6月,，李華所在的公司決定關(guān)閉旗下幾家彩票店,。從去年下半年至今,，這些彩票店沒有一個月盈利。

此前,，公司在北京市內(nèi)經(jīng)營著數(shù)家彩票展示體驗(yàn)中心店,，銷售全品類彩票，包括數(shù)字型,、競猜型以及即開型彩票,。其中，即開型彩票的銷售額占比高達(dá)90%,。

自今年4月起,，李華察覺到彩票銷售下滑。盡管5月份的彩票銷售數(shù)據(jù)仍保持較高增速,，但他認(rèn)為這主要是由于基數(shù)效應(yīng)造成的,。2024年4月開始，即開型彩票遭遇供貨緊張,，直到當(dāng)年四季度才緩解,。

6月26日，財政部數(shù)據(jù)顯示,，5月全國共銷售彩票570.36億元,，同比增加94.18億元，增長19.8%,。主要原因是體育賽事較多帶動競猜型彩票銷量增長,，以及去年同期即開型彩票銷量基數(shù)較低。具體來看,，5月份樂透數(shù)字型彩票銷售162.12億元,，增長3.2%；競猜型彩票銷售257.52億元,，增長20.4%,；即開型彩票銷售113.41億元，增長67.8%,。

2023至2024年,，彩票特別是即開型彩票銷量大漲，個人和企業(yè)紛紛開設(shè)彩票店,。中國彩票行業(yè)沙龍創(chuàng)始人蘇國京表示,，前幾年即開票快速增長吸引了大量個人和企業(yè)涌入大型商場開設(shè)商超彩票店。但各商超的人流量和消費(fèi)特性不同,，并非每家店都能盈利,。去年即開票供應(yīng)受限，為消費(fèi)者提供了一個冷靜期,，從高速增長轉(zhuǎn)入正常增長階段,，因此部分商超體驗(yàn)店關(guān)門是正常的市場反應(yīng),。

在彩票銷售高峰期，一些企業(yè)將彩票店視為“固定收益項目”投資,，認(rèn)為彩票銷量形成的高頻,、高額銷售收入可以裝飾財務(wù)報表，帶來龐大現(xiàn)金流支持企業(yè)發(fā)展,。但實(shí)際上,，彩票銷售只能將銷售傭金收入計收（即銷售額的7%到8%），每個門店并表計收僅有幾萬元,。加上每個門店需要占用20萬元左右的資金,，從費(fèi)效比、支付手續(xù)費(fèi)等角度來看,，違背了商業(yè)邏輯,。

近一年，李華所在公司已投入超過百萬元用于店鋪裝修,、設(shè)備采購及前期運(yùn)營,，但彩票店收入難以覆蓋成本。此前兩年,，彩票銷售快速增長,，傳統(tǒng)投注站業(yè)主迅速形成頭部效應(yīng)。部分頭部業(yè)主為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，開始爭奪商業(yè)綜合體的經(jīng)營場所,。由于想開店的業(yè)主增多，加上彩票網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營距離限制,，商業(yè)綜合體場地資源變得稀缺,，直接推高了進(jìn)場成本，許多業(yè)主不得不向中介公司支付更高的中介費(fèi)和進(jìn)場費(fèi)以獲取經(jīng)營權(quán),。

2024年,，部分中介公司采取多頭抬價方式，提出高額進(jìn)場費(fèi),，在高客流場景中,，進(jìn)場費(fèi)甚至達(dá)到六位數(shù)。商業(yè)綜合體管理成本極高,，場地租金通常在10000元/月以上,，押金為2至3個月房租，還需支付中介費(fèi),。此外,，店面裝修費(fèi)用大約在3萬至5萬元之間，裝修標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)過商場物業(yè)審核，增加了裝修成本,。

經(jīng)營成本方面,，商業(yè)綜合體全年365天營業(yè),，從早10點(diǎn)到晚10點(diǎn),。根據(jù)不同商場要求，每個門店必須保持店員在崗,，并參加商場早會,。單店至少需要兩個人倒班。每個店面投入基本在40萬元以上,，月均成本約3.3萬元,。旺季每家彩票店月銷售額最高能達(dá)到40萬元，但平均每月約為30萬元,。傭金收入每月約2.4萬元,。

公司原本計劃商業(yè)綜合體單店月銷量要達(dá)到50萬元，以此形成可持續(xù)發(fā)展閉環(huán),。然而,，實(shí)際維持在30萬元左右。即使是春節(jié)等銷售旺季,，銷售額也僅能達(dá)到40萬元,。此后情況越發(fā)嚴(yán)峻，4月銷量僅為20萬元,。2024年,，即開型彩票缺貨問題給李華公司的彩票店帶來了更大壓力。商業(yè)綜合體顧客以流動性為主,，即開型彩票銷售占90%以上,。但供貨不足導(dǎo)致顧客流失嚴(yán)重，頻繁缺貨增加了運(yùn)營成本和管理難度,。2025年春節(jié)后,，客單價明顯下降，銷售額降低了20%,。

2024年,，彩票行業(yè)延續(xù)了2023年的火爆態(tài)勢。這一年,，李華所在公司在北京開設(shè)兩家彩票實(shí)體店進(jìn)行試水,。李華所在彩票店的情況并非個例。眾多企業(yè)紛紛涌入彩票行業(yè),，但“蜜月期”只維持了半年左右,。此后，一些彩票店發(fā)現(xiàn)財務(wù)回報不理想，管理機(jī)構(gòu)支持力度較弱,，許多企業(yè)在經(jīng)營半年到八個月后選擇退出彩票行業(yè),。

李華提到，公司或法人經(jīng)營門店與個人門店存在很多不同,，公司經(jīng)營需嚴(yán)格遵循相關(guān)法律法規(guī),。例如，店員管理需按法規(guī)執(zhí)行,，與商場簽約后不能違約經(jīng)營,，還需依法上繳所得稅等。促使李華所在公司下定決心關(guān)店的關(guān)鍵因素是客單價持續(xù)下降,。這家門店位于北京三環(huán)內(nèi)繁華商場內(nèi),，房租高昂。但從今年以來,，該商圈幾家飯店和潮玩店關(guān)門,，導(dǎo)致彩票店人流量減少。

李華認(rèn)為,，彩票本質(zhì)上是一種“零和游戲”,。彩民需要有穩(wěn)定的收入來源才能持續(xù)購買。他希望彩票銷售量逐步回落,，因?yàn)橹挥挟?dāng)銷量下降時,，許多潛在問題才會浮出水面。例如,，行業(yè)是否具備可持續(xù)經(jīng)營條件,，營商環(huán)境是否友好等。