8月的平谷家家有桃,，戶戶飄香。在馬坊鎮(zhèn)梨羊村,，80歲的查露寬一早和老伴摘了幾百斤桃,，騎著三輪車來售賣。查露寬種了20畝桃,，桃子收獲時節(jié)，他一天最多能賣一千多斤桃,?？恐N桃，老兩口一年能有近20萬元收入,，這一切多虧了村里的綠養(yǎng)道合作社,。10多年來，農戶,、合作社,、電商平臺、物流運輸,，互聯(lián)網(wǎng)和農業(yè)的結合,，讓平谷大桃以最快的速度出現(xiàn)在了全國消費者的果籃里。

80歲的查露寬在桃園,?？恐N平谷大桃，他和老伴一年有近20萬收入。張慧明攝

梨羊村綠養(yǎng)道合作社帶著村民從路邊攤轉到線上銷售,，從普通桃子種到了蟠桃,、彩虹油蟠。平谷大桃聲名遠揚,，平谷區(qū)走出了一個一個新電商村,，種桃村民也邁上了致富之路，合作社也被平谷區(qū)商務局認定為平谷十佳電商,。

合作社+農戶種平谷大桃年入20萬

2006年,，畢業(yè)于中國農業(yè)大學的楊欣聞作為梨羊村第一任大學生村官上任了。

當時,，農戶種出來的桃只能擺攤賣,，或等販子來收。桃子的品種也很普通,，便宜時一斤只能賣3毛錢,，農民一年的收入不過幾千元。

楊欣聞開始琢磨如何擴大銷路,。2010年,，他找人合伙成立了綠養(yǎng)道合作社，探索“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的可能性,，開始嘗試在線上賣桃,。

起步期訂單寥寥，更大的麻煩是,，沒有快遞公司愿意接收生鮮產(chǎn)品,。那時他們的店鋪每天平均有兩三單，沒辦法,，楊欣聞和幾個同伴帶著小推車坐公交車,，去北京市里送貨。一趟來回就是大半天,，賺少虧多,。

就這樣堅持了一年?！皬牡诙觊_始,，我們找快遞公司，承諾壞了包賠,?！边@樣，快遞公司陸續(xù)開始收件,。但問題一茬接一茬,，“當時我們也沒倉庫和冷庫,，直接在地里摘，碰到下雨天就摘不了桃,。2012年才投資建了倉庫和冷庫,。”

到了2019年,，情況發(fā)生了明顯變化,。入駐拼多多后，楊欣聞發(fā)現(xiàn),，平臺上的流量很大,。經(jīng)過兩年多的經(jīng)營，綠養(yǎng)道旗艦店排到了品質排行榜第一名,。

有了這個標簽,，更不愁賣貨了?！拔覀兤綍r對外宣傳得很少,，但因為好的品質和口碑，很多用戶選擇我們,。有一個客戶,，一年買桃能花一萬多塊錢，我們的復購率很高,?！?/p>

之所以能夠保證品質，除了平谷大桃本身質量過硬外,，合作社的篩選把關和高效運作也是重要憑借,。

張金貴今年25歲，是合作社的采購員,。他每天早上去各村采購桃子,，符合標準的采購上來，質量稍差的村民會另作加工處理,。

合作社成員在卸采購回來的桃子。張慧明攝

綠養(yǎng)道是商家,，但又不完全是普通的商家,，他們還深度參與到當?shù)剞r業(yè)產(chǎn)研實踐中。

早年,，當?shù)刂环N普通的桃子,，但很多人對桃毛過敏，嚴重影響桃的受眾范圍,。后來,，合作社帶領農戶開發(fā)新品種，不帶桃毛，甜度,、口感都提升了的蟠桃,、油桃也被廣泛接受。

云南人楊欣聞怎么也沒想到,，一份任期三年的村官工作,，讓他和平谷大地緊緊地綁在了一起，一待就是16年,?！拔覍W的是農學，喜歡農業(yè),，也喜歡這里淳樸的農民和舒適的生活節(jié)奏,。”

大學生村官楊欣聞,。張慧明攝

電商村多品類全面開花

種桃有淡旺季,，一到冬天，農戶沒活干了,，合作社養(yǎng)著團隊,，也不能閑著。

云南基地和內蒙古基地建設完畢,，合作社又開發(fā)出了與桃樹完美搭配的赤松茸,。

桃樹每年要剪枝，為了環(huán)保,，樹枝現(xiàn)在不能焚燒,，反而變成了一大負擔?！拔覀冄芯堪l(fā)現(xiàn),，把剪下來的樹枝粉碎、發(fā)酵,，可以做成生長蘑菇的料,，尤其適合種赤松茸?！?/p>

