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鏈家將實(shí)行“房客分離” 單邊經(jīng)紀(jì)時(shí)代來臨

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2025-06-18 15:08:39  36氪

2018年，鏈家內(nèi)部孵化出了貝殼，一個(gè)做交易一個(gè)做平臺(tái),，團(tuán)隊(duì)成員面臨二選一的抉擇,。七年過去，每個(gè)人的人生軌跡因此不同。

鏈家將實(shí)行“房客分離”

2025年6月，鏈家內(nèi)部召開了緊急會(huì)議，宣布從6月23日起實(shí)施房客分離政策,。許多人再次面臨選擇，這個(gè)選擇將影響他們未來的人生軌跡,。鏈家在這次會(huì)議上提出了兩個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整：加強(qiáng)房源方服務(wù)和調(diào)整普通業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)分配比例,。

鏈家將實(shí)行“房客分離” 單邊經(jīng)紀(jì)時(shí)代來臨

對(duì)于房源方，門店內(nèi)M角色員工（如團(tuán)隊(duì)組長或店長）未來不能賣房,，需專心對(duì)接房源服務(wù)房東,，這部分人員占比超過鏈家體系的20%。普通業(yè)務(wù)員（代碼A）的業(yè)務(wù)分配比例有所下調(diào),，對(duì)接房源的比例從過去的20%降至10%,，對(duì)接客源的基本不變，但一些細(xì)節(jié)微調(diào)可能導(dǎo)致收入下滑,。

鏈家將實(shí)行“房客分離” 單邊經(jīng)紀(jì)時(shí)代來臨

鏈家為何在此時(shí)做出這樣的決定,？這可能與上海中介市場(chǎng)的變化有關(guān)。盡管鏈家在上海的二手房成交量一直不錯(cuò),，但平均單套成交總價(jià)在降低,，主要集中在老破小房屋。一線業(yè)務(wù)員反饋,，現(xiàn)在鏈家賣的都是老房子,、小房子。這一趨勢(shì)與上海樓市近三年的發(fā)展變動(dòng)有關(guān),，改善和豪宅需求涌向了一手房市場(chǎng),，導(dǎo)致一二手市場(chǎng)需求裂變。這對(duì)鏈家的收入產(chǎn)生了負(fù)面影響,。

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