消費(fèi)者也愿意為國產(chǎn)品牌的毛絨玩具支付200元到300元的價格。大量消費(fèi)者因?yàn)椤翱蓯鄣奖ā薄按林行陌汀薄昂芎脭]”“無痛養(yǎng)貓養(yǎng)狗”而慷慨買單。從價格來看,，毛絨玩具市場魚龍混雜。在淘寶搜索“卡皮巴拉玩偶”,，同樣大小為23cm左右的玩偶，定價從20元到300多元不等,，中低價位充斥著大量白牌,。

投入較少、風(fēng)險較低,，有的人確實(shí)能賺到錢,。26歲的呂呈墨切入毛絨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)屬偶然。兩年前,，她還在家居企業(yè)上班,，因?yàn)槎嗄陙韺γq設(shè)計和手工的興趣，她做了一個剝開一半的海膽掛件送給朋友,，并用圖文形式制作了“一顆海膽的誕生過程”發(fā)在社交平臺上,，意料之外踩中了流量彩蛋，一夜爆火,。她在三天之內(nèi)上架了鏈接,，給自己劃了一道線，什么時候收入能超過主業(yè)的一半,，她就辭職,。市場的火熱超乎她想象，39.9元一個的小海膽有將近1500個人下單,。粉絲們催促著她繼續(xù)更新,，她又相繼出了榴蓮、荔枝,、椰子系列,。這些小玩偶30元到40元區(qū)間的售價不算貴，很適合作為禮物,，天然地帶上了社交屬性,，很容易靠著“可愛”傳播。

很快她便辭職創(chuàng)業(yè),。2023年后半年到去年,，她的收入是在職時的七倍,。早期發(fā)筆記，“只要設(shè)計確實(shí)可愛,，就比較容易被平臺推流”。但現(xiàn)在,，隨著涌入行業(yè)的人越來越多,，許多受訪者都表示，“流量和關(guān)注都不如之前,，賽道的人越來越多,，蛋糕不好分了”。

看起來,，毛絨是低成本,、輕資產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)，門檻似乎不高,。王歷歷在辭職之后敢自己投身這個賽道創(chuàng)業(yè),，正是因?yàn)椤芭c動輒要投入數(shù)十萬元的線下門店投資比起來，我所做的東西都是我可以隨時帶走的”,。

設(shè)計的價格已經(jīng)被壓得很低,。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本也可控。對于品牌方來說,，毛絨品牌定價的成本多來自營銷和推廣,，“現(xiàn)在毛絨品牌很多，想要異軍突起,，就要做很多的廣告”,。

王歷歷設(shè)計的毛絨玩具是一個有著尖尖牙齒、萌態(tài)可掬同時有些乖張的小兔子,。產(chǎn)品落地之后,，她開設(shè)了淘寶和小紅書的店鋪，反響不錯,，但她變成了客服,，忙于發(fā)貨和溝通，沒有時間去鉆研產(chǎn)品,。還要去國內(nèi)外參加潮玩展,，大事小事都要親力親為。

涉及到跟工廠的溝通方面,，個人創(chuàng)業(yè)者也常常是弱勢的一方,。最近，阿然很直觀地感覺到,，工廠的單子接不過來了,，開始反向挑選甲方,。

如今，對于想要打造個人IP的小創(chuàng)業(yè)者來說,，還有更大的威脅,。AI概念熱潮下，涌現(xiàn)出不少AI創(chuàng)意公司,，用AI工具做很多毛絨產(chǎn)品的樣圖出來,，看哪一個反饋?zhàn)詈茫髁勘?，就把哪一個落地成實(shí)物,。

從露薇與毛絨玩具品牌方的接觸來看，很多品牌都在努力打造IP,，講品牌故事,。比如BABA DOLL，每個形象都有自己獨(dú)屬的故事和性格,，有獨(dú)立的身份證和故事介紹,，希望用故事引起共鳴。比如“不外象”,，是一只從馬戲團(tuán)逃出來的大象,，鼻子和耳朵上都有被虐待留下的傷口，讓人們把相關(guān)的情感投射到大象身上,。

不過,，講好故事需要投入、需要積累,、更需要好的創(chuàng)意,。另一方面，隨著Labubu在海外的大火,，出海成為國產(chǎn)毛絨玩具的另一個心愿,。目前國內(nèi)的毛絨玩具企業(yè)大多采用代工方式出口，僅少數(shù)企業(yè)在海外形成了品牌,。

作為潮玩博主,，露薇也希望能搭上這班車，她目前在TikTok開了三個賬號,，一個做開箱,，一個做圖文展示，一個做有主播出鏡的中英雙語的分享視頻,，“看哪個能跑出來”,。

這也是她的“出海”嘗試，“因?yàn)槟悴恢老乱粋€火的是什么,。怎么才能在里面賺到錢,？只能一步一個腳印去嘗試?！?/p>

呂呈墨主要靠小紅書電商賣貨,。據(jù)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，90%買她設(shè)計的毛絨玩具人都是一,、二線城市的女性,，年齡在18歲到30歲之間，大多喜歡萌態(tài)的東西,，比如二次元,、寵物,。與曾因高退貨率上過熱搜的女裝行業(yè)比起來,，她遇到的刁蠻買家很少，相反,，絕大多數(shù)顧客給她的印象都是“善良的人”,。

善良的印象來自于支持者真誠的回復(fù)。水果系列之后,，她開始著手設(shè)計更具陪伴功能,、可以抱在懷中的毛絨玩具——以虎鯨和星星為原型。有位買家把虎鯨玩偶放在床頭,，給她評論留言：“很感謝這只小虎鯨,，長得很像我已經(jīng)去世的邊牧小狗狗”；有位入手星星的買家感謝她：“以前家里都是黑白灰,，星星來了之后,，給家里增添了一點(diǎn)顏色，變得溫暖了,?！蹦贻p人爭做毛絨玩具 押注下個Labubu 萬物皆可毛絨化！