《中國經(jīng)濟周刊》視覺中心 首席攝影記者 肖翊 攝

每個企業(yè)都有自己起家的方式,，很難說“技工貿(mào)”和“貿(mào)工技”誰對誰錯,，不過聯(lián)想的確需要在技術(shù)上進行更多的儲備。3000億營收規(guī)模的聯(lián)想,，擁有技術(shù)專利的數(shù)量還不如1000億營收規(guī)模的中興,，是說不過去的。

從營銷的角度看,，華為的品牌特點清晰,，是通信技術(shù)領(lǐng)域的專家，而聯(lián)想的品牌形象則搖擺不定,，定位模糊,。

《中國經(jīng)濟周刊》 記者 銀昕｜北京報道

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟周刊》2017年第1期）

“楊元慶是合格的聯(lián)想CEO么？”2016年春節(jié)期間,，一篇對聯(lián)想集團董事局主席,、CEO楊元慶質(zhì)疑的評論引起了軒然大波,，該文引用了諸多數(shù)據(jù)，特別是每次大規(guī)模并購后的財務數(shù)據(jù),，質(zhì)疑楊元慶治下的聯(lián)想已是“衰落的帝國”,。聯(lián)想集團隨后發(fā)表聲明，對該文章的種種說法予以駁斥,。

此時,，聯(lián)想集團2015財年前三個季度的財報已經(jīng)出爐。鑒于這三個季度的數(shù)字相當難看,，整個財年的虧損基本已成定局,。2016年5月,，聯(lián)想集團正式公布2015財年業(yè)績,，全年營收額為449.12億美元，同比減少3%,，凈虧損1.28億美元,。這是聯(lián)想繼2008財年虧損2.26億美元以來，首次全年虧損,。

此次虧損卻并未直接帶來人事變動,，楊元慶只是在業(yè)績溝通會上表示，由于2015財年業(yè)績表現(xiàn)與預期有差距,，他將放棄董事會所給的獎金,。而當年的2008財年虧損之后，柳傳志再度出山重新成為聯(lián)想集團董事局主席,，楊元慶從董事局主席一職“退居”為CEO,。

聯(lián)想方面將虧損的原因總結(jié)為“匯率波動、個人電腦需求放緩及集團提升智能手機業(yè)務質(zhì)素的各項舉措”,。2015年財報顯示,，聯(lián)想移動業(yè)務集團營收同比上升7%至97.79億美元，集團全球智能手機銷量卻同比下跌13%至6600萬部,，而在2014財年,，這一數(shù)字還是7600萬臺。盡管前兩項原因的確存在,，但移動業(yè)務的疲軟才是聯(lián)想年度虧損的最大原因,。數(shù)據(jù)顯示，2015年聯(lián)想手機在中國市場上的銷量已跌出前五,，排在華為,、三星、蘋果,、小米和OPPO之后,。

隨后,，楊元慶對移動業(yè)務集團的領(lǐng)導人兩次進行調(diào)整。2015年5月底陳旭東從神奇工場火線轉(zhuǎn)崗至移動業(yè)務集團接替原總裁劉軍,。2016年11月初,，先前負責人力資源工作的喬健被楊元慶任命為移動業(yè)務集團總裁，接替陳旭東,。在隨后的一次業(yè)務溝通會上,，楊元慶表示，聯(lián)想移動今后將加大品牌整合力度,，Moto將成為手機產(chǎn)品的唯一品牌,。

與華為比較，楊元慶怎么說,？

就在聯(lián)想頹勢之時,，另一邊的華為卻是高歌猛進。由于在手機業(yè)務上的良好表現(xiàn),，華為在2015財年實現(xiàn)全球銷售收入3950億元人民幣（608億美元）,，同比增長37%；凈利潤369億元人民幣（57億美元）,，同比增長33%,。

