商場B1正在吞噬人們的錢袋子地下消費(fèi)熱潮來襲(2)

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2025-04-04 20:35:49 新浪財(cái)經(jīng)

由于土地綜合成本低，絕大部分商場地下商業(yè)的租金仍低于地面30%~40%,，但交通樞紐的綁定與地鐵軌交網(wǎng)絡(luò)的延伸又給地下商業(yè)帶來巨大的人流,。無論被改造為何種新業(yè)態(tài),，地下商業(yè)中小型餐飲等高頻次消費(fèi)仍然是絕對(duì)的主流,，且單價(jià)普遍低于地上30%-50%,。低成本＋低租金＋高頻次＋高人流,，提升了商場的租金收入和銷售收入,，對(duì)商場的盈利有很大的幫助,。所以爆發(fā)式增長絕非意外,。

在更核心的區(qū)域，地下商業(yè)體現(xiàn)出更大的爆發(fā)力,。北京某中型商場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，其商場B1層的租金為地上二層的80%，但流量轉(zhuǎn)化效率卻高出2.1倍,。據(jù)行業(yè)人士透露及第三方機(jī)構(gòu)測算,，北京國貿(mào)商城B1層地鐵接駁區(qū)頭部品牌鋪位租金單價(jià)可達(dá)50元/㎡/天以上，顯著高于地上非核心區(qū)域,。

當(dāng)然,，地下商業(yè)的火仍不能被概括為一種通用現(xiàn)象。這背后有兩個(gè)非常重要的支撐條件,，一是位處城市核心區(qū)域,，二是交通的便利。如果是某個(gè)位處遠(yuǎn)郊的商場,，哪怕在一線城市,，也難與大火掛鉤。剛開業(yè)或尚在培育期的商場,，人流和客單價(jià)都有待驗(yàn)證,，很難吸引知名品牌下沉。新‘盒子’在培育期時(shí),，仍以高品質(zhì)餐飲零售類消費(fèi)為主,。當(dāng)用5年左右的時(shí)間培育出穩(wěn)定客流后，人流消費(fèi)的導(dǎo)入＋商場品牌的吸引,，使得消費(fèi)者能夠接受明星,、輕奢等業(yè)態(tài)的下沉，此時(shí)再進(jìn)行整體調(diào)改,，品牌和商場都能算得過來賬,。

為了在新一輪調(diào)改中一擊即中,，周杰付出了比以往多更多的努力。他明確烘焙區(qū)位置并預(yù)留100-200平方米的空間,，繪制好利來的落位圖,，并標(biāo)注星巴克、奈雪等關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)位置以證明流量協(xié)同性,。同時(shí)出具客群匹配報(bào)告,、租金對(duì)標(biāo)模型，并對(duì)比同城競品項(xiàng)目的烘焙品類租金區(qū)間,，精確到元/日/㎡,。經(jīng)過長達(dá)兩三個(gè)月的專項(xiàng)分析，他收集了區(qū)域內(nèi)的拓店標(biāo)準(zhǔn),、預(yù)估單店銷售額,，為抽成比例鋪墊談判空間，還要制定排他協(xié)議,、營銷捆綁條款,。到了現(xiàn)場考察環(huán)節(jié)，除了現(xiàn)場數(shù)據(jù)展示,，還要在目標(biāo)點(diǎn)設(shè)置實(shí)時(shí)客流計(jì)數(shù)器,。

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