然而在漢能全球并購之后,，隨著技術(shù)進步，薄膜太陽能有了長足的進展,，轉(zhuǎn)化率提升很快,，成本大幅下降。到了2014年底,，全球又重新開始重視薄膜太陽能,。美國國會研究服務(wù)局的行業(yè)組織、商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?、美國的麻省理工大學(xué)（MIT）等多次提議美國政府應(yīng)加大投入,，支持代表太陽能未來技術(shù)的薄膜太陽能光伏發(fā)展。因此可以說,，漢能成功地抓住了全球并購的最佳窗口期,。

二是用專業(yè)精神贏得信任。為了順利地實施海外收購,，漢能組建了一支技術(shù)團隊和一支商務(wù)團隊,。技術(shù)團隊對上百家公司的資料進行篩選、對比,、評估分析,，深入標(biāo)的公司實地考察判斷其技術(shù)的先進性，進行全面技術(shù)論證把控并購風(fēng)險等等,。這種專業(yè)化精神展示了漢能致力于薄膜太陽能的決心,，贏得了標(biāo)的公司的信任。在并購美國AltaDevices公司后,，對方給漢能技術(shù)團隊的評價是“三最”：考察時提的問題最專業(yè),；技術(shù)方面的盡職調(diào)查做得最仔細；提供的材料和寫出的評估報告最詳實,。

三是用誠意打動人心,。商務(wù)團隊整合了國際知名的投行、咨詢公司,、律師,、會計師等資源，負責(zé)并購交易的商務(wù)談判,。漢能的每一個并購交易，都對股東,、債權(quán)人（銀行,、金融機構(gòu)）,、管理層三方的利益訴求進行詳細的分析，比如,，股東希望盡量減少損失,，并能把公司轉(zhuǎn)讓給靠得住的新股東；債權(quán)人則是關(guān)心自己借出的資金是否能收回來,，不希望承擔(dān)太大的風(fēng)險,；管理層則希望新股東能把公司發(fā)展得更好。漢能進行并購談判的時候,，充分考慮了三方利益不一致性,，對各方制定不同策略和承諾，最大限度地滿足不同利益相關(guān)方的利益訴求,，用最大的誠意打動各方,，贏得了順利并購。與此同時,，漢能設(shè)計了對核心人才的留任激勵計劃和獎勵機制,，為年輕的技術(shù)人員搭建成長平臺，留住了絕大部分的員工,。

漢能在幾次并購中也是大贏家,，最終都以較低的價格、盡量小的成本買下了這4家公司的股權(quán),。

全產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新形成自主創(chuàng)新能力

1.技術(shù)上繼續(xù)保持全球領(lǐng)先地位

完成了并購的漢能沒有停止繼續(xù)創(chuàng)新的腳步,，他們持續(xù)投入大量的研發(fā)資金，整合國際國內(nèi)的技術(shù)資源,，不斷提升薄膜太陽能電池的轉(zhuǎn)換效率,，如下表。其中,，AltaDevices公司的高效柔性砷化鎵薄膜發(fā)電技術(shù)是全球最薄,、最輕、轉(zhuǎn)換效率最高的柔性太陽能薄膜技術(shù),，經(jīng)美國國家可再生能源實驗室（NREL）認證,，單結(jié)電池研發(fā)轉(zhuǎn)換效率達28.8%，雙結(jié)電池的研發(fā)轉(zhuǎn)換效率為31.6%,，這也是太陽能電池技術(shù)轉(zhuǎn)換效率的世界紀錄,。

他們的主要做法是：一是創(chuàng)建全球聯(lián)動的技術(shù)研發(fā)中心，形成全球共創(chuàng)空間,。通過構(gòu)建全球技術(shù)研發(fā)體系,，漢能由此站在了全球薄膜太陽能技術(shù)的最前沿。目前漢能在北京,、四川,、江蘇,、美國硅谷、德國,、瑞典等地建立了8個研發(fā)中心,，全球研發(fā)團隊有近1800名研發(fā)人員，從事薄膜太陽能發(fā)電技術(shù),、應(yīng)用產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),。二是建立全球協(xié)同創(chuàng)新機制。經(jīng)過多年的整合努力,，漢能已經(jīng)在不同的薄膜太陽能技術(shù)之間形成了比較好的協(xié)同發(fā)展機制,，多條技術(shù)路線可以在開放的環(huán)境中互相參照和促進。由集團CTO丁建博士牽頭,，集團各公司的首席技術(shù)官組成技術(shù)委員會,，定期召開交流會。盡管各項技術(shù)之間有差異,，但是也有很多共通的,、啟發(fā)性的地方。比如,，之前德國子公司正在研發(fā)一項技術(shù),，而美國子公司已經(jīng)把這個問題解決了；美國子公司正在搞的課題,，德國子公司也已經(jīng)解決了,，但是他們以前有技術(shù)保護，互相不來往,。在漢能的全球技術(shù)整合的大前提下,，幾家子公司技術(shù)共享，產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng),，加快了研發(fā)創(chuàng)新的進度,。三是通過專利等知識產(chǎn)權(quán)全球布局對全球薄膜太陽能技術(shù)實現(xiàn)鳥瞰。目前,，漢能的專利一共有1319件,，其中發(fā)明專利占到59.8%，覆蓋了中國,、美國,、歐洲、日本,、韓國等技術(shù)和市場活躍地區(qū),，為漢能持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以及市場開拓提供了有力保障。