而據(jù)記者了解,，瀘州老窖提出了重回白酒前三強(qiáng)的目標(biāo),，2017年實(shí)現(xiàn)百億元銷售額已經(jīng)提上日程，唯有量?jī)r(jià)齊升才能完成戰(zhàn)略目標(biāo),，而從瀘州老窖高管的對(duì)外表態(tài)來(lái)看,，實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)難度似乎不大。

面對(duì)市場(chǎng)上銷售回暖量?jī)r(jià)齊升,，不少五糧液的經(jīng)銷商后悔當(dāng)初提交的計(jì)劃太少,。

五糧液從事銷售方面的人士接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)也表示,，目前市場(chǎng)銷售情況非常好，很多經(jīng)銷商到廠里要求增加配額,，但是公司均拒絕了,。

他表示，五糧液的價(jià)格回升主要是市場(chǎng)拉動(dòng)的,，現(xiàn)在普五的一批價(jià)格為750元/瓶,，市場(chǎng)價(jià)格在900元/瓶以內(nèi)，全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷商要求增量,，公司的策略是經(jīng)銷商的銷售量不能超過(guò)計(jì)劃量,。公司會(huì)堅(jiān)持2017年的市場(chǎng)營(yíng)銷原則，堅(jiān)持“普五”產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放,、增量溢價(jià),、違規(guī)減量”。

中低端白酒“血拼”價(jià)格戰(zhàn)

高端白酒在2017年春節(jié)前漲聲一片,，不管是經(jīng)銷商還是酒企均收獲頗豐,，這從上市公司業(yè)績(jī)預(yù)告可見。不過(guò),，并非所有的酒企都向好發(fā)展,，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，包括一線白酒的非主流品牌,、二,、三線品牌（除了龍頭企業(yè)）的銷售競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這些酒企的日子也不好過(guò),。

在距離春節(jié)僅剩下不到兩周的時(shí)間內(nèi),，白酒促銷可以用“血拼”來(lái)形容。有的酒企更是拋出“大出血”的價(jià)格進(jìn)行銷售,，炫目的包裝以及高大上的品牌讓消費(fèi)者感嘆不已,，但是銷售情況并未出現(xiàn)井噴。

《證券日?qǐng)?bào)》記者在商超走訪發(fā)現(xiàn),，作為北京“特產(chǎn)”的牛欄山一直是各大商超的主打白酒品牌,，在這個(gè)春節(jié)，牛欄山同樣大力度促銷,。

調(diào)查顯示,，在北京美廉美超市內(nèi)，牛欄山百年36度400ML的白酒原價(jià)138元/瓶,，現(xiàn)價(jià)106元/瓶,；牛欄山36度百年陳釀白酒400ML買一瓶立減10元，現(xiàn)價(jià)96元/瓶,；牛欄山53度30年珍品二鍋頭500毫升/瓶市場(chǎng)零售價(jià)238元,，每一瓶減60元,，為178元；牛欄山經(jīng)典二鍋頭52度400毫升/瓶?jī)r(jià)格為375元,，買一瓶立減70元,。

據(jù)該超市導(dǎo)購(gòu)人員表示，牛欄山酒作為本地酒很多消費(fèi)者購(gòu)買后自己喝或者回老家當(dāng)禮物送人,，銷售情況還算不錯(cuò),，有的品牌酒打折力度更大，原來(lái)賣幾百元的酒現(xiàn)在僅賣幾十元,。

《證券日?qǐng)?bào)》記者昔日在電臺(tái)廣播中聽到的茅臺(tái)原價(jià)幾百元現(xiàn)價(jià)幾十元的現(xiàn)象在該超市見到實(shí)物場(chǎng)景,。另外，在八大名酒中,，有的品牌銷售價(jià)為原價(jià)的一折左右,。

記者發(fā)現(xiàn)，作為國(guó)內(nèi)8大名酒的西鳳酒,，包裝盒顯示為陜西西鳳酒股份公司生產(chǎn)的西鳳御藏22V酒,，掃碼價(jià)格為398元/瓶，超市促銷價(jià)為49.9元/瓶,，也就是說(shuō)這一瓶酒打了八折進(jìn)行銷售,。而來(lái)自于茅臺(tái)集團(tuán)生產(chǎn)的52度茅臺(tái)集團(tuán)貴州原漿T20，超市售價(jià)99.9元/瓶,，而掃碼價(jià)格為598元/瓶,，也是打了八折后進(jìn)行銷售。白水杜康M80掃碼價(jià)格為498元/瓶,，超市零售價(jià)29.9元/瓶,，折扣相當(dāng)于打了九五折。

如此大手筆的促銷,，這些“高大上”的白酒銷售情況如何,？《證券日?qǐng)?bào)》記者在中午近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)并未看到買酒的顧客,，不過(guò),，銷售人員表示賣的還不錯(cuò)。

據(jù)促銷人員對(duì)記者表示,，今年白酒的活動(dòng)力度確實(shí)很大,，但也有促銷日期，等過(guò)了明天有的酒就恢復(fù)原價(jià),，有的則換掉賣其他品牌的酒,。好看又便宜的“大品牌”酒相對(duì)好賣。

雖然記者走訪的是白酒行業(yè)的一角,，但是反映出整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀,，消費(fèi)者向高端酒品牌酒集中,，而這些品牌正走在價(jià)格回歸的路上。區(qū)域龍頭企業(yè)更是以高性價(jià)比搶占市場(chǎng),，嚴(yán)重非主流白酒的生存空間,，未來(lái)，白酒行業(yè)將有一大批中小品牌退出市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)形成共識(shí),。