輿論一向偏好將聯(lián)想與華為比較，楊元慶對此覺得十分冤枉,。他表示十分佩服華為,，但華為與聯(lián)想的業(yè)務構(gòu)成不同，可比性并不強,，“華為是往技術(shù)的縱深走,，而聯(lián)想要強調(diào)的是創(chuàng)新和效率兩個方向的平衡。所以,，兩個都有各自核心競爭力,，各有所長?！?/p>

楊元慶的這番話觸碰了業(yè)界對聯(lián)想起家時“技工貿(mào)”做法的討論,，有評論稱聯(lián)想是典型的“技工貿(mào)”路線，而華為是“貿(mào)工技”,。從數(shù)據(jù)對比來看,，即便在聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務后頗為豐收的2005財年，其營收高達133.46億美元,，稅前利潤卻僅為0.845億美元,；而在2005財年，華為的利潤就已達6.81億美元,。不論業(yè)務構(gòu)成如何,，也不論各自的核心競爭力如何,，與聯(lián)想相比，華為的確是一家更有盈利能力的企業(yè),。

在電腦和手機領(lǐng)域,，聯(lián)想通過對IBM個人電腦業(yè)務及摩托羅拉移動的收購，擴大了業(yè)務范圍至海外,，并且也擁有了一定的技術(shù)專利及銷售渠道,，但其盈利數(shù)字并不高。早在收購之初,，有評論就稱聯(lián)想所收購的是持有方認為毫無價值的業(yè)務,，從IBM個人電腦到Moto，其延續(xù)的是相同的“技工貿(mào)”風格,。而楊元慶在這兩筆收購案中都是主導者和力挺者,。

縱觀聯(lián)想集團執(zhí)行委員會的成員，除外方人員外,，中方成員中只有賀志強是技術(shù)出身,，楊元慶,、喬健,、陳旭東和劉軍都有很強烈的銷售色彩?！凹脊べQ(mào)”路線錯了么,？一位業(yè)內(nèi)觀察人士對此評論說：“每個企業(yè)都有自己起家的方式，很難說‘技工貿(mào)’和‘貿(mào)工技’誰對誰錯,，不過聯(lián)想的確需要在技術(shù)上進行更多的儲備,。3000億營收規(guī)模的聯(lián)想，擁有技術(shù)專利的數(shù)量還不如1000億營收規(guī)模的中興,，是說不過去的,。”他同時表示,，討論楊元慶是不是合格CEO的意義不大,，“資本市場有時候喜歡找替罪羊，但如果我們思考一下,，楊元慶不做了,，誰能做得更好？”

并購Moto是筆“糊涂賬”,？

“聯(lián)想移動的虧損主要是Moto在虧損,，如何整合外部團隊，對喬健是一個新考驗,?！蓖ㄐ判袠I(yè)觀察家項立剛在楊元慶對喬健的人事任命不久后對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示,“與Moto所持有的技術(shù)專利和技術(shù)實力相比,，聯(lián)想對手機研究得很不透徹，不太能夠指揮得動Moto的團隊,，但Moto自身又是一個不太有價值的品牌,，再加上工作文化上原有的差異，這個整合是有難度的,?！?/p>

2014年，聯(lián)想宣布從谷歌收購摩托羅拉移動,，價格為29億美元,，而谷歌收購摩托羅拉時的價格為125億美元，轉(zhuǎn)了兩手之后,，其價值已暴跌了近八成,。根據(jù)雙方協(xié)議，聯(lián)想集團得到摩托羅拉移動業(yè)務3500名員工,，2000項專利,，品牌和商標，以及全球50多家運營商的合作關(guān)系,，聯(lián)想將以全資子公司的形式運營摩托羅拉,。聯(lián)想完成對Moto的收購后雄心勃勃，認為該收購案將助力聯(lián)想成為繼三星和蘋果之后全球第三大智能手機廠商,。然而,，2016年5月，在Moto品牌加盟聯(lián)想的第三個年頭,，聯(lián)想在2015財年年報中明確寫道,，其對Moto的收購未達到預期效果。

