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徐林洲:讓運(yùn)動(dòng)成為中國(guó)人的生活方式

2017-04-26 13:10:09    東北新聞網(wǎng)  參與評(píng)論()人

經(jīng)朋友介紹,,約好給徐林洲先生做個(gè)專訪,,這是我期待已久的,。畢竟,,在互聯(lián)網(wǎng)體育這個(gè)圈子里,徐林洲先生所創(chuàng)立的新賽點(diǎn)體育,,不僅歷史最為悠久,,也是最富有神秘感的,。電話中,,徐先生展現(xiàn)出了一如既往的神秘和低調(diào),,“專訪不敢當(dāng),過(guò)來(lái)聊聊吧”,。

神秘,、簡(jiǎn)單、低調(diào),,這便是徐林洲先生給我的第一印象,。正如他所創(chuàng)立的公司那樣:新賽點(diǎn)體育,,2007年創(chuàng)立,,掛牌新三板、進(jìn)入創(chuàng)新層,、年收入近兩億元,、服務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)200多個(gè)城市,如此歷史悠久且成績(jī)輝煌的互聯(lián)網(wǎng)體育公司,,身為一個(gè)圈內(nèi)人,,我卻一直對(duì)其知之甚少。

走進(jìn)徐林洲先生的辦公室,,除了各類書(shū)籍,,就剩下好幾套高爾夫球桿了?!白罱鼉赡暌呀?jīng)很少有時(shí)間下場(chǎng)打球了,,有時(shí)候手癢癢了,,就在辦公室練練揮桿”。打量著眼前這位算不上魁梧卻非常結(jié)實(shí)的男人,,確實(shí)很難與高爾夫聯(lián)系在一起,。直到我看到書(shū)柜里僅有的幾個(gè)獎(jiǎng)杯,才找到了答案:“打了二十幾年網(wǎng)球,,狀態(tài)好的那幾年,,可以打到4.5-5.0,運(yùn)氣好,,拿過(guò)幾站比賽的冠軍”,。

“新賽點(diǎn)主要為企業(yè)提供一站式全運(yùn)動(dòng)服務(wù)”,很快,,徐先生就切入正題了,。

“在互聯(lián)網(wǎng)體育這個(gè)圈子里,服務(wù)企業(yè)的公司很少,,大家都是直接to C的”,。徐林洲先生繼續(xù)說(shuō)道,“過(guò)去幾年,,互聯(lián)網(wǎng)體育算是個(gè)熱點(diǎn)行業(yè),。不過(guò)2016年,沒(méi)有什么特別好的項(xiàng)目嶄露頭角,,市場(chǎng)上活躍著的,,都還是之前的那幾家,大家的融資也都不太順利,,資本寒冬嘛,!不過(guò)還好,我們?cè)?016年完成了B輪融資,,也順利進(jìn)入了創(chuàng)新層,。”

之所以將企業(yè)作為主要的服務(wù)對(duì)象,,徐先生是這么定義的:“體育運(yùn)動(dòng)不像是衣食住行或者社交娛樂(lè),,它不是剛需。直接to C,,用戶絕大多數(shù)都是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,,基數(shù)比較小。我們?yōu)槠髽I(yè)提供全運(yùn)動(dòng)服務(wù),,就是希望通過(guò)企業(yè),,盡可能為更多的個(gè)人提供便利的體育運(yùn)動(dòng)服務(wù),降低運(yùn)動(dòng)的門(mén)檻和成本,讓越來(lái)越多的人能夠體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣,,讓越來(lái)越多的人愛(ài)上運(yùn)動(dòng),,讓運(yùn)動(dòng)成為中國(guó)人的生活方式。這是新賽點(diǎn)體育的愿景,,也是我個(gè)人創(chuàng)業(yè)的初衷,。”

