我所在的公司,，作為國企是擁有這個許可證的，在市場方面就比較吃香,。當(dāng)時根本不需要出門跑銷售,，打幾個電話就可以完成銷售任務(wù)。最順的時候連電話都不用打,，每天都有人跑到辦公室上門買煤,。最瘋狂的時候，一天能有十幾個人上門,，甚至還有托關(guān)系過來的,，都是希望能夠拿到煤源。說實話,，當(dāng)時發(fā)愁的不是怎么完成銷售任務(wù),，而是怎么推掉一些客戶。

我當(dāng)時的主要任務(wù)就是和上游煤礦對接,，把煤炭資源售往下游終端廠商,，比如鋼廠、化工廠,、水泥廠,、發(fā)電廠等，相當(dāng)于從產(chǎn)煤大省把煤調(diào)往經(jīng)濟或者制造業(yè)相對發(fā)達的地方,，比如河南,、山東、河北,、江蘇等地,。我記得當(dāng)時最遠的一個公司是在廣西柳州，山西的煤礦市場其實是直接輻射向南的大半個中國,。

從“貴賓”到進不了門

2013年,，我遇上工作之后煤炭行業(yè)的一個重要節(jié)點。當(dāng)年6月,，國家取消了煤炭經(jīng)營資格證,。通俗點說，就是煤炭市場放開了,，做煤炭的門檻低了,，只要有資金，都可以做煤炭貿(mào)易,。

在這之后,，越來越多的人開始沖進煤炭市場做煤炭貿(mào)易，整個煤炭市場的競爭變得非常激烈。感受最深的就是,，我從之前的“貴賓”變成了一個可有可無的對象,，因為煤炭貿(mào)易商實在是太多了。

我記得當(dāng)時去拜訪一個廠商,。在過去煤炭銷量好的時候,，對方很歡迎我。之后我再去拜訪,，連大門都沒能進去,，保安那道關(guān)就把我卡住了。而這前后也就隔了一年左右的時間,。

從那一年開始,，煤炭產(chǎn)業(yè)進入了買方市場。很多煤礦商認為煤炭市場有利可圖,，大量地建礦,、增產(chǎn)，擴大產(chǎn)能,，煤礦的煤價也一度掉落至成本價以下,，很多煤礦員工只能拿到保底工資。

除了每年有兩三個月的時間煤炭價格會稍微往上走一點,，其余時間都在下跌,。那一年煤礦、港口都堆滿了煤,，煤炭貿(mào)易商也都不敢有多余的庫存,，有存煤下個月肯定掉價。