海瀾之家“黔驢技窮”了嗎業(yè)績下滑探因

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2025-05-15 10:51:32 經(jīng)理人雜志

海瀾之家“黔驢技窮”了嗎業(yè)績下滑探因,！2025年海瀾之家并未迎來預(yù)期中的“開門紅”,。根據(jù)其財報,，一季度實現(xiàn)營收61.87億元,，同比僅微增0.16%,，其中主品牌海瀾之家系列營收下降9.52%至46.42億元,；凈利潤方面,，當(dāng)季實現(xiàn)9.35億元，同比增長5.46%,。

通常第一季度因包含春節(jié)等假期是海瀾之家重金營銷的時段,。例如，2023年和2024年一季度,，海瀾之家的銷售費用分別為9.24億元和11.72億元,，體現(xiàn)在業(yè)績上，同期營收增幅分別為9.02%和8.72%,。

實際上,，海瀾之家在2024年的表現(xiàn)已經(jīng)顯現(xiàn)出頹勢。該年度營收同比下降2.65%至209.57億元,，歸母凈利潤大幅下降26.88%至21.59億元,。這是過去十年來第三次出現(xiàn)營利雙降，但與之前兩次（2020年和2022年）受疫情影響不同,，現(xiàn)在面臨的是年輕化轉(zhuǎn)型不利,、庫存高企等困境。

海瀾之家曾憑借平臺+品牌的經(jīng)營模式在男裝領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟,，并于2014年重組上市,。然而，如今“男人的衣柜”已變成“全家人的衣柜”,，且明顯開始“賣不動”,。

2024年財報顯示，海瀾之家的銷售費用高達(dá)48.41億元,，較2023年增加了11.21%,，創(chuàng)下了過往同期的最高值。但不斷高企的銷售費用并未帶來相應(yīng)的營收和凈利潤增長,。事實上，近年來海瀾之家銷售費用連年攀升,，但同期的營收卻不盡理想,，呈現(xiàn)出“一年上漲，一年下跌”的狀態(tài),。

海瀾之家采用的ODM模式可能也是問題所在,。這種模式減少了采購端的資金占用，但也導(dǎo)致產(chǎn)品常年相似,，不敏感于消費者需求和服裝質(zhì)量,。從數(shù)據(jù)來看，2020年至2024年,，海瀾之家的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由263.3天升至330.1天,，意味著每年底的存貨要用將近一年的時間才能賣完,。截至2025年一季度末，賬面存貨規(guī)模仍超過百億,，達(dá)到105.97億元,。

為應(yīng)對挑戰(zhàn)，海瀾之家采取了多品牌,、全品類,、集團化的戰(zhàn)略。除了男裝品牌外,，還推出了輕奢職場女裝品牌OVV,、潮流運動鞋服品牌“黑鯨”、高端嬰幼童產(chǎn)品英氏YeeHoO等,。同時,，海瀾之家頻繁啟用青年偶像代言旗下產(chǎn)品，并贊助多項活動以提升品牌形象,。

盡管這些舉措讓海瀾之家講出了新故事,，但主要收入來源仍是海瀾之家系列。2025年一季度,，海瀾之家系列實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入46.42億元,，同比下降9.52%；其他品牌雖增速較快,，但比之海瀾之家系列仍有較大差距,。

改變一個超百億營收的大型商業(yè)集團需要時間。海瀾之家正朝著多元化,、年輕化轉(zhuǎn)型,，也在全面擁抱電商，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外尋求增量空間,。過程中,，海瀾之家需將服裝的設(shè)計和質(zhì)量真正落于實處，打造深受人們喜愛和信賴的品牌,。

(責(zé)任編輯：0882)

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