相比于市場(chǎng)上另外幾款主流的互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)品,,新賽點(diǎn)體育旗下的百動(dòng)運(yùn)動(dòng)管家,,從模式上來(lái)說(shuō),似乎不太一樣,?!昂呛牵闶潜容^獨(dú)特吧,!他們都是服務(wù)個(gè)人用戶的,,我們給企業(yè)和企業(yè)的員工或者企業(yè)會(huì)員提供服務(wù)。他們to C,,我們先to B再to C,。不過(guò),大家最終都是服務(wù)于個(gè)人運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的,?!?/p>

說(shuō)起業(yè)務(wù)模式,徐先生開(kāi)始侃侃而談:“不僅僅是to C和to B的區(qū)別,,市場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品都是單項(xiàng)的:有跑步的,、有健身的、有社交的,、也有足球或者滑雪的,。我們做的是一個(gè)平臺(tái),全運(yùn)動(dòng)品類的服務(wù)平臺(tái),?!笨吹轿业囊荒樸露煜壬nD了一下,,“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,就是無(wú)論你喜歡哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng),,從在線場(chǎng)館預(yù)訂,、線上/線下的培訓(xùn)、購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝備,、體質(zhì)監(jiān)測(cè),,一直到運(yùn)動(dòng)圈子,甚至是各類業(yè)余賽事的報(bào)名,全都可以在百動(dòng)平臺(tái)上完成,?!?/p>

說(shuō)到這里,我不禁想起了之前著名的關(guān)于“大而全”和“小而美”的爭(zhēng)論,,于是我將這個(gè)話題拋給了徐林洲先生,。短暫的沉默之后,徐先生起身在一旁的白板上熟練的畫(huà)了一個(gè)金字塔,,“在體育運(yùn)動(dòng)方面,,我們可以把人分成四類:不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人、泛運(yùn)動(dòng)的人,、愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人,、癡迷運(yùn)動(dòng)的人。就像這個(gè)金字塔一樣,,愛(ài)運(yùn)動(dòng)和癡迷運(yùn)動(dòng)的,,僅僅是塔尖的極少數(shù)人。人們對(duì)于信息的接收,,是有選擇的:就像男人們不會(huì)關(guān)注化妝品的廣告一樣,,無(wú)論一個(gè)運(yùn)動(dòng)APP如何做品牌打廣告,不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人,,是不會(huì)去關(guān)注的,,更別提下載和使用了。除非,,這里邊有社交或者其他非運(yùn)動(dòng)屬性,。”這又讓我想起了各種手環(huán),,還有許多市面上的運(yùn)動(dòng)交友APP,。

“現(xiàn)在市面上大部分的運(yùn)動(dòng)APP,都是讓愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人或者癡迷運(yùn)動(dòng)的人,,更加方便,、更加科學(xué)的運(yùn)動(dòng),或者可以找到志同道合的人一起運(yùn)動(dòng),。也就是說(shuō),,他們是服務(wù)于金字塔塔尖這群人的。而我們是希望可以把優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)服務(wù)普及到金字塔塔底這些不愛(ài)運(yùn)動(dòng)或者偶爾運(yùn)動(dòng)的更為廣闊的泛運(yùn)動(dòng)人群,。運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是全民的,,而不僅僅是塔尖一小部分人群的‘權(quán)利’?!?/p>

“這就是您決定要to B的原因嗎,?”我問(wèn)道,。

“算是原因之一吧!畢竟如果希望讓越來(lái)越多不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人,,能夠愛(ài)上運(yùn)動(dòng),,為企業(yè)提供運(yùn)動(dòng)服務(wù)算是一條捷徑,只是這條捷徑確實(shí)不太好走,?!闭f(shuō)到這里,徐先生放下手中的白板筆,,短暫的沉默之后,,繼續(xù)說(shuō)到:“為企業(yè)個(gè)性化定制員工運(yùn)動(dòng)服務(wù)平臺(tái),為銀行打造持卡人運(yùn)動(dòng)權(quán)益和積分兌換平臺(tái),,讓我們有足夠的渠道,,去接觸那些不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的推動(dòng),、通過(guò)銀行各種促銷(xiāo)和補(bǔ)貼手段的刺激,,再加上我們基于各種場(chǎng)景下的用戶需求和用戶體驗(yàn)而研發(fā)的體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品,讓人們感受運(yùn)動(dòng),、愛(ài)上運(yùn)動(dòng),。”

