經(jīng)朋友介紹，約好給徐林洲先生做個專訪，這是我期待已久的,。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)體育這個圈子里,，徐林洲先生所創(chuàng)立的新賽點(diǎn)體育,，不僅歷史最為悠久,，也是最富有神秘感的,。電話中,，徐先生展現(xiàn)出了一如既往的神秘和低調(diào)，“專訪不敢當(dāng),，過來聊聊吧”,。

神秘、簡單,、低調(diào)，這便是徐林洲先生給我的第一印象,。正如他所創(chuàng)立的公司那樣：新賽點(diǎn)體育，2007年創(chuàng)立,，掛牌新三板,、進(jìn)入創(chuàng)新層,、年收入近兩億元,、服務(wù)覆蓋國內(nèi)200多個城市,，如此歷史悠久且成績輝煌的互聯(lián)網(wǎng)體育公司,，身為一個圈內(nèi)人，我卻一直對其知之甚少,。

走進(jìn)徐林洲先生的辦公室，除了各類書籍,，就剩下好幾套高爾夫球桿了,。“最近兩年已經(jīng)很少有時間下場打球了,，有時候手癢癢了,，就在辦公室練練揮桿”。打量著眼前這位算不上魁梧卻非常結(jié)實(shí)的男人,，確實(shí)很難與高爾夫聯(lián)系在一起,。直到我看到書柜里僅有的幾個獎杯，才找到了答案：“打了二十幾年網(wǎng)球,，狀態(tài)好的那幾年,，可以打到4.5-5.0，運(yùn)氣好,，拿過幾站比賽的冠軍”,。

“新賽點(diǎn)主要為企業(yè)提供一站式全運(yùn)動服務(wù)”，很快,，徐先生就切入正題了,。

“在互聯(lián)網(wǎng)體育這個圈子里,，服務(wù)企業(yè)的公司很少,，大家都是直接to C的”。徐林洲先生繼續(xù)說道,，“過去幾年,，互聯(lián)網(wǎng)體育算是個熱點(diǎn)行業(yè)。不過2016年,，沒有什么特別好的項(xiàng)目嶄露頭角,，市場上活躍著的，都還是之前的那幾家,，大家的融資也都不太順利,，資本寒冬嘛,！不過還好，我們在2016年完成了B輪融資,，也順利進(jìn)入了創(chuàng)新層,。”

之所以將企業(yè)作為主要的服務(wù)對象,，徐先生是這么定義的：“體育運(yùn)動不像是衣食住行或者社交娛樂,，它不是剛需。直接to C,，用戶絕大多數(shù)都是運(yùn)動愛好者,，基數(shù)比較小。我們?yōu)槠髽I(yè)提供全運(yùn)動服務(wù),，就是希望通過企業(yè),，盡可能為更多的個人提供便利的體育運(yùn)動服務(wù)，降低運(yùn)動的門檻和成本,，讓越來越多的人能夠體驗(yàn)運(yùn)動的樂趣,，讓越來越多的人愛上運(yùn)動，讓運(yùn)動成為中國人的生活方式,。這是新賽點(diǎn)體育的愿景,，也是我個人創(chuàng)業(yè)的初衷?！?/p>

相比于市場上另外幾款主流的互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)品,，新賽點(diǎn)體育旗下的百動運(yùn)動管家，從模式上來說,，似乎不太一樣,。“呵呵,，算是比較獨(dú)特吧,！他們都是服務(wù)個人用戶的，我們給企業(yè)和企業(yè)的員工或者企業(yè)會員提供服務(wù),。他們to C,，我們先to B再to C。不過,，大家最終都是服務(wù)于個人運(yùn)動愛好者的,。”

說起業(yè)務(wù)模式,，徐先生開始侃侃而談：“不僅僅是to C和to B的區(qū)別,，市場上絕大部分產(chǎn)品都是單項(xiàng)的：有跑步的、有健身的,、有社交的,、也有足球或者滑雪的,。我們做的是一個平臺，全運(yùn)動品類的服務(wù)平臺,?！笨吹轿业囊荒樸露煜壬ｎD了一下,，“簡單來說,，就是無論你喜歡哪項(xiàng)運(yùn)動，從在線場館預(yù)訂,、線上/線下的培訓(xùn),、購買運(yùn)動裝備,、體質(zhì)監(jiān)測,，一直到運(yùn)動圈子，甚至是各類業(yè)余賽事的報名,，全都可以在百動平臺上完成,。“

說到這里,，我不禁想起了之前著名的關(guān)于“大而全”和“小而美”的爭論,，于是我將這個話題拋給了徐林洲先生。短暫的沉默之后,，徐先生起身在一旁的白板上熟練的畫了一個金字塔,，“在體育運(yùn)動方面，我們可以把人分成四類：不愛運(yùn)動的人,、泛運(yùn)動的人,、愛好運(yùn)動的人、癡迷運(yùn)動的人,。就像這個金字塔一樣,，愛運(yùn)動和癡迷運(yùn)動的，僅僅是塔尖的極少數(shù)人,。人們對于信息的接收,，是有選擇的：就像男人們不會關(guān)注化妝品的廣告一樣，無論一個運(yùn)動APP如何做品牌打廣告,，不愛運(yùn)動的人,，是不會去關(guān)注的，更別提下載和使用了,。除非,，這里邊有社交或者其他非運(yùn)動屬性?！边@又讓我想起了各種手環(huán),，還有許多市面上的運(yùn)動交友APP,。

