我所在的公司,，作為國企是擁有這個(gè)許可證的，在市場方面就比較吃香,。當(dāng)時(shí)根本不需要出門跑銷售,，打幾個(gè)電話就可以完成銷售任務(wù)。最順的時(shí)候連電話都不用打,，每天都有人跑到辦公室上門買煤,。最瘋狂的時(shí)候，一天能有十幾個(gè)人上門,，甚至還有托關(guān)系過來的,，都是希望能夠拿到煤源。說實(shí)話,，當(dāng)時(shí)發(fā)愁的不是怎么完成銷售任務(wù),，而是怎么推掉一些客戶。

我當(dāng)時(shí)的主要任務(wù)就是和上游煤礦對(duì)接,，把煤炭資源售往下游終端廠商,，比如鋼廠、化工廠,、水泥廠,、發(fā)電廠等，相當(dāng)于從產(chǎn)煤大省把煤調(diào)往經(jīng)濟(jì)或者制造業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地方,，比如河南,、山東、河北,、江蘇等地,。我記得當(dāng)時(shí)最遠(yuǎn)的一個(gè)公司是在廣西柳州，山西的煤礦市場其實(shí)是直接輻射向南的大半個(gè)中國,。

從“貴賓”到進(jìn)不了門

2013年,，我遇上工作之后煤炭行業(yè)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn),。當(dāng)年6月，國家取消了煤炭經(jīng)營資格證,。通俗點(diǎn)說,，就是煤炭市場放開了，做煤炭的門檻低了,，只要有資金,，都可以做煤炭貿(mào)易。

在這之后,，越來越多的人開始沖進(jìn)煤炭市場做煤炭貿(mào)易,，整個(gè)煤炭市場的競爭變得非常激烈。感受最深的就是,，我從之前的“貴賓”變成了一個(gè)可有可無的對(duì)象,，因?yàn)槊禾抠Q(mào)易商實(shí)在是太多了。

我記得當(dāng)時(shí)去拜訪一個(gè)廠商,。在過去煤炭銷量好的時(shí)候,，對(duì)方很歡迎我。之后我再去拜訪,，連大門都沒能進(jìn)去,，保安那道關(guān)就把我卡住了。而這前后也就隔了一年左右的時(shí)間,。

從那一年開始,，煤炭產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了買方市場。很多煤礦商認(rèn)為煤炭市場有利可圖,，大量地建礦,、增產(chǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)能,，煤礦的煤價(jià)也一度掉落至成本價(jià)以下,，很多煤礦員工只能拿到保底工資。

除了每年有兩三個(gè)月的時(shí)間煤炭價(jià)格會(huì)稍微往上走一點(diǎn),，其余時(shí)間都在下跌,。那一年煤礦、港口都堆滿了煤,，煤炭貿(mào)易商也都不敢有多余的庫存,，有存煤下個(gè)月肯定掉價(jià)。