山姆放量超10萬瓶平價(jià)茅臺瞄準(zhǔn)高凈值人群

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2025-04-15 22:26:36 酒與文明

2025年4月8日至12日,，山姆會員店在廣州、深圳、珠海三地投放了2.4萬瓶1499元的飛天茅臺酒，提貨時(shí)間為4月11日至13日。這一策略揭示了倉儲會員店通過稀缺商品吸引高凈值用戶,，最終通過會員費(fèi)與衍生消費(fèi)獲利的本質(zhì)。相較于Costco的“低價(jià)走量”，山姆更擅長制造“中產(chǎn)特權(quán)感”,，茅臺不僅是商品，更是身份認(rèn)同的符號,。

山姆放量超10萬瓶平價(jià)茅臺

此次活動覆蓋大灣區(qū)核心城市,，瞄準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)龐大的高消費(fèi)力群體。截至2024年,，山姆在中國共有73家門店,，其中廣東有14家，分別位于廣州,、深圳,、東莞、珠海,、中山和惠州等城市,。活動設(shè)置的12000個(gè)名額（每人限購2瓶）意味著搶購難度大,，稀缺性制造了“饑餓營銷”效應(yīng),。

山姆放量超10萬瓶平價(jià)茅臺瞄準(zhǔn)高凈值人群

山姆的會員篩選機(jī)制非常嚴(yán)格，包括消費(fèi)活躍度、會員等級和地域限制： - 時(shí)間沉淀：要求會員在2024年3月31日前開通主卡,，并持續(xù)激活至2025年4月,； - 高頻消費(fèi)：2025年1-3月每月至少12天有線上或線下消費(fèi)記錄，排除退貨,、購物卡等非核心交易,； - 地域綁定：僅限廣深珠三城，且需在本地門店有過消費(fèi)記錄,。

山姆放量超10萬瓶平價(jià)茅臺瞄準(zhǔn)高凈值人群

活動實(shí)質(zhì)是對高價(jià)值用戶的“二次收割”,，既刺激短期消費(fèi)沖量，又通過茅臺權(quán)益強(qiáng)化續(xù)費(fèi)意愿,。

山姆以1499元直供茅臺,，繞開經(jīng)銷商體系，每瓶讓利超1500元,。但這并非虧本買賣：活動期間新增卓越會員帶來會費(fèi)收入,；搶購熱潮帶動關(guān)聯(lián)商品銷售額增長，烘焙,、牛排等品類日均銷量翻倍,。盡管設(shè)置了人臉識別提貨，仍有黃牛通過無人機(jī)監(jiān)測物流車,、雇傭代拍等手段截貨,，轉(zhuǎn)手溢價(jià)賣出，形成灰色產(chǎn)業(yè)鏈,。

消費(fèi)者也需警惕“套路陷阱”,。抽簽中簽率極低，且活躍消費(fèi)要求變相捆綁消費(fèi),；部分會員為達(dá)標(biāo)資格,，甚至出現(xiàn)代購刷單、湊單退貨等行為,。當(dāng)平價(jià)茅臺的光環(huán)褪去,，如何平衡短期流量與長期用戶體驗(yàn)，仍是山姆需要面對的問題,。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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