客戶目前很焦急,，他們有一部分設(shè)備在港口,。只能暫時(shí)先存放港口不提貨，只要一提，關(guān)稅就會(huì)加上去,。位于寧波余姚的偉立機(jī)器人科技股份有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)器人自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),。偉立常務(wù)副總呂政權(quán)表示，美國(guó)加征關(guān)稅對(duì)他們來(lái)說(shuō)影響比較大的是客戶方。此前因?yàn)閷?duì)特朗普上臺(tái)后的加征關(guān)稅有所預(yù)判,，代理商提前備了比較多的貨，去年底今年初集中發(fā)貨運(yùn)往美國(guó),。正好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)到港的,，如果提貨就面臨高關(guān)稅。對(duì)偉立來(lái)說(shuō),，F(xiàn)OB方式下,，離岸就意味著履約完成，但客戶面臨較大的壓力,。征收關(guān)稅是按照到岸的產(chǎn)品來(lái)征收,，對(duì)客戶造成很大的困惑，現(xiàn)在部分設(shè)備還在港口,。這種情況要由代理商和客戶協(xié)商怎么解決問(wèn)題,。

近日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普突然發(fā)起的所謂“對(duì)等關(guān)稅”戰(zhàn),，陡然增加了市場(chǎng)的不確定性,。對(duì)客人有影響,，對(duì)企業(yè)就有影響,。不過(guò)現(xiàn)在剛開始，客人也在觀望,。在義烏中國(guó)小商品城,，記者調(diào)研了做珠寶飾品、仿真植物,、裝飾工藝,、五金工具的十多家商戶，其中多人表示,，對(duì)于做內(nèi)銷的商戶,，大多對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅“沒(méi)感覺(jué)”。而以外貿(mào)為主的商戶則表示,，靜觀其變,。包括市場(chǎng)在非洲等區(qū)域的五金工具商戶、市場(chǎng)在南美的勞保用品商戶,、市場(chǎng)在中東地區(qū)的工藝品商戶表示,，關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)其沒(méi)有明顯影響。而做毛絨玩具,、仿真植物等品類的商戶表示,，“貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)義烏這種地方影響肯定是有的?！?/p>

外貿(mào)環(huán)境不明朗,，等待,，觀望，成為很多外貿(mào)企業(yè)的選擇,。寧波海曙沛甯國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家擁有3D設(shè)計(jì)能力的服裝貿(mào)易公司,，主要經(jīng)營(yíng)針織和針?biāo)罂椊Y(jié)合的外套類服裝，出口歐美市場(chǎng),。該公司總經(jīng)理袁琳表示,，大部分客戶處于觀望狀態(tài)。過(guò)完年之后很多工廠缺訂單,?？腿讼乱粋€(gè)訂單過(guò)來(lái)，價(jià)格成本等都是確定的,，比如和最終銷售方已經(jīng)確定好價(jià)格,，他再下單給我們。如果這個(gè)過(guò)程中關(guān)稅增加了,，成本就沒(méi)辦法覆蓋,。服裝是一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，利潤(rùn)空間也較低,，增加的關(guān)稅成本不是企業(yè)可以解決的,，只能調(diào)最終的銷售價(jià)格。現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)變高了,，已有的訂單是過(guò)完年之后客人給我們的,，隨著加征關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)變大，會(huì)不會(huì)棄貨,，這是我們比較擔(dān)心的事,。客人的反饋是他們也很混亂,。應(yīng)對(duì)疫情還可以憑著自己的邏輯和經(jīng)驗(yàn)分析,，目前的情況是不好分析，不確定因素高,。目前美國(guó)市場(chǎng)占袁琳的企業(yè)營(yíng)收近一半,，歐洲存量市場(chǎng)較為穩(wěn)定。做熟了,，客人總是會(huì)來(lái)找你,。暫時(shí)美國(guó)市場(chǎng)只能先緩一緩，看看其他市場(chǎng),。這么混亂的情況下,，靜觀其變。