“現(xiàn)在市面上大部分的運(yùn)動APP，都是讓愛運(yùn)動的人或者癡迷運(yùn)動的人,，更加方便,、更加科學(xué)的運(yùn)動，或者可以找到志同道合的人一起運(yùn)動,。也就是說,，他們是服務(wù)于金字塔塔尖這群人的。而我們是希望可以把優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動服務(wù)普及到金字塔塔底這些不愛運(yùn)動或者偶爾運(yùn)動的更為廣闊的泛運(yùn)動人群,。運(yùn)動應(yīng)該是全民的,，而不僅僅是塔尖一小部分人群的‘權(quán)利’?！?/p>

“這就是您決定要to B的原因嗎,？”我問道。

“算是原因之一吧,！畢竟如果希望讓越來越多不愛運(yùn)動的人,，能夠愛上運(yùn)動，為企業(yè)提供運(yùn)動服務(wù)算是一條捷徑,，只是這條捷徑確實(shí)不太好走,。”說到這里,，徐先生放下手中的白板筆,，短暫的沉默之后，繼續(xù)說到：“為企業(yè)個性化定制員工運(yùn)動服務(wù)平臺,，為銀行打造持卡人運(yùn)動權(quán)益和積分兌換平臺,，讓我們有足夠的渠道，去接觸那些不愛運(yùn)動的人,。通過企業(yè)內(nèi)部的推動,、通過銀行各種促銷和補(bǔ)貼手段的刺激，再加上我們基于各種場景下的用戶需求和用戶體驗(yàn)而研發(fā)的體育運(yùn)動服務(wù)產(chǎn)品,，讓人們感受運(yùn)動,、愛上運(yùn)動?！?/p>

作為較早掛牌上市的互聯(lián)網(wǎng)體育公司,，圈內(nèi)人大多都只知道新賽點(diǎn)體育之名，真正了解其業(yè)務(wù)模式的,，少之又少,。面對如此“獨(dú)特”的互聯(lián)網(wǎng)體育模式，為了證明我資深圈內(nèi)人的身份，也為了彰顯我為這次專訪所做的功課,，在徐先生漸入佳境的時候,，我拋出了一個非常敏感的問題：“根據(jù)上市公司半年報、審計報告還有一些行業(yè)報告的數(shù)據(jù),，咱們新賽點(diǎn)每年服務(wù)上千萬用戶,，付費(fèi)用戶也都超過了兩百萬，但2016年還是處于虧損狀態(tài),，這是to B的模式所導(dǎo)致的嗎,？”

本以為徐先生會驚訝于我的充分準(zhǔn)備，他卻非常平靜的起身,，繼續(xù)在白板上熟練地畫著,。

“新賽點(diǎn)旗下，除了我們的主營業(yè)務(wù)百動體育之外,，我們還孵化了幾個項(xiàng)目：城市智慧體育,、百動國際運(yùn)動學(xué)院、百動高爾夫隊秘,。就像服務(wù)于企業(yè)一樣,，城市智慧體育，就是為政府提供體育運(yùn)動服務(wù)的,，通過智能互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，打造城市運(yùn)動生態(tài)圈,，這也是為了讓更多的城市居民能愛上運(yùn)動,，通過政府的倡導(dǎo)、各種政策,、還有補(bǔ)貼,。百動國際運(yùn)動學(xué)院，是專門針對青少年的運(yùn)動培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，就是把那些足夠?qū)I(yè),，但是過程很苦很枯燥的培訓(xùn)課程和訓(xùn)練方法，變得讓孩子更容易接受,，變得更加有趣,，真正讓孩子愛上運(yùn)動，讓運(yùn)動成為孩子獲益終身的愛好,。就像我們常說的那樣,，什么東西，都要從娃娃抓起,。還有高爾夫隊秘,，是專門為民間高爾夫球隊提供的一站式托管服務(wù)。經(jīng)常打高球的人很多都有圈子，有球隊,，而且打高球的人大多數(shù)也都比較忙,。我們的隊秘就是為球隊，尤其是為球隊的隊長或者管理者,，提供包括球場預(yù)訂,，賽事聯(lián)誼交流，賽事策劃,、組織和執(zhí)行等在內(nèi)的一站式托管服務(wù),。2016年，這幾個項(xiàng)目都還處于前期階段,，投入了很多資金,，研發(fā)系統(tǒng)、拓展線下場館資源,，這是整體虧損的一個主要原因,。如果單算百動運(yùn)動管家，去年雖然也虧損,，不過虧得不是很多,。畢竟2016年是我們大力拓展線下場館資源的一年，投入了很多人力物力財力,，我覺得這種程度的虧損,，還是可以接受的。更主要的是,，去年第三季度末,、整個第四季度，百動運(yùn)動管家已經(jīng)可以打平甚至有盈利了,；智慧體育,、百動國際運(yùn)動學(xué)院和高爾夫隊秘，去年下半年也都有了一些收入,，而且發(fā)展比較迅速,。”