在這種情況下,，楊元慶還決定,，今后聯(lián)想移動將只保留Moto品牌?！耙苍S聯(lián)想認為與Moto相比,，其他自有品牌更加不算成功吧?！表椓傇u論說,。一位聯(lián)想移動的內(nèi)部人士向《中國經(jīng)濟周刊》記者透露，ZUK,、R系列,、A系列、樂檬等品牌也許會消失,，但這些系列之下的機型會得到部分保留,?！霸萙UK的機型被整合到Moto品牌旗下，這是有可能的,?！痹搩?nèi)部人士還表示，出于對目前緊迫形勢的考慮,，聯(lián)想只能選擇將所有兵力都集中到一個拳頭上,，而這個拳頭，在聯(lián)想的決策層看來,，還只能是Moto,而非之前沒少花心思的ZUK,。但這一說法未得到聯(lián)想方面官方證實。

聯(lián)想集團2015財年在技術(shù)研發(fā)上的投入占總營收比達到2.6%,，為近年來之最,。過去10年間，聯(lián)想在技術(shù)研發(fā)上的投入約40億美元,，這個數(shù)字僅僅相當于華為在2014全年技術(shù)研發(fā)投入的一半,。不靠研發(fā)靠收購，目前來看其效果有限,。不論是IBM還是摩托羅拉,，被收購后其所持有的技術(shù)專利都沒有為聯(lián)想貢獻可觀的盈利能力。

聯(lián)想能轉(zhuǎn)型成功么,？

楊元慶治下的聯(lián)想依然是PC之王,，其短板在移動業(yè)務。

一位聯(lián)想移動業(yè)務集團的產(chǎn)品經(jīng)理告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者,，在運營商主導手機市場的時代，聯(lián)想十分領(lǐng)先,，一度成為市場占有率第一名,。然而隨著2014年三大運營商改變補貼政策，大幅降低補貼額度,，運營商定制機占有率銳減至30%且仍在逐年下降,，紅利消失，競爭轉(zhuǎn)向開放市場,，聯(lián)想有些被動,。該人士稱，聯(lián)想移動內(nèi)部正在調(diào)整,，將面向運營商的to B模式變?yōu)橹苯臃沼脩舻膖o C模式,，這場變革并非一朝一夕可以完成，“很多流程和環(huán)節(jié)都要改變,?！?/p>

此外,，技術(shù)儲備也是楊元慶需要解決的問題?！霸诔墒焓袌鲋?，總體增量有限，更多的競爭發(fā)生在不同手機廠商之間互相‘挖墻腳’,，這就更需要有過硬的產(chǎn)品性能和技術(shù)研發(fā)能力做保障,。”項立剛對記者說,。近年來,，“山寨手機”的生存空間在大品牌的持續(xù)擠壓下已趨近為零，銷量排名已跌出前五的聯(lián)想情勢有些緊迫,。

一位不愿具名的商學院教授對記者表示,，從營銷的角度看，華為的品牌特點清晰,，是通信技術(shù)領(lǐng)域的專家,，而聯(lián)想的品牌形象則搖擺不定，定位模糊,?！斑@與重視渠道的外貿(mào)思維有關(guān)，看到哪里有機會就去做,，然后又很快地撤出去再做別的,，沒有清晰的戰(zhàn)略布局和執(zhí)行到底的一貫策略。若將這種做法延續(xù)下去,，對聯(lián)想的將來更加不利,。”

楊元慶其實還有更多期望,，早在剛剛成為聯(lián)想集團總裁兼CEO的2001年,，他便雄心勃勃地宣布了一個“三年計劃”：聯(lián)想要從單純生產(chǎn)硬件向全方位IT服務移動商轉(zhuǎn)變。顯然,，這個預期至今都未完成,，且任重而道遠。