東莞市思美化妝品有限公司是一家做美甲機(jī)器的外貿(mào)公司，產(chǎn)品主要出口北美,。外貿(mào)經(jīng)理曾建偉表示,，他們的客戶群體主要是越南裔，美國(guó)是一個(gè)主要的市場(chǎng),。美國(guó)加征關(guān)稅對(duì)他們的獲客可能有一些影響,，目前還是剛開始。美國(guó)客戶對(duì)于進(jìn)口的意愿有所減弱,，因?yàn)殛P(guān)稅增加成本會(huì)提高,。一些老客戶在復(fù)購(gòu)詢價(jià)時(shí)也會(huì)提到能否優(yōu)化一下報(bào)價(jià)或者降低運(yùn)費(fèi)。對(duì)思美來(lái)說(shuō),，目前訂單的波動(dòng)還不明顯,。客戶下訂單運(yùn)到美國(guó)還需要一段時(shí)間,，但有可能存在寧愿不要這批貨也不愿意付關(guān)稅的情況,。我們涉及的客戶群體比較廣泛，有零售買家,，也有品牌商,。部分客戶采買的貨物價(jià)值本來(lái)就不高，但關(guān)稅增加的幅度還蠻高的,。

安樹（浙江）工業(yè)科技有限公司是一家做勞保防護(hù)用品的企業(yè),，該公司總經(jīng)理陳盛杰表示，企業(yè)受此次加征關(guān)稅的影響程度不同,，和產(chǎn)品類別,、生產(chǎn)方式貿(mào)易方式等都有很大的關(guān)系。生產(chǎn)商和貿(mào)易商受到的影響不一樣,。我們是貿(mào)易商，客戶不單單只采購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品,，會(huì)同時(shí)采購(gòu)幾十個(gè)品類的產(chǎn)品,，而且都是關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。除非能夠在中國(guó)以外的國(guó)家找到替代產(chǎn)業(yè)鏈很完善的,，否則關(guān)稅只會(huì)影響美國(guó)客戶自己,。我不可能承擔(dān)這部分的關(guān)稅。大家對(duì)加征關(guān)稅都有一定的預(yù)判,，如果客戶為了規(guī)避關(guān)稅,，可能就需要分開到多個(gè)國(guó)家去采購(gòu)來(lái)覆蓋關(guān)稅的影響。現(xiàn)在做的訂單中會(huì)象征性地幫客戶承擔(dān)一部分,，但后面可能會(huì)找機(jī)會(huì)把價(jià)格調(diào)回來(lái),，不然長(zhǎng)期不可持續(xù)。

總體上，呂政權(quán)對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅這件事沒(méi)有特別悲觀,。美國(guó)的營(yíng)業(yè)額多少還是有一些,，但總的占比來(lái)說(shuō)，沒(méi)有到傷筋動(dòng)骨的階段,。我們?cè)谀沁呑隽耸畮啄?，?dāng)?shù)厥袌?chǎng)有我們大量的設(shè)備，而且這些設(shè)備還有很長(zhǎng)時(shí)間在服務(wù)期內(nèi),。按照美國(guó)法律,，設(shè)備在保修期內(nèi)是要履約的，因此當(dāng)?shù)孛媾R的壓力更大一些,。加上我們的產(chǎn)品在國(guó)際上有一定競(jìng)爭(zhēng)力,。設(shè)備一般會(huì)提前幾個(gè)月進(jìn)行采購(gòu)，現(xiàn)在采購(gòu)的是后面幾個(gè)月的貨,。接下來(lái)的訂單大家在觀望中,，目前還沒(méi)有做任何的決定，因?yàn)椴幻鞔_,，不知道到底是怎樣的結(jié)果,。前段時(shí)間美國(guó)的代理還在和我們溝通，如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅增加的問(wèn)題,，現(xiàn)在大家都還在觀望中,，暫時(shí)都還沒(méi)定。

近幾年,，偉立對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的份額占比在逐漸減少,，在其他國(guó)家地區(qū)的份額則逐漸增加，相對(duì)而言對(duì)單一地區(qū)的依賴度沒(méi)有以前那么高,。早期美國(guó)銷售額大約占30%,，現(xiàn)在估計(jì)不到10%。設(shè)備類以內(nèi)銷占最大份額,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主,，歐洲、東南亞等區(qū)域分擔(dān)了美國(guó)市場(chǎng)的壓力,。加征關(guān)稅短期影響不大,，長(zhǎng)期會(huì)有比較大的影響。美國(guó)市場(chǎng)一年幾千萬(wàn)的份額,，關(guān)稅長(zhǎng)期存在的話,，這部分市場(chǎng)可能就沒(méi)有了。這些年我們?cè)谌虿季?，不能依賴單一市?chǎng)或單一客戶,，所以也積極到德國(guó),、日本這些國(guó)家的主流展出平臺(tái)參展，尋找當(dāng)?shù)氐拇砘蚍?wù)網(wǎng)絡(luò),，這幾年也有一定的成效,。他表示，疫情過(guò)后,，主要的一些國(guó)家和地區(qū),，都在擴(kuò)大提高自己的制造能力。大的生產(chǎn)國(guó)對(duì)于裝備的采購(gòu)需求在提升,，原來(lái)集中在部分主要的市場(chǎng),，現(xiàn)在很多回流分散。只要有制造就不可避免要買配套的自動(dòng)化或輔助設(shè)備,，所以這幾年,，我們的市場(chǎng)銷售反而不斷在增長(zhǎng)。

