然而在漢能全球并購之后,，隨著技術(shù)進(jìn)步,，薄膜太陽能有了長足的進(jìn)展，轉(zhuǎn)化率提升很快,，成本大幅下降,。到了2014年底，全球又重新開始重視薄膜太陽能,。美國國會研究服務(wù)局的行業(yè)組織,、商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜摇⒚绹穆槭±砉ご髮W(xué)（MIT）等多次提議美國政府應(yīng)加大投入,，支持代表太陽能未來技術(shù)的薄膜太陽能光伏發(fā)展,。因此可以說，漢能成功地抓住了全球并購的最佳窗口期,。

二是用專業(yè)精神贏得信任,。為了順利地實(shí)施海外收購，漢能組建了一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)和一支商務(wù)團(tuán)隊(duì),。技術(shù)團(tuán)隊(duì)對上百家公司的資料進(jìn)行篩選,、對比、評估分析,，深入標(biāo)的公司實(shí)地考察判斷其技術(shù)的先進(jìn)性,，進(jìn)行全面技術(shù)論證把控并購風(fēng)險(xiǎn)等等。這種專業(yè)化精神展示了漢能致力于薄膜太陽能的決心,，贏得了標(biāo)的公司的信任,。在并購美國AltaDevices公司后，對方給漢能技術(shù)團(tuán)隊(duì)的評價(jià)是“三最”：考察時(shí)提的問題最專業(yè),；技術(shù)方面的盡職調(diào)查做得最仔細(xì),；提供的材料和寫出的評估報(bào)告最詳實(shí)。

三是用誠意打動人心,。商務(wù)團(tuán)隊(duì)整合了國際知名的投行,、咨詢公司,、律師,、會計(jì)師等資源，負(fù)責(zé)并購交易的商務(wù)談判,。漢能的每一個(gè)并購交易,，都對股東、債權(quán)人（銀行、金融機(jī)構(gòu)）,、管理層三方的利益訴求進(jìn)行詳細(xì)的分析,，比如，股東希望盡量減少損失,，并能把公司轉(zhuǎn)讓給靠得住的新股東,；債權(quán)人則是關(guān)心自己借出的資金是否能收回來，不希望承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn),；管理層則希望新股東能把公司發(fā)展得更好,。漢能進(jìn)行并購談判的時(shí)候，充分考慮了三方利益不一致性,，對各方制定不同策略和承諾,，最大限度地滿足不同利益相關(guān)方的利益訴求，用最大的誠意打動各方,，贏得了順利并購,。與此同時(shí)，漢能設(shè)計(jì)了對核心人才的留任激勵計(jì)劃和獎勵機(jī)制,，為年輕的技術(shù)人員搭建成長平臺,，留住了絕大部分的員工。

漢能在幾次并購中也是大贏家,，最終都以較低的價(jià)格,、盡量小的成本買下了這4家公司的股權(quán)。

全產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新形成自主創(chuàng)新能力

1.技術(shù)上繼續(xù)保持全球領(lǐng)先地位

完成了并購的漢能沒有停止繼續(xù)創(chuàng)新的腳步,，他們持續(xù)投入大量的研發(fā)資金,，整合國際國內(nèi)的技術(shù)資源，不斷提升薄膜太陽能電池的轉(zhuǎn)換效率,，如下表,。其中，AltaDevices公司的高效柔性砷化鎵薄膜發(fā)電技術(shù)是全球最薄,、最輕,、轉(zhuǎn)換效率最高的柔性太陽能薄膜技術(shù)，經(jīng)美國國家可再生能源實(shí)驗(yàn)室（NREL）認(rèn)證,，單結(jié)電池研發(fā)轉(zhuǎn)換效率達(dá)28.8%,，雙結(jié)電池的研發(fā)轉(zhuǎn)換效率為31.6%，這也是太陽能電池技術(shù)轉(zhuǎn)換效率的世界紀(jì)錄,。

他們的主要做法是：一是創(chuàng)建全球聯(lián)動的技術(shù)研發(fā)中心,，形成全球共創(chuàng)空間。通過構(gòu)建全球技術(shù)研發(fā)體系,，漢能由此站在了全球薄膜太陽能技術(shù)的最前沿,。目前漢能在北京、四川、江蘇,、美國硅谷,、德國、瑞典等地建立了8個(gè)研發(fā)中心,，全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)有近1800名研發(fā)人員,，從事薄膜太陽能發(fā)電技術(shù)、應(yīng)用產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),。二是建立全球協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制,。經(jīng)過多年的整合努力，漢能已經(jīng)在不同的薄膜太陽能技術(shù)之間形成了比較好的協(xié)同發(fā)展機(jī)制,，多條技術(shù)路線可以在開放的環(huán)境中互相參照和促進(jìn),。由集團(tuán)CTO丁建博士牽頭，集團(tuán)各公司的首席技術(shù)官組成技術(shù)委員會,，定期召開交流會,。盡管各項(xiàng)技術(shù)之間有差異，但是也有很多共通的,、啟發(fā)性的地方,。比如，之前德國子公司正在研發(fā)一項(xiàng)技術(shù),，而美國子公司已經(jīng)把這個(gè)問題解決了,；美國子公司正在搞的課題，德國子公司也已經(jīng)解決了,，但是他們以前有技術(shù)保護(hù),，互相不來往。在漢能的全球技術(shù)整合的大前提下,，幾家子公司技術(shù)共享,，產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)，加快了研發(fā)創(chuàng)新的進(jìn)度,。三是通過專利等知識產(chǎn)權(quán)全球布局對全球薄膜太陽能技術(shù)實(shí)現(xiàn)鳥瞰,。目前，漢能的專利一共有1319件,，其中發(fā)明專利占到59.8%,，覆蓋了中國、美國,、歐洲,、日本、韓國等技術(shù)和市場活躍地區(qū),，為漢能持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以及市場開拓提供了有力保障,。