手辦模玩生產(chǎn)車間里,，年輕人正在參與“谷子”涂裝工作,。消費(fèi)者正在挑選“谷子”,。

“谷子經(jīng)濟(jì)”還能像過去那樣“豐收”嗎,？掙“二次元”的錢，難不難,？

不只是做單一的“谷子”銷售,，還自主開發(fā)產(chǎn)品，做IP代運(yùn)營,，一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條。自己開發(fā)App,，為平臺用戶建立“模玩元宇宙”,，讓線上平臺不止于購物交易，還增加社交屬性,，進(jìn)而提升用戶消費(fèi)黏性,。

想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn),、更接地氣,、滿足需求。持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP,，探索更多聯(lián)名和跨界,。

你聽說過“谷子經(jīng)濟(jì)”嗎,？這是和農(nóng)業(yè)沒什么關(guān)系的概念，此前相關(guān)消費(fèi)熱潮席卷各大城市,，“吃谷地”更是成為炙手可熱的打卡地,。“谷子”,，即英文“goods”的諧音,，指的是以動漫、游戲,、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品,。購買這些商品被稱作“吃谷”，而生產(chǎn)銷售這些商品被稱作“種谷”,。2024年,，中國“谷子經(jīng)濟(jì)”市場規(guī)模達(dá)1689億元。然而,，今年一季度,，多地連續(xù)曝出“谷子店”閉店的消息。難道“谷子經(jīng)濟(jì)”面臨著“猝死”,？5月28日,，我來到成都“谷子經(jīng)濟(jì)”聚集地之一——成都天府紅購物中心一探究竟。

上午10點(diǎn),，商場內(nèi)“谷子店”都已開門營業(yè),，客流量卻不大?！肮ぷ魅帐沁@樣,，周末稍微好一點(diǎn)。平時(shí)日營收有幾百元,，生意慘淡的時(shí)候一天才掙一百多塊錢,。”其中一家“谷子店”店員告訴我,，今年以來,，線下“谷子店”經(jīng)營壓力明顯增大，“因?yàn)樯虉霾粩嘤行碌摹茸拥辍腭v,?！薄拔覀兞硪患曳值昴壳耙咽羌兲澅玖恕,！绷硪患摇肮茸拥辍崩习逡驳蛊鹂嗨?。他拿出手機(jī)給我算了一筆賬，每個(gè)月營收要保持在10萬元以上才能回本，開店以來的收益,，遠(yuǎn)低于對市場的預(yù)期?，F(xiàn)場逛店的消費(fèi)者小張告訴我，她家附近的幾個(gè)“谷子店”,，已在今年二三月份閉店,。

“谷子經(jīng)濟(jì)”歉收，掙“二次元”的錢變難了,？我來到四川本土“二次元”企業(yè)——成都模玩咖科技有限公司尋找答案,。2024年，該公司線上平臺交易額達(dá)到3億元,?！艾F(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)怎么樣？”面對我的問題,，該公司開發(fā)部負(fù)責(zé)人高文奇笑著回答：“還行啊,，這得益于我們轉(zhuǎn)型早?！?/p>

原來,，該公司已不只是做單一的“谷子”銷售，在4年前就一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條,。談及轉(zhuǎn)型的原因,，該公司創(chuàng)始人姚小明表示，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)行業(yè)本身存在一些問題,，“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,，公司便開始自主開發(fā)產(chǎn)品，做IP代運(yùn)營,?！睘槭裁匆鲎约旱漠a(chǎn)品？“做代理銷售時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)有些工作室有好作品,，但是沒有市場銷售能力，有些工作室只能完成其中某個(gè)環(huán)節(jié),。我們這種上下游資源整合中間商的價(jià)值就凸顯了,。”高文奇說,。