作為較早掛牌上市的互聯(lián)網(wǎng)體育公司,,圈內(nèi)人大多都只知道新賽點(diǎn)體育之名,,真正了解其業(yè)務(wù)模式的,少之又少,。面對(duì)如此“獨(dú)特”的互聯(lián)網(wǎng)體育模式,,為了證明我資深圈內(nèi)人的身份,也為了彰顯我為這次專訪所做的功課,,在徐先生漸入佳境的時(shí)候,,我拋出了一個(gè)非常敏感的問(wèn)題:“根據(jù)上市公司半年報(bào)、審計(jì)報(bào)告還有一些行業(yè)報(bào)告的數(shù)據(jù),,咱們新賽點(diǎn)每年服務(wù)上千萬(wàn)用戶,,付費(fèi)用戶也都超過(guò)了兩百萬(wàn),但2016年還是處于虧損狀態(tài),,這是to B的模式所導(dǎo)致的嗎,?”

本以為徐先生會(huì)驚訝于我的充分準(zhǔn)備,他卻非常平靜的起身,,繼續(xù)在白板上熟練地畫(huà)著,。

“新賽點(diǎn)旗下,除了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)百動(dòng)體育之外,,我們還孵化了幾個(gè)項(xiàng)目:城市智慧體育,、百動(dòng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)學(xué)院,、百動(dòng)高爾夫隊(duì)秘,。就像服務(wù)于企業(yè)一樣,,城市智慧體育,就是為政府提供體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)的,,通過(guò)智能互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),,打造城市運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈,這也是為了讓更多的城市居民能愛(ài)上運(yùn)動(dòng),,通過(guò)政府的倡導(dǎo),、各種政策、還有補(bǔ)貼,。百動(dòng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)學(xué)院,,是專門(mén)針對(duì)青少年的運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),就是把那些足夠?qū)I(yè),,但是過(guò)程很苦很枯燥的培訓(xùn)課程和訓(xùn)練方法,,變得讓孩子更容易接受,變得更加有趣,,真正讓孩子愛(ài)上運(yùn)動(dòng),,讓運(yùn)動(dòng)成為孩子獲益終身的愛(ài)好。就像我們常說(shuō)的那樣,,什么東西,,都要從娃娃抓起。還有高爾夫隊(duì)秘,,是專門(mén)為民間高爾夫球隊(duì)提供的一站式托管服務(wù),。經(jīng)常打高球的人很多都有圈子,有球隊(duì),,而且打高球的人大多數(shù)也都比較忙,。我們的隊(duì)秘就是為球隊(duì),尤其是為球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)或者管理者,,提供包括球場(chǎng)預(yù)訂,,賽事聯(lián)誼交流,賽事策劃,、組織和執(zhí)行等在內(nèi)的一站式托管服務(wù),。2016年,這幾個(gè)項(xiàng)目都還處于前期階段,,投入了很多資金,,研發(fā)系統(tǒng)、拓展線下場(chǎng)館資源,,這是整體虧損的一個(gè)主要原因,。如果單算百動(dòng)運(yùn)動(dòng)管家,,去年雖然也虧損,不過(guò)虧得不是很多,。畢竟2016年是我們大力拓展線下場(chǎng)館資源的一年,,投入了很多人力物力財(cái)力,我覺(jué)得這種程度的虧損,,還是可以接受的,。更主要的是,去年第三季度末,、整個(gè)第四季度,,百動(dòng)運(yùn)動(dòng)管家已經(jīng)可以打平甚至有盈利了;智慧體育,、百動(dòng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)學(xué)院和高爾夫隊(duì)秘,,去年下半年也都有了一些收入,而且發(fā)展比較迅速,?!?/p>

“不打算單獨(dú)拿出來(lái)做嗎?聽(tīng)起來(lái)都是非常好的項(xiàng)目,?!?/p>

“百動(dòng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)學(xué)院馬上就完成A輪融資了,應(yīng)該會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)做,,也不排除單獨(dú)上市的可能,。智慧體育也已經(jīng)與國(guó)內(nèi)幾個(gè)城市的政府或者體育局開(kāi)展合作了,一旦模式成熟,,就會(huì)在國(guó)內(nèi)眾多城市快速開(kāi)始復(fù)制,。”

“還有一點(diǎn)時(shí)間,,談?wù)勀鷮?duì)于互聯(lián)網(wǎng)體育這個(gè)市場(chǎng)的看法吧,!”

