī),。
成本僅11.5元的營養(yǎng)食品,,“搖身一變”成了包治百病的“神藥”,,售價(jià)5000元一療程……這樣的騙局仍在不斷上演,一些老人即使“賒賬”也要購買,。
2025-01-07 08:19:37成本11.5元賣到5000元