i茅臺app上架1L茅臺有何利弊應對市場變化

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2025-07-02 09:02:16 雪球

i茅臺app上架1L茅臺有何利弊應對市場變化,！早晨醒來,，手機彈出一則新聞：1L裝飛天茅臺上架i茅臺APP,，價格3799元,。為驗證消息，我打開了許久未用的APP,，發(fā)現(xiàn)確實如此。

i茅臺app上架1L茅臺有何利弊

回顧歷史，公斤茅臺最早于1997年生產(chǎn),，距今已有近30年。由于它并非酒廠的主推產(chǎn)品,，知名度和受眾遠低于500ML裝產(chǎn)品,。如今茅臺酒廠在官方APP上加大其投放量，背后有幾點邏輯值得思考,。

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目前500ml飛天茅臺的出廠價為1169元,，電商零售價1499元。而公斤裝飛天茅臺售價3799元,，折合500ML則為1899.5元,，相較前兩者分別提價超60%和25%。這對于已告別前幾年高速增長期的茅臺來說,，算是一個新的潛在增長點,。

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前幾周有新聞報道，500ML飛天茅臺的市場價曾一度跌破2000元,，隨后有所回暖,。雖然這一現(xiàn)象對于以1169元出廠價、1499元零售價出售的茅臺酒廠來說,，并無短期利潤下降之虞,；但對那些以2000多元高單價購入商品的二級經(jīng)銷商或“黃牛”來說,，則是實打?qū)嵉睦媸軗p,。一旦資金難以回籠，必然導致不計成本的拋售,，這將對飛天的長期市場價造成進一步下降的壓力,。因此，趁著目前500ML飛天的價格暫時有所回暖,，通過加大對1L裝飛天的投放,，可以有效支撐其主力產(chǎn)品的價格，保障各方利益,。畢竟,，兩瓶500ML的總價理應高于一瓶1L的單價，這是市場共識,。

目前低增速,、通縮的宏觀環(huán)境，加上新出臺的“禁酒令”,，對白酒的需求端造成了較大沖擊,。為了應對最新的市場變化,，提升產(chǎn)品對需求端的觸達，茅臺采取了以下策略：

便于消費者購買,。幾年前飛天茅臺被視為奢侈品,，但在當前市場環(huán)境下，茅臺不得不降低姿態(tài),，讓更多消費者更容易看到并買到其產(chǎn)品,，從而促成更多銷售行為。

觸達消費主力人群,。選擇1L裝飛天進行新一輪布局的原因在于,，1L裝單價更貴。這意味著送禮與收藏的成本更高,，購買者更多是為了自飲,。此外，在宏觀經(jīng)濟低速增長甚至衰退的環(huán)境中,，消費水平較高的人群受到的沖擊相對較小,，他們對價格的敏感度較低。抓住這部分消費主力人群,，承接因“禁酒令”而喪失的市場份額,，也是關鍵所在。

三年前,，白酒市場正處于大熱,，i茅臺曾高調(diào)推出100ML裝飛天，售價399元,。當時我也被熱度裹挾,，申購了至今唯一的一瓶茅臺,。時光如梭,，如今“招數(shù)”不同，但目的相同——讓口袋里有錢且愿意掏錢的人掏出更多錢,。

白酒行業(yè)正經(jīng)歷寒冬,，但茅臺管理層的積極作為值得肯定?；蛟S有人視其為“抱薪救火”,，但總比坐視不理要好。正如芒格先生所說,，“宏觀是我們必須接受的,，微觀才是我們可以有所作為的”。

(責任編輯：0882)

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