耐克在中國比去年少賺了70億 全渠道“雪崩”現(xiàn)場(2)
面對銷售困境,，耐克采取了降價促銷的策略,。去年喊出“豈止5折”的口號，今年618期間更是推出2件8折專區(qū),，疊加平臺消費(fèi)券,，一雙原價1299元的AJ可能只需500多,。雖然短期內(nèi)清掉了庫存，但長期來看這種做法損害了品牌溢價,。以前穿耐克是身份象征,，現(xiàn)在滿大街打折產(chǎn)品，品牌高端形象受損,。此外,，消費(fèi)者習(xí)慣了等待打折，導(dǎo)致原價商品無人問津,，形成惡性循環(huán),。
為了應(yīng)對危機(jī)，耐克總部去年10月更換了中國團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)層,，董煒升任大中華區(qū)董事長兼CEO,，并兼任ACG品牌全球CEO。董煒是耐克老員工,，曾見證耐克在中國的發(fā)展,。總部希望她能帶領(lǐng)公司走出困境,，特別是在戶外領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L點(diǎn),。然而，耐克在戶外市場的存在感較低,，且競爭對手如安踏,、牧高笛等早已布局。此外,，耐克在設(shè)計(jì)和營銷上的傲慢態(tài)度也阻礙了其在中國市場的進(jìn)一步發(fā)展,。
中國市場已經(jīng)不再是隨便賣賣就能賺錢的時代。要想恢復(fù)過去的輝煌,，耐克需要放下身段,，更多地考慮中國消費(fèi)者的需求,。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，要多做符合中國人腳型的鞋,；在營銷上,，多簽約蘇炳添、全紅嬋等國民偶像,；在渠道上,，盡快拓展抖音直播和私域社群。只有真正了解并滿足消費(fèi)者需求,，才能在這個競爭激烈的市場中生存下去,。
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