2015年12月,，李冬結(jié)束了在“領(lǐng)鮮網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè),，叫停了生鮮配送業(yè)務(wù),，關(guān)閉了線上商城,，并最終把公司轉(zhuǎn)讓給了他人,。如今一年過去了,，期間有半年的時(shí)間,，他沒有再創(chuàng)業(yè),，也沒有再找工作,，而是全天悶在家里反思,。2014年合伙成立公司，李冬首次踏入生鮮電商領(lǐng)域,，從青島起步,，把酒店作為切入口打開市場，拿到5千萬A輪融資后，業(yè)務(wù)迅速拓展到日照,、壽光,、溫州，直營團(tuán)隊(duì)曾多達(dá)470人,。近日,，他首次接受采訪，回顧這次“探索之旅”,，內(nèi)心五味雜陳,。　記者陳心如

車庫咖啡里“偷”項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)前,，比起同齡人,，李冬的履歷已經(jīng)非常豐富，退伍后先進(jìn)入政府機(jī)關(guān),，卻又毅然辭職去了企業(yè),，先后在美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng),、嬰貝兒等多家公司任職,。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)逐漸從陌生到熟知，他的內(nèi)心深處,，一直難掩創(chuàng)業(yè)情懷,，“就是想干點(diǎn)自己的事?！?/p>

經(jīng)過打拼,，李冬很快成為一家公司的銷售副總，被分配到北京,，辦公樓旁邊就是車庫咖啡,，他在那里感受到了濃濃的創(chuàng)業(yè)氣氛，并很快就融入其中,?！爱?dāng)時(shí)的想法就是‘偷’項(xiàng)目”，李冬打趣說,，“創(chuàng)業(yè)做什么呢,？當(dāng)時(shí)沒有思路和想法，就去車庫咖啡聽,，開拓思路,，了解市場?！本瓦@樣,，李冬偶然間受到啟發(fā),，對(duì)生鮮電商產(chǎn)生了興趣，并做過一次深入的調(diào)研,，但因?yàn)槿鄙儋Y金不得不暫時(shí)擱淺,。

2014年中旬，李冬和合伙人經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí),，“他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好,，而且家里還有1000畝地，也對(duì)‘互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)’感興趣,?！眱扇艘慌募春希匣镒?cè)了“青島領(lǐng)鮮生活農(nóng)業(yè)科技有限公司”,，定位做中國專業(yè)的餐飲食材一站式采購服務(wù)商。李冬辭職,，開始了全職創(chuàng)業(yè),。

從B端業(yè)務(wù)做起?！皠?chuàng)業(yè)初始,，面對(duì)的競爭對(duì)手非常繁雜?！崩疃蛨F(tuán)隊(duì)先做最傳統(tǒng)的“菜販子”,，直接從菜地進(jìn)菜，然后再輸送到酒店,，以低價(jià)打開市場,，并自建物流團(tuán)隊(duì)和城市配送站。緊接著,，做深度服務(wù),，為酒店的產(chǎn)品迭代提供解決方案，并種植銷售一些稀奇菜品,。隨后,，酒店又成為C端的突破口，吸引個(gè)人用戶,，建立中央加工廚房,，提供半成品，在青島市的便利店全面鋪開,。

給“美菜網(wǎng)”下戰(zhàn)書

“市場競爭其實(shí)很激烈,。”2014年6月6日,，美菜網(wǎng)正式成立,，短短七個(gè)月內(nèi),，先獲得徐小平近100萬美金的天使融資，又獲得雷軍和藍(lán)湖等近5000萬美金的融資,，創(chuàng)造了生鮮電商行業(yè)的神話,。隨后，美菜網(wǎng)在全國鋪點(diǎn),，進(jìn)入青島,。

李冬感受到了市場壓力，“美菜網(wǎng)一直在嘗試各種模式,，他們一直在調(diào)研我們,，前期撬走了我們不少客戶，人家財(cái)大氣粗,，打的我們一點(diǎn)脾氣都沒有,。”

但李冬并沒有氣餒,，而是和美菜網(wǎng)打起了“游擊戰(zhàn)”,。“他們的模式很麻煩,，菜從大倉里出來之后再配送”,，李冬那段時(shí)間，沒少給對(duì)手放煙霧彈,，“我們的城市中轉(zhuǎn)倉全部都在各大小區(qū)的地下負(fù)三層的車庫里,，他們調(diào)查不到我們的位置，同時(shí)凡是我們供過菜的街邊店,，我們都掛上‘領(lǐng)鮮生活館’的牌子,，以至于對(duì)手很長時(shí)間摸不清我們的模式，還以為我們是賣菜的小賣部,?！?/p>

除此，領(lǐng)鮮網(wǎng)還選擇了一種合作的模式,，把菜販子發(fā)展成為自己的眾包團(tuán)隊(duì),，到指定的地方取菜，再配送到B端客戶,，按照交易額的比例得到提成,，而且還能有底薪，“這些人其實(shí)有很好的人際關(guān)系,，反而是我們拓展客戶的好幫手,。”

經(jīng)過這一通“亂打”,，對(duì)手放松了警惕,，市場份額卻慢慢被稀釋,，城市經(jīng)理接連換了四任，而當(dāng)新經(jīng)理上任時(shí),，李冬給對(duì)方送去了一份“戰(zhàn)書”,，“表示歡迎的同時(shí)，也意味著新的戰(zhàn)爭又開始了,?！?/p>