“生娃智商稅”,，吃透富婆錢包月子界愛馬仕的隱憂

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2025-07-06 09:21:06 www.163.com

王冰冰，30歲，居住在北京，家庭條件優(yōu)渥。她計劃生孩子并尋找合適的月子中心。咨詢了北京的幾家圣貝拉月子中心后，了解到28天的悅己套餐18.88萬起,、經(jīng)典套餐22.88萬起、別致套餐和女王套餐分別為28.88萬和38.88萬起,。部分門店的最高定價高達(dá)116.88萬,。最終，她選擇了28.88萬檔位的套餐,，表示自己還是有點窮,。

“生娃智商稅”，吃透富婆錢包

圣貝拉月子中心被稱為“月子界愛馬仕”,，其創(chuàng)始人向華是牛津?qū)W霸,，有7年投行工作經(jīng)驗,，曾參與國內(nèi)大部分私立醫(yī)院上市IPO,、門診并購。聯(lián)合創(chuàng)始人林宛頤擁有大眾傳媒及公共關(guān)系雙碩士學(xué)位,，曾是多個時尚集團的公關(guān)總監(jiān),。圣貝拉的客戶群體包括戚薇、吉娜等明星,，這些名人效應(yīng)吸引了更多高端客戶,。圣貝拉的環(huán)境和服務(wù)也備受推崇,，首家門店位于杭州柏悅酒店，采用輕資產(chǎn)模式,，與五星級酒店合作,。圣貝拉的服務(wù)周到，提供24小時護士一對一照護,，還有護理長,、管家等提供日常服務(wù)。此外,，圣貝拉還注重藝術(shù)療養(yǎng),，提供音樂、電影,、藝史賞析等活動,，幫助產(chǎn)婦緩解產(chǎn)后抑郁。

“生娃智商稅”,，吃透富婆錢包月子界愛馬仕的隱憂

盡管圣貝拉定位高端且客單價高,，但公司并未實現(xiàn)盈利。2022年至2024年,，圣貝拉分別實現(xiàn)營收4.7億元,、5.6億元和8億元，但凈利潤分別為-4.1億元,、-2.4億元和-5.4億元,。高額的酒店租賃成本和人力成本是主要原因。圣貝拉的租賃成本占收入的四分之一,，人力成本也相當(dāng)高昂,。此外，圣貝拉在營銷上投入巨大,，每年花費數(shù)千萬元用于廣告開支,。圣貝拉的毛利率僅為31.8%，護城河不深,，易被競爭對手復(fù)制,。

“生娃智商稅”，吃透富婆錢包月子界愛馬仕的隱憂

圣貝拉還面臨獲客難和規(guī)?；y的問題,。中國的新生兒數(shù)量逐年下降，從2018年的1523萬下降到2024年的950萬人,。生育是一錘子買賣,，具有“客單價高但低頻”的消費屬性。圣貝拉為了吸引更多高端客戶，在宣傳中存在虛假成分,，如聲稱早期團隊研發(fā)的培訓(xùn)教材獲得美國認(rèn)證協(xié)會（ACI）認(rèn)證,，但后來被央視揭露ACI在美國僅是一家普通培訓(xùn)公司。圣貝拉還因虛假宣傳和不正當(dāng)競爭多次受到處罰,。

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