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)確實(shí)在外部風(fēng)險(xiǎn)增加時(shí)顯示出了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。目前美國(guó)客戶占安樹工業(yè)銷售額的比例不是很大,，公司業(yè)務(wù)主要偏重做石油化工、礦業(yè)等大型終端客戶,，因此客戶群體大部分在歐洲澳洲和南美非洲等資源豐富地區(qū),。出口美國(guó)的占比一直較小，影響有限,。因?yàn)槊绹?guó)本身就有發(fā)達(dá)的勞保用品產(chǎn)業(yè),，所以美國(guó)市場(chǎng)客戶本身不是特別多。而且中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈最完善,，美國(guó)客戶要去找別的國(guó)家供應(yīng)商其實(shí)也不一定能找到,。如果做生產(chǎn)工廠以美國(guó)市場(chǎng)為主，受到的影響可能會(huì)比較大,。我們有些供應(yīng)商主要給美國(guó)品牌做OEM代工服務(wù),，那么對(duì)他們影響會(huì)更大一些。

事實(shí)上,，不少企業(yè)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已有提前布局,。作為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的“龍頭”企業(yè)，立達(dá)信多地布局,，這一模式也是基于其自身發(fā)展階段及各地資源優(yōu)勢(shì)做出的選擇。立達(dá)信總部在廈門市湖里區(qū),，2021年立達(dá)信在泰國(guó)投資設(shè)立工廠,。從供應(yīng)鏈完整度來(lái)看，泰國(guó)與中國(guó)依然存在較大差距,，但其關(guān)稅及人力成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)逐步顯現(xiàn),。自從2019年起很多企業(yè)都開始做這個(gè)布局。立達(dá)信數(shù)字教育副總經(jīng)理許建興表示，最開始立達(dá)信在湖里區(qū)有生產(chǎn)車間,，考慮成本問(wèn)題,，在漳州市、四川省,、泰國(guó)等地建立了生產(chǎn)基地,。如果當(dāng)時(shí)沒(méi)做提前布局的決策，不可能有現(xiàn)在這樣的規(guī)模,，因?yàn)榘l(fā)展需要空間,。這需要合理布局生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，將不同地區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源與不同環(huán)節(jié)的需求進(jìn)行匹配,，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈銜接配合的同時(shí)提升企業(yè)效能,。

練好內(nèi)功，依然是不少企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)下變局的選擇,。以滿足美國(guó)市場(chǎng)需求為目標(biāo),，以現(xiàn)有泰國(guó)產(chǎn)能為基礎(chǔ)，提升泰國(guó)工廠生產(chǎn)交付的業(yè)務(wù)量,，同時(shí)快速加大泰國(guó)基地的交付能力,，降低相關(guān)的政策風(fēng)險(xiǎn)。在海外市場(chǎng)繼續(xù)非美國(guó)市場(chǎng)的開拓,，并且持續(xù)以自有品牌拓展內(nèi)需市場(chǎng),。同時(shí)，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與高附加值產(chǎn)品研發(fā),，提升市場(chǎng)議價(jià)能力,。針對(duì)美國(guó)關(guān)稅的問(wèn)題，接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)在其他區(qū)域開拓市場(chǎng)并擴(kuò)大銷售占比,。在不確定的環(huán)境下,，企業(yè)還是要繼續(xù)練好內(nèi)功。接下來(lái)今年9月份,，我們會(huì)去德國(guó)參加兩個(gè)重大的行業(yè)展會(huì),，繼續(xù)擴(kuò)大在歐洲的市場(chǎng)推廣和品牌宣傳。對(duì)設(shè)備廠商來(lái)說(shuō),，參加世界主流行業(yè)展會(huì),，是長(zhǎng)周期的品牌建設(shè)的過(guò)程。這幾年國(guó)內(nèi)制造領(lǐng)域?qū)ψ詣?dòng)化設(shè)備的需求蓬勃發(fā)展,，尤其一些國(guó)企央企需求明顯,。內(nèi)循環(huán)確實(shí)是一個(gè)非常重要的抓手，同時(shí)這幾年我們也主動(dòng)往外走,，也要逐漸提高國(guó)外市場(chǎng)的占比,，所有的市場(chǎng)活動(dòng)也是針對(duì)這一點(diǎn),，國(guó)外參展的目的也是要多分散一些。

