廣州房企進(jìn)京一天狂攬150億 越秀地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)崛起,！廣州房企越秀地產(chǎn)在北京市場(chǎng)取得了顯著進(jìn)展。入京第四年,，越秀地產(chǎn)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟,。董事長(zhǎng)林昭遠(yuǎn)在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，2024年越秀地產(chǎn)在北京的市場(chǎng)份額將首次進(jìn)入前十名,。

根據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù),，去年越秀地產(chǎn)在北京實(shí)現(xiàn)了104億元的全口徑銷售額，排名升至第11位,。其豪宅產(chǎn)品香山樾以61億元的全口徑銷售額,，位列北京新房銷售榜第二。

今年勢(shì)頭更猛,。3月中旬,，越秀地產(chǎn)在海淀的兩個(gè)項(xiàng)目和樾望云、和樾玉鳴同日開盤,，單日合計(jì)攬金152億元,，開盤去化率超過九成，創(chuàng)下北京市場(chǎng)同期銷售額新高,。林昭遠(yuǎn)計(jì)劃繼續(xù)保持投資強(qiáng)度，深耕北京市場(chǎng),。

越秀地產(chǎn)總部位于廣州,，一路北上成為一股不容小覷的力量。在北京,，越秀地產(chǎn)一度是生面孔,，如今已成為搶眼的黑馬。近兩年,，北京超過廣州和上海,，成為越秀地產(chǎn)投資最多的城市。2023年,，越秀地產(chǎn)在北京拿了三塊地,，全口徑拿地金額達(dá)134億元，今年在北京的權(quán)益投資金額為93億元,，占總權(quán)益投資額的31.6%,。

逆轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵在于引入大將。兩年前,，林昭遠(yuǎn)挖來董毅出任北方區(qū)域副總經(jīng)理,、北京公司總經(jīng)理。董毅入職不到半年,，就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在土拍市場(chǎng)上斬獲了三宗地塊,，分別位于昌平區(qū)與石景山區(qū),、海淀區(qū)。這些項(xiàng)目銷售表現(xiàn)不俗,，其中星樾首開當(dāng)日即售罄,。越秀地產(chǎn)在北京的項(xiàng)目集中在昌平和海淀，主打低密洋房,、別墅產(chǎn)品,，以高周轉(zhuǎn)推盤。

最近賣爆的和樾望云,、和樾玉鳴所在地塊,，去年11月越秀地產(chǎn)以63.825億元拿下東側(cè)地塊，后讓渡65%股權(quán),，拉來華潤(rùn)置地合作。西側(cè)地塊被綠城以51.75億元摘得,，越秀地產(chǎn)也參與其中,，拿下項(xiàng)目五成股權(quán),。這兩塊地總貨值近200億元，待全部售出,，越秀地產(chǎn)回籠資金將超110億元,。

盡管如此,，越秀地產(chǎn)仍面臨一些挑戰(zhàn),。林昭遠(yuǎn)對(duì)北京市場(chǎng)有野心，但去年中報(bào)定下的目標(biāo)并未完成,。然而,，靠著北京市場(chǎng)的強(qiáng)力支撐,，去年越秀北方市場(chǎng)銷售129.6億元,，所占比例提升至11%,，而2022年該占比還不到5%,。

截至2024年末,，越秀地產(chǎn)在北京共有土地儲(chǔ)備100萬平方米,，在四大一線城市中僅次于廣州,。2025年,，越秀地產(chǎn)的可售資源約2354億元,，其中北方市場(chǎng)占比19%,，約為447億元,。接下來,，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)操持的是越秀星耀未來,，清明節(jié)后將迎來首開。

該項(xiàng)目位于昌平區(qū)朱辛莊板塊，土儲(chǔ)面積18.5萬平方米,，銷售指導(dǎo)價(jià)6.6萬/平方米，預(yù)估貨值超過百億元,。中介預(yù)計(jì)該項(xiàng)目開盤去化不會(huì)差,。

越秀地產(chǎn)面臨的棘手難題在于處理滯銷盤——越秀天恒懷山府。這是團(tuán)隊(duì)入京后拿到的首個(gè)地塊,，位于懷柔非核心區(qū)域，配套稍弱,，主要面向投資客，銷售冷淡,。目前該樓盤批準(zhǔn)銷售525套，網(wǎng)簽數(shù)為53套,，去化率約10%,。

揮師北上是林昭遠(yuǎn)穩(wěn)住盤面的關(guān)鍵戰(zhàn)役,。今年經(jīng)營(yíng)會(huì)議上,，他提出九大重點(diǎn)工作，首要任務(wù)是“全力打好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)”,。去年，越秀地產(chǎn)的合同銷售為1145.4億元,，同比下降近兩成,，其中大灣區(qū)下滑31%,。林昭遠(yuǎn)認(rèn)為今年市場(chǎng)要好于去年，有信心達(dá)成1205億元的銷售額目標(biāo),。

為了穩(wěn)住大盤，越秀地產(chǎn)準(zhǔn)備了300億元拿地,，比去年多,。除了北京,，交易活躍的熱門城市也是關(guān)注重點(diǎn)。今年1-3月,，公司已在廣州,、上海,、杭州拿地四宗,，在北京未有新動(dòng)作,。

持續(xù)攻城略地，越秀地產(chǎn)的總資產(chǎn)超過4100億元,，同比增長(zhǎng)2.3%,，有息負(fù)債降至1039億元。越秀地產(chǎn)也在持續(xù)補(bǔ)充資金,，今年境內(nèi)發(fā)行25億元公司債,，境外發(fā)行23.9億元點(diǎn)心債，全年加權(quán)平均借貸成本約3.49%,。通過盤活存量資產(chǎn),，去年在廣州實(shí)現(xiàn)3幅地塊的收儲(chǔ)，回籠資金135億元,。

走出舒適區(qū),，大舉擴(kuò)張，林昭遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)盡力穩(wěn)住步子,。