“不打算單獨(dú)拿出來做嗎,？聽起來都是非常好的項(xiàng)目,。”

“百動國際運(yùn)動學(xué)院馬上就完成A輪融資了,，應(yīng)該會單獨(dú)拿出來做,，也不排除單獨(dú)上市的可能。智慧體育也已經(jīng)與國內(nèi)幾個城市的政府或者體育局開展合作了,，一旦模式成熟,，就會在國內(nèi)眾多城市快速開始復(fù)制,。”

“還有一點(diǎn)時間,，談?wù)勀鷮τ诨ヂ?lián)網(wǎng)體育這個市場的看法吧,！”

“這個問題太大了?！毙煜壬o接著又說到：“這幾年,，國家出臺了很多政策，促進(jìn)全民健身,、打造健康中國,。在這種政策導(dǎo)向之下，體育行業(yè),，尤其是互聯(lián)網(wǎng)體育行業(yè)的繁榮,，是可以預(yù)見的。但是,，泡沫也是存在的,，甚至還很嚴(yán)重。所以,，互聯(lián)網(wǎng)體育項(xiàng)目的虛假繁榮時期已經(jīng)過去了,。“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念也很難再給任何的運(yùn)動APP帶來加分,。畢竟,，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變得像水電一般基礎(chǔ)和常見，移動互聯(lián)網(wǎng)這波流量紅利即將結(jié)束,，而且體育人群或者就是我剛才說的金字塔塔尖的人群,，并沒有市場預(yù)計的那么龐大。即便是大流量的平臺,，像阿里體育、樂視體育,、Keep和咕咚,，也都還在探索如何變現(xiàn)以及盈利模式的問題。許多人試圖在體育領(lǐng)域重現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)過的指數(shù)式增長,，基本都是以失敗告終,。為什么？原因很簡單,，除了收看體育比賽,，絕大部分體育運(yùn)動最終還是要回到線下的?！?/p>

說到這里,，徐先生邀請我走出他的辦公室，“這是我們北京總部的辦公室，大概有兩百多人在這邊辦公,。其中,，有五六十人是線下運(yùn)營團(tuán)隊，負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)線下場館資源,?！碑?dāng)我驚訝于一個互聯(lián)網(wǎng)公司有如此之多的線下運(yùn)營團(tuán)隊之時，徐先生似乎看出了我的想法：“我們的APP,，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了全國200多個城市的5000多家各類運(yùn)動場館,，平均下來每個線下運(yùn)營人員要負(fù)責(zé)一百多個場館的拓展和維護(hù)。這樣對于很多大型的企業(yè)客戶來說,，我們的服務(wù),，就可以滿足他們國內(nèi)所有的分公司和子公司的需求了?！?/p>

訪談結(jié)束,，徐林洲先生堅持送我到公司樓下?？粗R路邊五顏六色的共享單車,，以及隨叫隨到的網(wǎng)約車，徐先生感慨道：“淘寶改變了人們的購物習(xí)慣,，微信改變了人們的溝通習(xí)慣,，滴滴和摩拜改變了人們的出行習(xí)慣，攜程改變了大家旅行出游的習(xí)慣,。希望百動可以改變?nèi)藗兊倪\(yùn)動習(xí)慣,，讓越來越多的人愛上運(yùn)動，享受運(yùn)動,，擁有運(yùn)動健康的生活方式,。”

“這挺難的”,。也許是因?yàn)樵L談結(jié)束了,，也許是因?yàn)樯钊虢涣髁藘蓚€小時，我與徐先生已經(jīng)沒有了初見時的陌生和拘謹(jǐn),。于是,，我?guī)缀醪患偎妓鞯拇鸬馈?/p>

“確實(shí)很難，從07年到今天,，從純線下,，到移動互聯(lián)網(wǎng)APP，再到互聯(lián)網(wǎng)+,。這十年之中,，我們的業(yè)務(wù)模式雖然沒有變化,，但產(chǎn)品的形式一直在不斷的探索和創(chuàng)新。不過,，我相信,，不管產(chǎn)品和服務(wù)的形式如何變化，讓運(yùn)動成為中國人的生活方式,，只要堅持這個初衷,，不管是百動，還是其他任何一個產(chǎn)品,，我覺得早晚會成功的,，肯定會的?！?/p>

聽到這里,，再一次打量身邊的這個男人：在到處充斥著資本氣味和浮夸心態(tài)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，竟然還能遇到如此專注于理想的企業(yè)家,、如此忠誠于初衷的創(chuàng)業(yè)者,，讓我不由得在心里肅然起敬。也希望徐林洲先生和他的新賽點(diǎn)體育,，能夠?qū)崿F(xiàn)他們的理想與愿景：讓運(yùn)動成為中國人的生活方式,。