自主研發(fā)產(chǎn)品有什么挑戰(zhàn)？高文奇介紹,，首先是版權(quán)周期問題,，一款好產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到出貨至少要半年，如果其中某個(gè)階段周期太長,，就會影響其他環(huán)節(jié),?！耙粋€(gè)有熱度的IP，耽誤了產(chǎn)品上市時(shí)間,，不僅會直接影響銷售效果,，我們支付的版權(quán)費(fèi)也打水漂了?！逼浯问窃O(shè)計(jì)建模,。高文奇說，從設(shè)計(jì)到建模,，每一步都需要團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨,。在建模師小張工位前，他向我展示了一款已經(jīng)建好的雕像模型,。這是該公司和王者榮耀聯(lián)名的一款雕像,，版權(quán)方只提供設(shè)定圖，主體形象設(shè)計(jì)和初步建模都需要公司完成,。這款雕像光建模就花了1個(gè)月,，中間反復(fù)修改了幾遍。

當(dāng)3D建模方案獲得授權(quán)方通過后,，則進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié),。高文奇帶我前往位于成都市雙流區(qū)的生產(chǎn)工廠。車間里,，沒有想象中的機(jī)器轟鳴,、流水線作業(yè)場景，只有幾十名工人師傅專注于手工作業(yè),?！懊總€(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)過修模、制模,、成形,、修補(bǔ)、噴涂,、手涂,、組裝、檢修,、包裝,，困難不少?！睆S長符洪銀告訴我,，更大的問題是人才缺乏，“目前的技術(shù)沒辦法采用機(jī)器作業(yè)，分件制作和涂裝全靠人工,，比如一個(gè)頭雕涂裝,，沒有幾年工作經(jīng)驗(yàn)是沒辦法勝任的?！?/p>

最終,，產(chǎn)品需要市場檢驗(yàn)?！拔覀冸m把銷售重心放在線上,，但也沒有放棄線下市場?！弊哌M(jìn)興隆湖畔的?？硬┪镳^，各式各樣的手辦模玩以及小商品,，讓人目不暇接,。姚小明告訴我，這座線下展館搬了兩次家,，如今仍在堅(jiān)持的原因,，是用作陳列展示培育市場?！拔覀冋谔剿餍峦娣?，如今年7月會在重慶開第二個(gè)展館，通過配合商場售賣門票觀展的方式開放,，既能宣傳推廣,，也能實(shí)現(xiàn)部分線下銷售轉(zhuǎn)化?！?/p>

姚小明向我展示了該公司自己開發(fā)的App“?？印保@個(gè)線上交易平臺類似“手辦模玩界的淘寶”,。安卓手機(jī)應(yīng)用商店顯示,，該App下載次數(shù)有86萬次。打開 App,，推薦頁展示了許多近期熱門IP的預(yù)售產(chǎn)品,，例如，《黑神話：悟空》的可動人偶,，價(jià)格為298元,；《畫江湖之不良人》的主題雕像，價(jià)格為5666元,；最貴的一款產(chǎn)品——1∶1鋼鐵俠Mark44雕像,，售價(jià)為50萬元,。

其他網(wǎng)絡(luò)平臺也可以賣“二次元”產(chǎn)品，消費(fèi)者憑什么愿意下載這個(gè)App,？“我們的App玩法更專業(yè)、更垂直,，且只銷售正版產(chǎn)品,，所以既吸引了很多工作室入駐，也吸引了一批忠實(shí)消費(fèi)者,?！币π∶髡f。區(qū)別于其他平臺,，模玩咖為平臺用戶建立了一個(gè)“模玩元宇宙”,，用戶可以將購買的產(chǎn)品放進(jìn)數(shù)字展廳，同時(shí)結(jié)識更多興趣相投的人,，讓線上平臺不止于購物交易,，還增加了社交屬性，進(jìn)而提升用戶消費(fèi)黏性,。

對于“谷子經(jīng)濟(jì)”行業(yè)面臨的問題,，姚小明表示，當(dāng)大家聽說這個(gè)東西賺錢,，盲目進(jìn)入,，供應(yīng)商就會過剩，一些經(jīng)營不善的商家必然被淘汰,。在他看來,，“谷子經(jīng)濟(jì)”依然欣欣向榮，“想要分到更大蛋糕,，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn),、更接地氣、滿足需求,?！?/p>