如今,，赤松茸和桃樹套種已成當?shù)亓餍械淖龇ǎ鍪招б婷黠@,。農戶種桃一畝地年收入1萬塊錢,，種赤松茸還能收入1萬元，時間也可以完美匹配,。每年中秋后與桃相關的活就干完了,，正好種赤松茸,。

此外，綠養(yǎng)道合作社還開始實驗玉米新品種,，最終研發(fā)出水果玉米,，可以直接當水果生吃，甜度達27.4,，營養(yǎng)價值也高,。水果玉米今年已上市，市場反饋很好,，合作社計劃明年大面積種植,。

所有的新品類開發(fā)采用的都是合作社加農戶的模式，“我們合作社研發(fā)出來后,，自己會種一部分,，同時把種子分給農戶種，成熟后他們再把產(chǎn)品送過來,?！?/p>

水果是應季產(chǎn)品，遇上集中上市,，合作社就參加線上的秒殺或萬人團等活動,，快速把應季水果賣出去。

郵政快遞每天都來收貨,，合作社平均一天出單2000-3000箱,。張慧明攝

目前綠養(yǎng)道全年線上的銷量有1000多萬單，平均一天出單2000-3000箱,。合作社與果農達成了長期供應合作的模式,，省去了中間交易成本，村里的產(chǎn)業(yè)柔韌度變強,。

疫情暴發(fā)以來,，合作社通過線上銷售，幫助周圍300多戶桃農銷售大桃共計1500多噸,，產(chǎn)值達到3000萬元,，帶動農民戶均增收20%以上。

帶動就業(yè)振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級挑起大梁

高春霞今年57歲,，在合作社倉庫打包分揀已經(jīng)四年了,。“我家有一個不到兩畝地的大棚,，每年5月，大棚里的桃就賣完了,，我就來這邊兼職,，選果和裝箱,，挑出去壞果，把桃按照大小分出等級來,，對應裝箱,。”

當?shù)剞r戶根據(jù)桃子大小對應分揀裝箱,。張慧明攝

高春霞每天早上7點開始干活,，裝七八個小時，一小時15元,，一個月能收入三千多元,。這項工作能從每年5月做到10月份，算下來也能收入近2萬元,。

兼職結束,，高春霞回去經(jīng)營自家大棚，除管理桃樹,，她還套種生菜,。一個棚的桃樹能收入3萬多元?！耙荒甑筋^都不閑著,，都能賺錢?！备叽合颊f,。

這是高春霞的一年，也是附近村民年年重復的日子,。

合作社現(xiàn)有全職員工20多人,，負責分揀、打包的都是附近的農戶,，每天至少有20人,，到旺季，分揀打包的村民更多達上百人,。合作社也跟大學農學院合作,，給農學專業(yè)大學生提供實踐基地。

楊欣聞說,，附近村子里兩到三口人的家庭,，種桃每年能收入15萬-20萬元，還有幾萬元兼職收入,。

多年實踐讓楊欣聞意識到,，農業(yè)產(chǎn)業(yè)要升級，鄉(xiāng)村要振興,，還是要靠新的信息技術和生物技術,?！耙郧拔覀冎荒茴櫦氨本┲苓叄F(xiàn)在能到全國各地,?！?/p>

另一方面，研發(fā)新品種,，提高土地利用率,，產(chǎn)值才能上來。2022年,，綠養(yǎng)道合作社又加大研發(fā)力度,，成立了博士農場。目前,，博士農場正在研發(fā)以桃樹枝為原料提取的木醋液,。木醋液今年已經(jīng)在水果玉米上看到了成效，未來會在更大范圍試驗,。

當?shù)靥剿鞯暮献魃缒Ｊ?，?chuàng)收效果顯著。前兩年合作社的銷售額大概在1000萬左右,，今年加上玉米,、赤松茸，能達到1500萬-2000萬元,。

如今的梨羊村,，家家豐衣足食，村民們不用背井離鄉(xiāng),，就能有豐裕的生活,。互聯(lián)網(wǎng)助力農業(yè)升級,，平谷貢獻了最生動的案例,。

新京報記者曹晶瑞