美方主動與中方接觸,，希望就關稅問題進行談判(5)
也就是說，通過釋放中方急于找美國談判的信息,，特朗普試圖給其他談判對手制造時間壓力,，迫使其出于這樣的壓力，急于與美國達成談判結果,，從而向美方讓渡更多利益,。
通過回溯特朗普過往的多次發(fā)言和傳記，譚主發(fā)現(xiàn),，這都屬于他的一種交易策略,。
從談判的角度來說，特朗普運用的是“戰(zhàn)略不確定”策略,。
說白了,，就是故意不按常理出牌。特朗普團隊認為,，“確定性”在談判桌上反而是個阻礙,。如果對手搞不懂你的邏輯，就得花費大量時間和精力去分析,、去判斷,，信息處理成本大大增加，一不小心,，就可能掉進“誤判”的坑里,。
用這種方式，擾亂對手的陣腳,，增加對手的焦慮,，最終迫使對手在信息不對稱的情況下作出讓步。
【談判分析】
但實際上,，洞穿美國的談判心理,，就會發(fā)現(xiàn),，在接觸方面，我們不是理虧的一方,，也不應該藏著掖著,，我們很坦然。
對于特朗普所謂的“戰(zhàn)略不確定”,，其實也沒有什么好迷惑的,。有“不確定”，那我們就消除“不確定”——美方如果想和中方進行接觸,，中方就利用這些接觸意圖,，逼出其真實的意圖，更好地掌握主動權,。
這種談判和博弈,，講歷史，5000年文明積累了太多智慧與經歷,，講實操,，對美斗爭，我們也有的是經驗和策略,。
說到底,，還是那句話：
談，大門敞開,，打,，奉陪到底。
這是中方的底氣,，也是中方的定力,。
(責任編輯：梁云嬌 CN079)
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