記者：當(dāng)年36歲,，孩子才那么一點,，能走出來，為什么,？

董明珠：一次偶然的機會,，我從深圳到珠海，覺得珠海太美了,，天然的那種美,，我本來想歇腳，在那歇下了,，結(jié)果到了海利,，當(dāng)時格力前身是海利,，當(dāng)時海利選擇工作的時候，我覺得我不愿意安逸,，我覺得是一次挑戰(zhàn)的機會,，太安逸慣了，所以我當(dāng)時選擇了銷售,。

記者：但是孩子才8歲,？

董明珠：對。

記者：那得做取舍,，因為那個時候,，可能孩子是最需要陪伴的？

董明珠：因為我孩子在5歲之前,，是在我手上長大的,，無論是出差也好，到哪里也好,，幾乎沒有離開過我,。

記者：越是這樣越舍不得？

董明珠：是,，但是我后來來了以后,，因為選擇這個職業(yè)，當(dāng)時很簡單,，我當(dāng)時在海利上班的時候每個月工資,，大概200塊錢左右，但是銷售是提成的,，所以當(dāng)時那些后勤人員,，一年大概也就是三四千塊錢，但是我當(dāng)年就可以拿十幾萬,。

記者：是為了錢還是為了？

董明珠：不是純粹為了錢,，就是覺得那里環(huán)境好,，但是后來因為選擇的職業(yè)，它的收入又更高,，你為什么不去挑戰(zhàn),？

記者：可是以前并沒有做銷售的經(jīng)歷，你怎么知道,，自己是行還是不行,？

董明珠：就是因為不知道自己行不行，我可以去嘗試,。

記者：這就是你的性格,？

董明珠：對,，我就去嘗試。

1990年,，整個沿海城市都激蕩在市場經(jīng)濟萌發(fā)出的勃勃生機之中,。36歲，許多人開始籌謀下半生的安逸,，但對于董明珠來說,，一切才剛剛開始。

董明珠：其實我是一個不愛挑刺的人,，因為我從來沒跟我媽媽,，反過一句嘴，即使我媽媽說錯了,，我也不會對我媽媽高聲,。

記者：順從，溫順,。

董明珠：非常順從我媽,，其實我是一個不愛挑刺的人，好像你說董明珠講的話,，都覺得跟你的行為不相似,，我覺得我挑刺，是因為我的責(zé)任,，在這個位置上沒辦法,。

一開始害怕、不知道怎么做的董明珠,，在真正成為一名基層業(yè)務(wù)銷售員后,，顯示出了巨大的能量。1992年,，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元,，占整個公司的1/8。 隨后,，她被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京,，很快就簽下了一張200萬元的空調(diào)單子。不僅如此,，一年內(nèi)她個人銷售額上躥至3650萬元,，創(chuàng)造了當(dāng)時的銷售神話。

記者：您從什么時候發(fā)現(xiàn),，自己在銷售上有一手,？

董明珠：其實我覺得有一手沒有一手，真的是別人對營銷的一個錯誤的理解,，實際上一個你還是要真誠,，第二個我覺得還是要勤奮,，第三個要去思考。

記者：真誠,，勤奮,，思考。

董明珠：對,。

記者：也就是說這三點,，不僅僅在營銷上面，你把這三點用在任何行業(yè)上,，都會成功,。

董明珠：我們當(dāng)時所有人，都可以把貨拿走不給錢,，我是唯一一個業(yè)務(wù)員,，錢到才發(fā)貨的。

記者：為什么你可以做到,？

董明珠：我覺得那是個責(zé)任,，我對這個企業(yè)負責(zé)任，因為不確定的因素太多,，如果給了經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商拖我的錢，我就完蛋了,。

1994年,，格力內(nèi)部出現(xiàn)一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”,，董明珠不為所動,，堅持留在格力。不僅如此,，她還屢屢打破自己曾創(chuàng)造的銷售紀錄,，最終被全票推選為公司經(jīng)營部部長。

記者：當(dāng)你從一個人,，要對一個團隊負責(zé)的時候,，自己的責(zé)任目標(biāo)，有變化沒有,？

董明珠：徹底不同了，這時候挑戰(zhàn)的,，真的是一個人性的抉擇,，比如我做個好人，當(dāng)你去對別人指責(zé)的時候,，他是不認同你的,。

記者：管人一定要得罪人了,？