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鏈家將實行“房客分離” 單邊經紀時代來臨(2)

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2025-06-18 15:08:39  36氪

鏈家將實行“房客分離” 單邊經紀時代來臨

此外,，二手房掛牌數(shù)量不斷增加,，目前超過17萬套，比五年前的10萬套大幅增加,。房源增多導致經紀人的工作量加大,，客戶成交周期上升到46天，房源成交周期延長至98天,。這意味著單位經紀人的產值周期也在延長,。

鏈家將實行“房客分離” 單邊經紀時代來臨

為應對這些挑戰(zhàn)，鏈家在很久之前就開始解決房源問題,，比如房源美化和流量端推廣,。但處理房源和服務客戶的能力完全不同，難以平移,。因此,，鏈家在所有業(yè)務員中孵化了一個專門對接房源的角色M,，專注于維護房東和處理房源細節(jié)問題。這標志著上海二手房市場真正意義上出現(xiàn)了單邊經紀,。

如果這一變化持續(xù)半年,，可能會有三件事發(fā)生：一是鏈家會有一批人離職或被淘汰，因為分邊模式下需要經紀人有明確的定位和能力認知,；二是上海中介收費模式可能發(fā)生變化,，從目前的客戶2個點、房源1個點,，變?yōu)榭蛻?個點,、房源2個點，以適應房源多而客戶稀缺的現(xiàn)狀,；三是其他中介可能會受到沖擊,，尤其是那些依賴低中介費吸引客戶的公司。

鏈家此次調整釋放了二手房市場即將進入單邊經紀的信號,。在一個業(yè)務員吃兩頭的時代即將結束的情況下,，個人或許只有兩種選擇：要么離開這個行業(yè)，要么選擇專攻房源或客源,，并培養(yǎng)專項能力,。

(責任編輯：zhangxiaohua)
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