滬上阿姨加盟商困在“優(yōu)惠”里,，“流水五六千，實(shí)收兩三千” 促銷與物流費(fèi)雙重?cái)D壓

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2025-06-06 08:34:39 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

天氣逐漸炎熱，新茶飲的旺季即將到來(lái),，但一些奶茶加盟商卻笑不出來(lái)。看似“爆單”的繁榮景象背后，加盟商的日子并不好過(guò),。“流水五六千,，實(shí)收兩三千”成為了不少加盟商的日常,，這背后不僅是高頻的促銷活動(dòng)在攤薄利潤(rùn)，也有奶茶品牌的嚴(yán)苛規(guī)則進(jìn)一步蠶食盈利空間,。

滬上阿姨加盟商困在“優(yōu)惠”里,，“流水五六千，實(shí)收兩三千”

從5月開始,，小李加盟的滬上阿姨奶茶店生意越來(lái)越難做,。由于品牌規(guī)定加盟商統(tǒng)一從總部采購(gòu)，每周小李需要進(jìn)貨兩次左右,，一個(gè)月算下來(lái)要進(jìn)貨八次,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，小李除了支付原料費(fèi)外,，還要支付總部配送的“物流費(fèi)”,。近期根據(jù)總部要求，門店每月的訂貨金額需為月流水的35%,，若不達(dá)標(biāo)，“物流費(fèi)”就會(huì)從原料費(fèi)的3%變更為6%,。小李算了一筆賬,，假如當(dāng)月流水為10萬(wàn)，實(shí)際到手的金額通常是流水的60%左右,，即到賬6萬(wàn),。進(jìn)貨需要3.5萬(wàn),，還剩2.5萬(wàn)，這還包括當(dāng)月的人工,、房租,、水電等費(fèi)用，幾乎無(wú)利可圖,。

小李并不是唯一一個(gè)受“物流費(fèi)”困擾的加盟商,。小夏的門店流水單月有時(shí)能達(dá)到30萬(wàn)左右，但實(shí)際到手只有十七八萬(wàn),。按照35%的訂貨率,，他需要花11萬(wàn)在訂貨上，再加上租金一萬(wàn),，人工三萬(wàn),，還有上萬(wàn)元的平臺(tái)推廣費(fèi)和6%的物流費(fèi)，最終可能虧本經(jīng)營(yíng),。

除了“物流費(fèi)”,，真正拉低加盟商利潤(rùn)的是頻繁的促銷活動(dòng)。近年來(lái),，新茶飲賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈,，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，許多品牌都進(jìn)入了“瘋狂促銷模式”,。小李表示,，品牌經(jīng)常在電商平臺(tái)賣“買一贈(zèng)一”的券，外賣平臺(tái)的各種優(yōu)惠算下來(lái)也是一半左右的價(jià)格,。比如一杯原價(jià)20元的奶茶,，實(shí)際進(jìn)賬只有十二塊錢，而成本可能高達(dá)7塊錢,，利潤(rùn)非常低,。

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