董明珠孟羽童在長沙力推玫瑰空調(diào) 流量與銷售齊飛(2)

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2025-06-10 22:36:25 百家號

或許是看到了合作帶來的巨大效益，雙方迅速敲定了第二天的“續(xù)集”,。但數(shù)據(jù)顯示,，5月24日的第二場直播熱度明顯下滑，觀看人次降至約61.1萬,，銷售額也回落至100萬至250萬元區(qū)間,。盡管如此，兩場直播合計約750萬元的銷售額已遠(yuǎn)超格力直播間的日常水平。

從曾經(jīng)公開宣稱要將孟羽童培養(yǎng)成“第二個董明珠”,，到孟羽童離職后董明珠批評其“只想借格力平臺當(dāng)網(wǎng)紅”,，再到如今并肩作戰(zhàn)，董明珠與孟羽童的關(guān)系充滿了戲劇性,。盡管格力市場總監(jiān)朱磊在接受采訪時強調(diào),，此前的“破冰”直播“不是一次策劃”，而是董明珠對晚輩“真誠,、自然的感情”流露,，但這場看似偶然的重逢卻精準(zhǔn)地踩在了格力最需要的節(jié)點上，折射出公司深層的流量焦慮,。

今年4月,，格力發(fā)布的財報顯示，公司2024年營業(yè)收入同比減少7.26%,，這是其近4年來營收的首次負(fù)增長。盡管格力早已布局多元化,，但2024年空調(diào)業(yè)務(wù)占比仍超過78%,，其他業(yè)務(wù)板塊尚未能撐起業(yè)績的“第二曲線”。

在此背景下,，格力于今年2月推出了“董明珠健康家”全新戰(zhàn)略品牌,，以“空氣—水質(zhì)—膳食”理念為核心，意圖捆綁董明珠的個人IP,，強力推進(jìn)多元化產(chǎn)品,。此次長沙上千平方米旗艦店開業(yè)，正是該戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一步,。毫無疑問,，邀請自帶話題與流量的孟羽童站臺，是為“董明珠健康家”開業(yè)造勢最有效,、最迅速的方式,。

董明珠與格力的深度綁定一直是外界討論的焦點。從備受詬病的“玫瑰空調(diào)”設(shè)計,，到“絕不任用海歸派”的爭議言論,，董明珠的個人IP在為格力帶來巨大關(guān)注度的同時，也讓企業(yè)承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險,。市場對于過度依賴其個人形象的做法始終看法不一,。

如今，71歲的董明珠已第五次連任董事長,，她依然是格力變革之路上最核心的推動者,。從渠道改革到親自下場直播，再到此次與孟羽童的再度聯(lián)手，這位“鐵娘子”仍在不遺余力地為格力的未來尋找出路,。與孟羽童的合作直播無疑是一次成功的營銷事件,，它創(chuàng)造了實打?qū)嵉匿N售佳績和品牌熱度。但對于正處在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的格力而言,，僅靠一場或幾場直播帶來的短期流量爆發(fā)或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。如何將“網(wǎng)紅”的流量真正沉淀為品牌的銷量，如何構(gòu)建一個不完全依賴董明珠個人的,、可持續(xù)的多元化發(fā)展路徑,，將是格力未來必須回答的課題。

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(責(zé)任編輯：0882)

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