說起業(yè)務(wù)模式,，徐先生開始侃侃而談：“不僅僅是to C和to B的區(qū)別,，市場上絕大部分產(chǎn)品都是單項(xiàng)的：有跑步的,、有健身的、有社交的,、也有足球或者滑雪的,。我們做的是一個(gè)平臺(tái)，全運(yùn)動(dòng)品類的服務(wù)平臺(tái),?！笨吹轿业囊荒樸露煜壬ｎD了一下,，“簡單來說,，就是無論你喜歡哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，從在線場館預(yù)訂,、線上/線下的培訓(xùn),、購買運(yùn)動(dòng)裝備,、體質(zhì)監(jiān)測，一直到運(yùn)動(dòng)圈子,，甚至是各類業(yè)余賽事的報(bào)名，全都可以在百動(dòng)平臺(tái)上完成,?！?/p>

說到這里，我不禁想起了之前著名的關(guān)于“大而全”和“小而美”的爭論,，于是我將這個(gè)話題拋給了徐林洲先生,。短暫的沉默之后，徐先生起身在一旁的白板上熟練的畫了一個(gè)金字塔,，“在體育運(yùn)動(dòng)方面,，我們可以把人分成四類：不愛運(yùn)動(dòng)的人、泛運(yùn)動(dòng)的人,、愛好運(yùn)動(dòng)的人,、癡迷運(yùn)動(dòng)的人。就像這個(gè)金字塔一樣,，愛運(yùn)動(dòng)和癡迷運(yùn)動(dòng)的,，僅僅是塔尖的極少數(shù)人。人們對(duì)于信息的接收,，是有選擇的：就像男人們不會(huì)關(guān)注化妝品的廣告一樣,，無論一個(gè)運(yùn)動(dòng)APP如何做品牌打廣告，不愛運(yùn)動(dòng)的人,，是不會(huì)去關(guān)注的,，更別提下載和使用了。除非,，這里邊有社交或者其他非運(yùn)動(dòng)屬性,。”這又讓我想起了各種手環(huán),，還有許多市面上的運(yùn)動(dòng)交友APP,。

“現(xiàn)在市面上大部分的運(yùn)動(dòng)APP，都是讓愛運(yùn)動(dòng)的人或者癡迷運(yùn)動(dòng)的人,，更加方便,、更加科學(xué)的運(yùn)動(dòng)，或者可以找到志同道合的人一起運(yùn)動(dòng),。也就是說,，他們是服務(wù)于金字塔塔尖這群人的。而我們是希望可以把優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)服務(wù)普及到金字塔塔底這些不愛運(yùn)動(dòng)或者偶爾運(yùn)動(dòng)的更為廣闊的泛運(yùn)動(dòng)人群,。運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是全民的,，而不僅僅是塔尖一小部分人群的‘權(quán)利’,。”

“這就是您決定要to B的原因嗎,？”我問道,。

“算是原因之一吧！畢竟如果希望讓越來越多不愛運(yùn)動(dòng)的人,，能夠愛上運(yùn)動(dòng),，為企業(yè)提供運(yùn)動(dòng)服務(wù)算是一條捷徑，只是這條捷徑確實(shí)不太好走,?！闭f到這里，徐先生放下手中的白板筆,，短暫的沉默之后,，繼續(xù)說到：“為企業(yè)個(gè)性化定制員工運(yùn)動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，為銀行打造持卡人運(yùn)動(dòng)權(quán)益和積分兌換平臺(tái),，讓我們有足夠的渠道,，去接觸那些不愛運(yùn)動(dòng)的人。通過企業(yè)內(nèi)部的推動(dòng),、通過銀行各種促銷和補(bǔ)貼手段的刺激,，再加上我們基于各種場景下的用戶需求和用戶體驗(yàn)而研發(fā)的體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品，讓人們感受運(yùn)動(dòng),、愛上運(yùn)動(dòng),。”