思美化妝品目前主要市場(chǎng)還是美國(guó),，近兩年,，歐洲出現(xiàn)比較多的優(yōu)質(zhì)客戶。應(yīng)對(duì)這種情況,，我們就看能不能再擴(kuò)大歐洲或其他地區(qū)的業(yè)務(wù)量,，規(guī)劃培養(yǎng)客戶的市場(chǎng)分布。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì),，多省政府已展開行動(dòng),。外貿(mào)大省江蘇、浙江兩省的省長(zhǎng)召開會(huì)議或深入企業(yè)調(diào)研,，要求強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,、貿(mào)易渠道方式創(chuàng)新，大力開拓多元化市場(chǎng),，同時(shí)要做好助企服務(wù)工作,，千方百計(jì)為企業(yè)排憂解難。商務(wù)部4月10日召開例行新聞發(fā)布會(huì)時(shí)介紹,，我們將堅(jiān)定不移辦好自己的事,，以中國(guó)的確定性對(duì)沖外部環(huán)境的不確定性。將幫助出口遇阻的外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，用好消費(fèi)品以舊換新政策,，辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行等系列活動(dòng)，深入開展內(nèi)外貿(mào)一體化工作等等,?？梢钥吹剑袊?guó)超大規(guī)模市場(chǎng)潛力不斷釋放,，穩(wěn)經(jīng)濟(jì),、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力，中國(guó)外貿(mào)有信心,、有底氣應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),。只要還有縫隙，企業(yè)也在思考如何解決,。大的終端客戶往往是集中采購(gòu),，一次性幾十個(gè)品類，他們到手的價(jià)格已經(jīng)比較高,。加了關(guān)稅對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)只能降價(jià)或者看看歐洲市場(chǎng),，因?yàn)闅W美買家實(shí)力是最強(qiáng)的。我們也一直在關(guān)注以及考慮應(yīng)對(duì)措施,。如果關(guān)稅長(zhǎng)期存在,，美國(guó)這部分市場(chǎng)就可能考慮轉(zhuǎn)移。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所研究員徐奇淵建議,，我國(guó)應(yīng)當(dāng)更多依靠擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)緩解出口受阻帶來(lái)的銷售,、就業(yè)壓力，同時(shí)引導(dǎo)企業(yè)在海外有序投資,、多元化布局,，通過(guò)對(duì)外直接投資強(qiáng)化中國(guó)與這些國(guó)家的互補(bǔ)關(guān)系，以中國(guó)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的確定性吸引更多外國(guó)投資,，這樣才有助于改善中國(guó)發(fā)展的外部環(huán)境,，擴(kuò)大國(guó)際統(tǒng)一戰(zhàn)線。擴(kuò)大內(nèi)需不僅僅是穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的短期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要更多把發(fā)展重心放到內(nèi)需上來(lái)，要強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。同時(shí),，擴(kuò)大內(nèi)需也是改善中國(guó)外部發(fā)展環(huán)境的關(guān)鍵措施。將生產(chǎn)分解到其他中間國(guó)家,，這也是思路,。可以多元化布局,，這也是未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì),。在這個(gè)過(guò)程中，大型企業(yè)的多元化布局優(yōu)勢(shì)更明顯,，也更能承擔(dān)不確定性,，小企業(yè)的困難會(huì)比較大。

中國(guó)社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所副所長(zhǎng)張斌表示,，應(yīng)對(duì)美國(guó)的關(guān)稅沖擊需要三支箭,。第一支箭用逆周期政策擴(kuò)大內(nèi)需，保持大環(huán)境穩(wěn)定,，防止太多的失業(yè),。第二支箭幫助企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)，向美國(guó)以外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,，向內(nèi)需轉(zhuǎn)移,，開發(fā)新的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式。第三支箭紓困,，不能讓受沖擊的企業(yè)和勞動(dòng)者獨(dú)自承擔(dān),，對(duì)受損嚴(yán)重的困難企業(yè)和勞動(dòng)者給予過(guò)渡期的幫助，可以考慮減免稅費(fèi)和直接發(fā)錢,。