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美方主動(dòng)與中方接觸,，希望就關(guān)稅問(wèn)題進(jìn)行談判(5)

2025-05-01 11:07:30 來(lái)源：玉淵譚天 A+A-

也就是說(shuō),，通過(guò)釋放中方急于找美國(guó)談判的信息,，特朗普試圖給其他談判對(duì)手制造時(shí)間壓力,，迫使其出于這樣的壓力,，急于與美國(guó)達(dá)成談判結(jié)果,，從而向美方讓渡更多利益。

通過(guò)回溯特朗普過(guò)往的多次發(fā)言和傳記,，譚主發(fā)現(xiàn),，這都屬于他的一種交易策略,。

從談判的角度來(lái)說(shuō),，特朗普運(yùn)用的是“戰(zhàn)略不確定”策略,。

說(shuō)白了,，就是故意不按常理出牌。特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，“確定性”在談判桌上反而是個(gè)阻礙,。如果對(duì)手搞不懂你的邏輯,，就得花費(fèi)大量時(shí)間和精力去分析、去判斷,，信息處理成本大大增加,，一不小心，就可能掉進(jìn)“誤判”的坑里,。

用這種方式,，擾亂對(duì)手的陣腳，增加對(duì)手的焦慮,，最終迫使對(duì)手在信息不對(duì)稱的情況下作出讓步。

【談判分析】

但實(shí)際上,，洞穿美國(guó)的談判心理,，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，在接觸方面,，我們不是理虧的一方，也不應(yīng)該藏著掖著,，我們很坦然,。

對(duì)于特朗普所謂的“戰(zhàn)略不確定”,，其實(shí)也沒(méi)有什么好迷惑的。有“不確定”,，那我們就消除“不確定”——美方如果想和中方進(jìn)行接觸，中方就利用這些接觸意圖,，逼出其真實(shí)的意圖,，更好地掌握主動(dòng)權(quán),。

這種談判和博弈,，講歷史,，5000年文明積累了太多智慧與經(jīng)歷,，講實(shí)操,，對(duì)美斗爭(zhēng),，我們也有的是經(jīng)驗(yàn)和策略。

說(shuō)到底,，還是那句話：

談,，大門敞開(kāi),，打，奉陪到底,。

這是中方的底氣,，也是中方的定力,。

(責(zé)任編輯：梁云嬌 CN079)

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