最近兩年,，網(wǎng)絡直播風頭日盛。關于網(wǎng)絡主播年收入百萬元千萬元的消息不斷出現(xiàn),，吸引了大量年輕人進入網(wǎng)絡直播間,。然而，網(wǎng)絡主播的收入真相究竟是什么,？高額“打賞”如何分成,？這些問題并不為外界所知，也成為一些直播平臺漏稅的可乘之機,。近日,，《法制日報》記者深入采訪業(yè)內人士，揭開網(wǎng)絡直播行業(yè)收入,、利益分成內幕,。

□　本報記者 趙麗

“網(wǎng)絡主播真的能收入千萬元嗎？”

面對記者的問題,，網(wǎng)絡直播經紀人家文笑了,，“幾乎每隔一段時間就會有人問我這個問題,，然后說你小子是不是發(fā)財了，其實,，都是錯誤的”,。

多數(shù)網(wǎng)絡主播收入不高

14時：起床，吃飯,，化妝,，開電腦打開設備，做好一切準備,；

15時：開始直播,；

18時：下播；在粉絲群里跟粉絲說會兒話,，對重點粉絲要重點關心,，也就是問候人家吃飯沒有，今天是否加班,，晚上什么時候回家,；

18時30分：打電話叫外賣，上洗手間,，看一下別的主播一天的收入,，看看排行榜上哪個主播、哪個粉絲刷的多,，一邊吃飯一邊和重點粉絲寒暄,；

20時：繼續(xù)直播，一直到24時,，或者次日凌晨兩點,，看一天收入決定；

晚上下播后,，在粉絲群里聊天半小時到1個小時,，刷牙洗臉，敷面膜,，其間手機不離身,，一直和粉絲聊QQ、微信等,；

4時以后吃點夜宵等,。等重點粉絲都睡了，看粉絲信息動態(tài)了解粉絲日常,，分辨有效粉絲,；

次日7時左右吃點麥片然后睡覺。

14時起床,，重復上述工作安排,。

這是網(wǎng)絡主播小莫的作息表,。

小莫說，她最擔心的就是,，“粉絲對我不滿意跑路,，怎樣發(fā)掘新粉絲，為什么別人收入比我高那么多”,。

小莫做網(wǎng)絡主播不到一年,，月收入從當初的200元到現(xiàn)在的3萬至5萬元不等。

不過,，小莫的收入與傳聞中的百萬元似乎相差很遠,。

北京市文化市場行政執(zhí)法總隊與共青團北京市委開展的調研顯示，33.1%的網(wǎng)絡主播月收入500元以下,，14.6%的網(wǎng)絡主播月收入500至1000元,，15.9%的網(wǎng)絡主播月收入1000至2000元，18.0%的網(wǎng)絡主播月收入2000至5000元,，不到一成的網(wǎng)絡主播月收入5000元至1萬元,，不到一成的網(wǎng)絡主播月收入萬元以上。

據(jù)業(yè)內人士介紹,，經紀公司一般很少會和網(wǎng)絡主播簽雇傭合同,，“一家經紀公司往往會和五六百個主播有合作，如果都簽雇傭合同的話,，光社保這一塊的成本就會達到很高的數(shù)額”,。

目前在北京經營主播經紀培訓業(yè)務的胡云曉告訴記者,，“說實話,，網(wǎng)絡主播多數(shù)也不愿意這樣做，因為如果確定雇傭關系,，就意味著要通過公司繳納個人所得稅,。按現(xiàn)在的狀態(tài)，網(wǎng)絡主播與公司之間只是合作關系,，個人受到的約束和監(jiān)管比較小,，那些月收入低于5000元的網(wǎng)絡主播基本上都屬于這一類”。

身價越高收入“泡沫”越大

“泡沫”,，對于目前很多網(wǎng)絡主播的收入,，家文是這樣評價的，“年收入百萬元甚至千萬元,，只是推廣的一個宣傳口號”,。

在業(yè)內人士看來，網(wǎng)絡主播這個行業(yè)首先需要“辟謠”的是,，并不是每個觀看網(wǎng)絡直播的網(wǎng)友都會送禮物,?！凹偃缈匆粋€直播的網(wǎng)友真實人數(shù)在100,會送禮物的不會超過20%。也可以說,，在整個平臺的用戶量里,，靠20%送禮物的用戶去維護整個運營，平臺都存在燒錢現(xiàn)象,，就看誰能燒到最后,。”家文說,。

