隨著老齡化社會(huì)的到來(lái),，老年人對(duì)健康的關(guān)注日益增加,，保健品市場(chǎng)也隨之蓬勃發(fā)展,。然而,，部分商家利用老年人的健康需求,，精心設(shè)計(jì)一系列銷售套路，從免費(fèi)派送小禮品到高價(jià)推銷保健品,，逐步誘導(dǎo)老年人消費(fèi),。

在廣州越秀一家名為“新優(yōu)惠購(gòu)”的門店里，長(zhǎng)期聚集老人開會(huì),。為了了解實(shí)情,，2024年12月，記者耗時(shí)近一個(gè)月臥底該門店公司,。剛開始幾天,，沒(méi)有任何培訓(xùn)，只讓記者簡(jiǎn)單看書,，并跟隨店里的其他員工走“A會(huì)”,、“B會(huì)”流程，打打下手?，F(xiàn)場(chǎng)的老板非常謹(jǐn)慎,，詢問(wèn)記者之前是否有過(guò)記者經(jīng)歷。

銷售人員的第一步是到人流密集區(qū)“派單”,，用雞蛋,、酸奶等禮品吸引老人，并自稱是“華南農(nóng)業(yè)大學(xué)酸奶的工作人員”,。如果對(duì)方質(zhì)疑,，就隨便搪塞過(guò)去,。廣州華農(nóng)大食品科技有限公司的一名工作人員表示，他們從未搞過(guò)這類活動(dòng),，也不會(huì)派傳單。

這家門店背后的公司是廣州盛源康生物科技有限公司,，表面上看,，他們門店陳列各種有機(jī)食品，但實(shí)際上主營(yíng)業(yè)務(wù)是推銷高端滋補(bǔ)品,。派單之后,，第二步是收單，即所謂的“A會(huì)”,，進(jìn)一步篩選目標(biāo)客戶,，搜集老年人的詳細(xì)信息。在會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng),，一推銷員向在場(chǎng)老人呼喊“有請(qǐng)我們2030健康工程黃副站長(zhǎng)”,，并聲稱“為大家送福利”。實(shí)際上,，這位黃副站長(zhǎng)是公司內(nèi)部的資深銷售員,。

在“A會(huì)”結(jié)束后,，公司核心成員組織小會(huì),，根據(jù)老年人填寫的資料再次篩選出有經(jīng)濟(jì)能力、高質(zhì)量的老年人作為重點(diǎn)目標(biāo),。他們會(huì)組織老人們開更為私密的“B會(huì)”,，并邀請(qǐng)“名醫(yī)”親臨現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)模糊而籠統(tǒng)的表述刻意夸大老年人的健康隱患,，制造出一種緊迫的健康危機(jī)感?，F(xiàn)場(chǎng)一位所謂的“名醫(yī)”僅憑肉眼觀察便斷言老人身體狀況不佳，實(shí)際上是利用老人之前填寫的資料和提前收集的健康信息,，精準(zhǔn)地“診斷”出老年人的“病癥”,，進(jìn)而實(shí)施針對(duì)性的推銷。

這些“名醫(yī)”不遺余力地鼓吹產(chǎn)品,，宣稱能治療各種疾病,，如老年癡呆、尿毒癥,、骨關(guān)節(jié)病等,。然而，這位“名醫(yī)”實(shí)際上不過(guò)是公司內(nèi)部的銷售經(jīng)理段某,，他自稱是中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的心內(nèi)科主治醫(yī)生,，但這一背景無(wú)法查證。

在“開B會(huì)”環(huán)節(jié)的集體會(huì)議結(jié)束后,，那些被認(rèn)為經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的老人們會(huì)被安排接受所謂的“名醫(yī)”一對(duì)一把脈診斷,。許多老人在銷售人員的層層誘導(dǎo)之下，最終心甘情愿掏錢購(gòu)買這些高價(jià)保健品。街坊麥姨在“名醫(yī)”診斷后花費(fèi)5000元購(gòu)買了所謂的保健品,。據(jù)她回憶,，在一對(duì)一把脈前，每一位老人都被安排用試管取樣尿液,。另一參會(huì)老人葉阿姨表示,，“名醫(yī)”說(shuō)自己有很多很多病，再不吃他們的藥,，就會(huì)死人了,。

該公司產(chǎn)品的售價(jià)并不透明，銷售人員見(jiàn)人下菜,，同一款產(chǎn)品的價(jià)格可能相差數(shù)倍,。公司內(nèi)部人士透露，一場(chǎng)會(huì)銷下來(lái),，成交額通常在二,、三十萬(wàn)元左右。公司需要頻繁更換POS機(jī),，避免被銀行監(jiān)控到異常交易,。該公司一推銷人員稱，賣什么貨不重要,，買的是參與感,，啥都能賣，在他們組里,，把一杯開水都能賣出天價(jià),。

公開資料顯示，廣州盛源康生物科技有限公司成立于2018年,，目前與某乳業(yè)制品企業(yè)在廣州開設(shè)多家線下體驗(yàn)店,，團(tuán)隊(duì)規(guī)模已有50多人。2019年,，入選“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)名單”,。然而，記者登錄農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)卻找不到上述公司,。該公司一前員工表示,，之前有一天，他們?cè)谫u貨時(shí)看到有藥監(jiān)局的便衣人員到場(chǎng),，看了一眼后就被負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)到小辦公室喝茶了,。

如何勸住這些高度依賴保健品的老年人？無(wú)論對(duì)子女還是社會(huì)而言,，都是一個(gè)棘手的難題,。法治廣東研究中心主任宋儒亮表示,，面對(duì)這樣的問(wèn)題，監(jiān)管部門需要系統(tǒng)治理,，街道辦、居委會(huì)可以主動(dòng)干預(yù),，但更主要的是發(fā)牌照的監(jiān)管部門積極作為,。

免費(fèi)禮品是誘餌，“健康工程”是幌子,，“名醫(yī)”是托,，真實(shí)的就是各種話術(shù)，利用老人渴望健康的心理,，通過(guò)虛構(gòu)病癥,、夸大療效等手段誘導(dǎo)他們?nèi)ベI所謂“保健品”。但得了重癥的老人吃了有效嗎,？老人不單單是被騙了錢,，還耽誤了就診，這跟謀財(cái)害命有什么不同,？

在這里特別提醒各位街坊,，街邊各種沒(méi)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所兜售“秘藥”“神藥”的攤販，通?？浯笏幮?，聲稱“包治百病”“藥到病除”，大多來(lái)路不明,，極有可能是陷阱,。健康無(wú)小事，一定要提高警惕,，切勿輕信,。身體不舒服的話，要到正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受治療,，切勿病急亂投醫(yī),，錯(cuò)過(guò)治療時(shí)機(jī)。