美國總統(tǒng)特朗普的多輪關稅政策意外捧紅了一個中國App。敦煌網(wǎng),，一個在中國創(chuàng)立的B2B跨境電商應用,，在美國和加拿大地區(qū)的iOS App Store熱門應用榜單中迅速走紅。4月13日,，該應用的日下載量較30天平均值暴增732%,，其中美國市場的下載量達到6.51萬次，增長幅度高達940%,。4月16日,，敦煌網(wǎng)在iOS App Store的熱度排名穩(wěn)居第二位，僅次于ChatGPT,。

這個已經(jīng)成立了21年的老牌跨境平臺再次受到關注,。除了美國消費者的青睞，中國的跨境賣家也紛紛涌入,。在SHEIN,、Temu瓜分海外電商C端市場份額的同時，定位于B端市場的敦煌網(wǎng)讓許多電商人看到了新的商機,。4月15日,，敦煌網(wǎng)發(fā)言人表示：“對于流量的這種驚人增長，我們心懷感激,，但也保持謙遜,。”

幾天前,，經(jīng)營百貨與服飾商品的吳詩（化名）在公眾號上看到了這一消息,。他去年因盈利問題關閉了淘寶業(yè)務，轉(zhuǎn)向跨境電商Shopee,。他認為北美市場潛力巨大,，決定近期入駐敦煌網(wǎng)，“機不可失,，萬一幾個月之后又沒有流量了呢,？”

服裝廠老板劉菲菲也是資深跨境電商玩家，她敏銳地捕捉到這波流量紅利。面對傳統(tǒng)外貿(mào)渠道訂單下滑,，劉菲菲開始布局跨境電商渠道,。2022年,，她成為第一波入駐Temu的商家,，取得了不錯的成績。如今敦煌網(wǎng)的爆火讓她心動不已,?！岸唐趦?nèi)，美國關稅新政沖擊了許多ToB的傳統(tǒng)跨境電商,，但敦煌網(wǎng)通過減少中間環(huán)節(jié)來壓縮成本,，將生產(chǎn)端產(chǎn)品直接輸送給C端消費市場，體現(xiàn)出更多優(yōu)勢,；從長遠來看,，由于敦煌網(wǎng)的To B屬性，出貨量有機會比其他跨境電商平臺更大,?！彼龥Q定投入約50%的精力在敦煌網(wǎng)的入駐和運營上。

越來越多的電商賣家聞風而動,。4月16日,，時代財經(jīng)加入了一個敦煌網(wǎng)微信交流群，人數(shù)從早上8點的50人左右激增至近200人,。一名敦煌網(wǎng)招商經(jīng)理稱,，目前所有品類都在招募，新商家有降傭金,、流量扶持等入駐權益政策,。

敦煌網(wǎng)的爆火背后，是美國消費者對未來生活成本上升的焦慮,。一些揭露全球品牌鞋服供應鏈的視頻內(nèi)容在TikTok等社交平臺上廣受歡迎,，許多中國供應鏈商家指出，產(chǎn)自歐洲的服裝,、手提包和其他配飾實際上都來自中國工廠代工,。這些視頻吸引了大量瀏覽量，許多海外消費者被“打掉中間商,，低價買大牌”所吸引,，開始尋找直接從中國工廠購買商品的途徑。敦煌網(wǎng)因此受益,，部分商家訪客量和GMV增長超過300%,。

廣東進出口商會副會長張炯指出，敦煌網(wǎng)的爆火還有另一個原因，即4月初以來幾個中國跨境電商平臺在美國的流量推廣和營銷投入有所放緩,，導致其APP排名下降,，順勢推動了敦煌網(wǎng)的排名上升。

敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人王樹彤重回公眾視野,。她曾與雷軍一同創(chuàng)立卓越網(wǎng),，并在2004年創(chuàng)立敦煌網(wǎng)，旨在打造一條網(wǎng)絡絲綢之路,，幫助中國中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品銷往全球,。為了避開與亞馬遜、eBay等的正面競爭,，敦煌網(wǎng)聚焦跨境B2B賽道,，專攻小型批發(fā)商、初創(chuàng)品牌等小B買家,，一度風光無限,。

2010年，王樹彤宣布敦煌網(wǎng)2009年交易額已突破20億元,，預計2010年將進入爆發(fā)增長期,。2021年，敦煌網(wǎng)向港交所主板遞交上市申請,，招股書顯示2018-2020年實現(xiàn)營業(yè)收入分別為1.18億美元,、1.79億美元、2.31億美元,，于2020年扭虧為盈,。然而近年來，敦煌網(wǎng)面臨頭部平臺擠壓,、商業(yè)模式瓶頸等問題,，活躍賣家數(shù)量和GMV增速均有所下降。

此次爆火后,，敦煌網(wǎng)也在通過轉(zhuǎn)型“供應鏈服務商”,、布局新興市場、大力發(fā)展社交電商業(yè)務MyyShop等尋找新的增長點,。但隨著美國對關稅政策的加碼,，主打小額B2B模式的敦煌網(wǎng)仍面臨短期壓力。這場由流量紅利引發(fā)的短期爆發(fā)能否真正讓敦煌網(wǎng)逆襲,，仍有待觀察,。