手辦模玩生產(chǎn)車間里，年輕人正在參與“谷子”涂裝工作。消費(fèi)者正在挑選“谷子”,。

“谷子經(jīng)濟(jì)”還能像過去那樣“豐收”嗎,？掙“二次元”的錢,，難不難,？

不只是做單一的“谷子”銷售,，還自主開發(fā)產(chǎn)品，做IP代運(yùn)營(yíng),，一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條。自己開發(fā)App,，為平臺(tái)用戶建立“模玩元宇宙”,，讓線上平臺(tái)不止于購物交易,，還增加社交屬性，進(jìn)而提升用戶消費(fèi)黏性。

想要分到更大蛋糕,，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣,、滿足需求,。持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP,，探索更多聯(lián)名和跨界,。

你聽說過“谷子經(jīng)濟(jì)”嗎？這是和農(nóng)業(yè)沒什么關(guān)系的概念,，此前相關(guān)消費(fèi)熱潮席卷各大城市，“吃谷地”更是成為炙手可熱的打卡地,。“谷子”,，即英文“goods”的諧音,，指的是以動(dòng)漫,、游戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品,。購買這些商品被稱作“吃谷”,，而生產(chǎn)銷售這些商品被稱作“種谷”。2024年,，中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元,。然而，今年一季度,，多地連續(xù)曝出“谷子店”閉店的消息,。難道“谷子經(jīng)濟(jì)”面臨著“猝死”？5月28日,，我來到成都“谷子經(jīng)濟(jì)”聚集地之一——成都天府紅購物中心一探究竟。

上午10點(diǎn),，商場(chǎng)內(nèi)“谷子店”都已開門營(yíng)業(yè),，客流量卻不大。“工作日是這樣,，周末稍微好一點(diǎn),。平時(shí)日營(yíng)收有幾百元,，生意慘淡的時(shí)候一天才掙一百多塊錢,?！逼渲幸患摇肮茸拥辍钡陠T告訴我,，今年以來,，線下“谷子店”經(jīng)營(yíng)壓力明顯增大,，“因?yàn)樯虉?chǎng)不斷有新的‘谷子店’入駐,?！薄拔覀兞硪患曳值昴壳耙咽羌兲澅玖??！绷硪患摇肮茸拥辍崩习逡驳蛊鹂嗨Ｋ贸鍪謾C(jī)給我算了一筆賬,，每個(gè)月營(yíng)收要保持在10萬元以上才能回本，開店以來的收益,，遠(yuǎn)低于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期。現(xiàn)場(chǎng)逛店的消費(fèi)者小張告訴我,，她家附近的幾個(gè)“谷子店”，已在今年二三月份閉店,。

“谷子經(jīng)濟(jì)”歉收,，掙“二次元”的錢變難了,？我來到四川本土“二次元”企業(yè)——成都模玩咖科技有限公司尋找答案,。2024年，該公司線上平臺(tái)交易額達(dá)到3億元,。“現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)怎么樣？”面對(duì)我的問題,，該公司開發(fā)部負(fù)責(zé)人高文奇笑著回答：“還行啊,，這得益于我們轉(zhuǎn)型早,。”

原來,，該公司已不只是做單一的“谷子”銷售,，在4年前就一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條。談及轉(zhuǎn)型的原因,，該公司創(chuàng)始人姚小明表示,，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)行業(yè)本身存在一些問題，“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,，公司便開始自主開發(fā)產(chǎn)品,，做IP代運(yùn)營(yíng)?！睘槭裁匆鲎约旱漠a(chǎn)品,？“做代理銷售時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有些工作室有好作品,，但是沒有市場(chǎng)銷售能力,，有些工作室只能完成其中某個(gè)環(huán)節(jié)。我們這種上下游資源整合中間商的價(jià)值就凸顯了,?！备呶钠嬲f。