據(jù)胡云曉介紹,，就網(wǎng)絡主播的提成來說，收到不同的禮物,，提成并不一樣,。比如，禮物“游輪”是1314元人民幣一艘,，但是網(wǎng)絡主播只能拿到400多元的提成,。大部分禮物的提成是50%，這50%的提成里還有20%至30%是公會提成(所謂公會,，即各大網(wǎng)絡直播平臺上,，一定數(shù)量的簽約主播構成一個個組織，有的稱為公會,，有的稱為家族,。公會、家族規(guī)模不等,，主要維護旗下主播藝人的直播現(xiàn)場,、粉絲互動和發(fā)展管理——記者注)，所以主播可以得到的禮物提成為35%至40%左右,，再扣除8%的個稅,，網(wǎng)絡主播拿到手的提成應該是35%左右。

“身價越高的網(wǎng)絡主播,，泡沫越大,。網(wǎng)絡直播這個行業(yè)現(xiàn)在沒有十分規(guī)范的制度和行情，完全就是商演廠家報個價,，經紀公司再哄抬起一個價錢,，最后雙方協(xié)商，能達成一致的就合作,?！睋?jù)家文透露，之后就會對外報價，能報多高報多高,，“也有很多二道販子和渠道中介等,，在里面層層加價。市場行情可以說是非?；靵y的”,。

網(wǎng)絡直播行業(yè)“泡沫”的最后受益人是誰？

家文給出的答案是——渠道中介,、經紀公司是第一受益人,，網(wǎng)絡主播是第二受益人，“網(wǎng)絡主播拿到手的錢并沒有宣稱的那么多,，其中原因就在于層層扣款”,。

網(wǎng)絡主播三種盈利模式

記者在調查中了解到，一些網(wǎng)絡直播平臺一邊大手筆砸下千萬元買網(wǎng)絡主播,，另一邊卻在拖欠小主播的費用,。

按照家文的話來說，大主播與小主播的收入相比,，“差距不成比例”,。

“有人說有的網(wǎng)絡主播的年薪是1000萬元，那么,，如果能做到他的十分之一,，年薪就是100萬元。實際上,，根本不是這么回事?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡直播，不要想著靠人氣賺錢,，實際收入比你想象的要少很多,。”胡云曉說,。

胡云曉向記者介紹了網(wǎng)絡主播的盈利模式：

第一種是時薪,。直播平臺會根據(jù)主播每小時的直播人氣支付薪水,。比如每小時的人氣在10萬以上的,，1小時給多少錢。就這種盈利模式來說,，網(wǎng)絡主播的收入跟人氣劃等號,。也就是說，人氣越多,，收入越高,；

第二種是禮物。就是網(wǎng)友花錢買禮物送給網(wǎng)絡主播，網(wǎng)絡主播在層層扣款后拿到分成,。這種模式不依賴于人氣,，網(wǎng)絡主播的個人魅力更加重要。比如,，一個女孩子的人氣只有七八千,，但是她的收入可能比那些有十幾萬人氣的游戲主播還高；

第三種是衍生副業(yè),。比如,，接廣告、賣東西做電商?，F(xiàn)在很多大主播都會這么做,，而且在電競直播初期，這種模式是網(wǎng)絡主播很大的收入來源,。不過,，電商這種模式是衍生副業(yè)里最初級的商業(yè)模式，如果你的電商是賣零食,、賣衣服的,，收益會很低。

“一個網(wǎng)絡直播平臺的主播,，稱得上一線的,，只有萬分之一，甚至更少,。每個平臺也就四五個一線主播,，這些一線主播確實能給平臺帶來很大的收益。收益大,，平臺給的資源當然就多,，而且簽約費那么高，平臺肯定是要賺回來的,。這就導致了平臺會力捧那些高薪簽約的主播,，基本上會把80%的資源都用在一二線主播身上。而大部分小主播都不能讓平臺賺錢,，反而是虧錢的,，因為帶寬費很高?！焙茣哉f,，除了人力成本之外，大量的設備投資成本也十分高昂,，寬帶投入是其中的一大部分,。一些平臺每月的帶寬支出高達千萬元,。寬帶，決定了畫質和速度,，而這些因素又直接影響直播用戶體驗,。受到高昂寬帶費用影響，許多直播平臺都在虧損,。

不過,，現(xiàn)實是，網(wǎng)絡直播平臺也不能不要這些小主播,。對此,，業(yè)內人士給出的原因是，“如果都是大主播,，那就不叫直播平臺了,，不如改名叫‘大咖秀’,其商業(yè)模式也就垮了，就不再是全民直播,。所以,，網(wǎng)絡直播平臺需要通過融資填補這些不能直接盈利的小主播的虧損”。

制圖/高岳