永遠(yuǎn)都在融資的路上

2014年10月,，1000萬(wàn)天使輪融資,；2015年中旬,，5000萬(wàn)A輪融資……“生鮮電商的攤子會(huì)越鋪越大，而且一直在燒錢(qián),，只要資金鏈一斷，這個(gè)盤(pán)子立馬就會(huì)崩掉,?！崩疃瑒?chuàng)業(yè)中最大的感觸，自己始終都在為錢(qián)犯愁,，而他自己不得不走在融資的路上,，往返青島和北京、上海三地,。

當(dāng)初公司成立時(shí),，三位合伙人，啟動(dòng)資金700萬(wàn)，李冬賣(mài)了房子入股,，但這筆錢(qián)很快就用完了,。“青島一家融資公司投了1000萬(wàn)天使輪,，至今很感謝他,，只是聽(tīng)了我們的項(xiàng)目就決定投資，也沒(méi)有給我們提出很多的要求,?！比缓笞叩紸輪融資，省內(nèi)的一家投資機(jī)構(gòu)給了5000萬(wàn),，但向李冬提出了要求,，擴(kuò)大城市范圍，“我們于是在日照,、壽光和溫州布點(diǎn),，公司走到這里，攤子就鋪的有點(diǎn)大了,?！?/p>

李冬很快就發(fā)現(xiàn)，5千萬(wàn)又不夠了,，于是又踏上了尋找B輪融資的旅程,，很巧合的機(jī)會(huì)，在百度見(jiàn)到了李彥宏,，但并沒(méi)有得到投資意向,。此時(shí)，轉(zhuǎn)眼就要到2015年的12月份了,，李冬得到最好的回復(fù)是,，有一家投資機(jī)構(gòu)愿意給5500萬(wàn)，而這對(duì)于當(dāng)時(shí)領(lǐng)鮮網(wǎng)的各項(xiàng)開(kāi)支可謂是杯水車(chē)薪,，最終選擇放棄,。

2015年12月，李冬召開(kāi)了股東大會(huì),，叫停了生鮮配送業(yè)務(wù),，關(guān)閉了線上商城，并最終把公司轉(zhuǎn)讓給了他人,?！靶睦锶f(wàn)般舍不得，但還是得面對(duì)現(xiàn)實(shí),，我害怕再過(guò)兩個(gè)月還是拉不來(lái)高輪融資,?！?/p>

時(shí)隔一年，李冬回顧總結(jié),，失敗的原因有兩點(diǎn)：首先一點(diǎn)是急于求成,，項(xiàng)目發(fā)展的太快，融的錢(qián)不夠用了,；其次,，團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有挖到“厲害的人”，凡事都得親力親為,，很多市場(chǎng)指標(biāo)都沒(méi)有突破,。

記者手記

創(chuàng)業(yè)“善始”容易“善終”難

托朋友聯(lián)系到李冬，慶幸他沒(méi)有拒絕,，晚上約在了一家咖啡館,，他點(diǎn)了一杯美式咖啡，采訪中聊到,，他曾經(jīng)在車(chē)庫(kù)咖啡,，也是這樣點(diǎn)一杯咖啡，有時(shí)候一坐就是一天,，聽(tīng)過(guò)很多奇葩的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，有的至今難忘。

采訪過(guò)程,，他有點(diǎn)“話嘮”,，不用去問(wèn)什么，他熟練地把項(xiàng)目從始至終說(shuō)了一遍,。他說(shuō)到,，距離去年12月，過(guò)去了整整一年,，而有半年的時(shí)間,，他都一個(gè)人關(guān)在家里，梳理關(guān)于項(xiàng)目的整個(gè)細(xì)節(jié),，情緒卻低落到極點(diǎn)。當(dāng)來(lái)自溫州的一位老大哥跟他徹夜長(zhǎng)談過(guò)后,，他重新整理了一份PPT,，包含了他對(duì)創(chuàng)業(yè)的所有思考。

生鮮電商,，濟(jì)南本土也有,，一年多的采訪中，目睹過(guò)不少項(xiàng)目從生到死,，所以對(duì)這個(gè)領(lǐng)域并不覺(jué)得陌生,。李冬所處的創(chuàng)業(yè)時(shí)期,，資本寒冬還沒(méi)有來(lái)，他拿錢(qián)的能力幫助他從天使輪一直走到A輪,，甚至他最終放棄的B輪,，但依然無(wú)濟(jì)于事。

其實(shí),，拋開(kāi)李冬講述的商業(yè)模式,，反倒對(duì)他即將結(jié)束創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)光印象深刻。在過(guò)去采訪過(guò)的眾多項(xiàng)目創(chuàng)始人中,，很多人都是風(fēng)風(fēng)光光開(kāi)始,，最終要不是和投資人撕破臉，要不就是背上一身債務(wù)草草收?qǐng)觥?/p>

李冬的做法有點(diǎn)不同,，項(xiàng)目12月正式結(jié)束,，他在此前就想好了如何“善后”。當(dāng)公司里的資金還剩下800萬(wàn)的時(shí)候,，自感獲得高輪融資無(wú)望,，他果斷叫停了所有酒店的供貨，做的第一件事是給員工補(bǔ)工資,，一線的骨干最多補(bǔ)了半年工資,。不僅如此，李冬還發(fā)動(dòng)了身邊所有的關(guān)系,，幫助400多名員工找工作,。“公司從頭到尾沒(méi)有欠人家一分錢(qián),?！蔽覍?duì)這句話印象深刻。

在李冬的總結(jié)中,，他懊惱自己的步子邁的太快了,，沒(méi)有想想自己手里有多少錢(qián)，只知道錢(qián)不夠了就去找投資人融錢(qián),。而很多創(chuàng)業(yè)者往往都會(huì)有類似的心情,，當(dāng)風(fēng)口來(lái)了，就趕緊張開(kāi)翅膀起飛,，前面是懸崖也絲毫不猶豫,，所以有句話，讓自己慢下來(lái)等等靈魂,。

沉寂了半年,，李冬還是找了工作，采訪最后也聊到,，自己明年打算再次創(chuàng)業(yè),，但不會(huì)再去輕易觸碰生鮮電商領(lǐng)域,，有些傳統(tǒng)的事情，綁定互聯(lián)網(wǎng)反而是累贅,。