自主研發(fā)產(chǎn)品有什么挑戰(zhàn),？高文奇介紹,，首先是版權(quán)周期問題，一款好產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到出貨至少要半年,，如果其中某個(gè)階段周期太長(zhǎng),，就會(huì)影響其他環(huán)節(jié)?！耙粋€(gè)有熱度的IP,，耽誤了產(chǎn)品上市時(shí)間，不僅會(huì)直接影響銷售效果,，我們支付的版權(quán)費(fèi)也打水漂了,。”其次是設(shè)計(jì)建模,。高文奇說,，從設(shè)計(jì)到建模，每一步都需要團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨,。在建模師小張工位前,，他向我展示了一款已經(jīng)建好的雕像模型,。這是該公司和王者榮耀聯(lián)名的一款雕像，版權(quán)方只提供設(shè)定圖,，主體形象設(shè)計(jì)和初步建模都需要公司完成,。這款雕像光建模就花了1個(gè)月，中間反復(fù)修改了幾遍,。

當(dāng)3D建模方案獲得授權(quán)方通過后,，則進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。高文奇帶我前往位于成都市雙流區(qū)的生產(chǎn)工廠,。車間里,，沒有想象中的機(jī)器轟鳴、流水線作業(yè)場(chǎng)景,，只有幾十名工人師傅專注于手工作業(yè),。“每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)過修模,、制模,、成形、修補(bǔ),、噴涂、手涂,、組裝,、檢修、包裝,，困難不少,。”廠長(zhǎng)符洪銀告訴我,，更大的問題是人才缺乏,，“目前的技術(shù)沒辦法采用機(jī)器作業(yè)，分件制作和涂裝全靠人工,，比如一個(gè)頭雕涂裝,，沒有幾年工作經(jīng)驗(yàn)是沒辦法勝任的?！?/p>

最終,，產(chǎn)品需要市場(chǎng)檢驗(yàn)?！拔覀冸m把銷售重心放在線上,，但也沒有放棄線下市場(chǎng)?！弊哌M(jìn)興隆湖畔的?？硬┪镳^,，各式各樣的手辦模玩以及小商品，讓人目不暇接,。姚小明告訴我,，這座線下展館搬了兩次家，如今仍在堅(jiān)持的原因,，是用作陳列展示培育市場(chǎng),。“我們正在探索新玩法,，如今年7月會(huì)在重慶開第二個(gè)展館,，通過配合商場(chǎng)售賣門票觀展的方式開放，既能宣傳推廣,，也能實(shí)現(xiàn)部分線下銷售轉(zhuǎn)化,。”

姚小明向我展示了該公司自己開發(fā)的App“?？印?，這個(gè)線上交易平臺(tái)類似“手辦模玩界的淘寶”。安卓手機(jī)應(yīng)用商店顯示,，該App下載次數(shù)有86萬次,。打開 App，推薦頁展示了許多近期熱門IP的預(yù)售產(chǎn)品,，例如,，《黑神話：悟空》的可動(dòng)人偶，價(jià)格為298元,；《畫江湖之不良人》的主題雕像,，價(jià)格為5666元；最貴的一款產(chǎn)品——1∶1鋼鐵俠Mark44雕像,，售價(jià)為50萬元,。

其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也可以賣“二次元”產(chǎn)品，消費(fèi)者憑什么愿意下載這個(gè)App,？“我們的App玩法更專業(yè),、更垂直，且只銷售正版產(chǎn)品,，所以既吸引了很多工作室入駐,，也吸引了一批忠實(shí)消費(fèi)者?！币π∶髡f,。區(qū)別于其他平臺(tái)，模玩咖為平臺(tái)用戶建立了一個(gè)“模玩元宇宙”,，用戶可以將購買的產(chǎn)品放進(jìn)數(shù)字展廳,，同時(shí)結(jié)識(shí)更多興趣相投的人,，讓線上平臺(tái)不止于購物交易，還增加了社交屬性,，進(jìn)而提升用戶消費(fèi)黏性,。

對(duì)于“谷子經(jīng)濟(jì)”行業(yè)面臨的問題，姚小明表示,，當(dāng)大家聽說這個(gè)東西賺錢,，盲目進(jìn)入，供應(yīng)商就會(huì)過剩,，一些經(jīng)營(yíng)不善的商家必然被淘汰,。在他看來，“谷子經(jīng)濟(jì)”依然欣欣向榮,，“想要分到更大蛋糕,，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣,、滿足需求,。”