“這個(gè)問(wèn)題太大了?!毙煜壬o接著又說(shuō)到:“這幾年,,國(guó)家出臺(tái)了很多政策,促進(jìn)全民健身,、打造健康中國(guó),。在這種政策導(dǎo)向之下,體育行業(yè),,尤其是互聯(lián)網(wǎng)體育行業(yè)的繁榮,,是可以預(yù)見(jiàn)的。但是,,泡沫也是存在的,,甚至還很?chē)?yán)重,。所以,互聯(lián)網(wǎng)體育項(xiàng)目的虛假繁榮時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了,?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的概念也很難再給任何的運(yùn)動(dòng)APP帶來(lái)加分。畢竟,,現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變得像水電一般基礎(chǔ)和常見(jiàn),,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波流量紅利即將結(jié)束,,而且體育人群或者就是我剛才說(shuō)的金字塔塔尖的人群,,并沒(méi)有市場(chǎng)預(yù)計(jì)的那么龐大。即便是大流量的平臺(tái),,像阿里體育,、樂(lè)視體育、Keep和咕咚,,也都還在探索如何變現(xiàn)以及盈利模式的問(wèn)題,。許多人試圖在體育領(lǐng)域重現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)過(guò)的指數(shù)式增長(zhǎng),基本都是以失敗告終,。為什么,?原因很簡(jiǎn)單,除了收看體育比賽,,絕大部分體育運(yùn)動(dòng)最終還是要回到線下的,。”

說(shuō)到這里,,徐先生邀請(qǐng)我走出他的辦公室,,“這是我們北京總部的辦公室,大概有兩百多人在這邊辦公,。其中,,有五六十人是線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)線下場(chǎng)館資源,?!碑?dāng)我驚訝于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司有如此之多的線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之時(shí),徐先生似乎看出了我的想法:“我們的APP,,現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了全國(guó)200多個(gè)城市的5000多家各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館,,平均下來(lái)每個(gè)線下運(yùn)營(yíng)人員要負(fù)責(zé)一百多個(gè)場(chǎng)館的拓展和維護(hù)。這樣對(duì)于很多大型的企業(yè)客戶來(lái)說(shuō),,我們的服務(wù),,就可以滿足他們國(guó)內(nèi)所有的分公司和子公司的需求了?!?/p>

訪談結(jié)束,,徐林洲先生堅(jiān)持送我到公司樓下,。看著馬路邊五顏六色的共享單車(chē),,以及隨叫隨到的網(wǎng)約車(chē),,徐先生感慨道:“淘寶改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣,微信改變了人們的溝通習(xí)慣,,滴滴和摩拜改變了人們的出行習(xí)慣,,攜程改變了大家旅行出游的習(xí)慣。希望百動(dòng)可以改變?nèi)藗兊倪\(yùn)動(dòng)習(xí)慣,,讓越來(lái)越多的人愛(ài)上運(yùn)動(dòng),,享受運(yùn)動(dòng),擁有運(yùn)動(dòng)健康的生活方式,?!?/p>

“這挺難的”。也許是因?yàn)樵L談結(jié)束了,,也許是因?yàn)樯钊虢涣髁藘蓚€(gè)小時(shí),,我與徐先生已經(jīng)沒(méi)有了初見(jiàn)時(shí)的陌生和拘謹(jǐn)。于是,,我?guī)缀醪患偎妓鞯拇鸬馈?/p>

“確實(shí)很難,,從07年到今天,從純線下,,到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP,,再到互聯(lián)網(wǎng)+。這十年之中,,我們的業(yè)務(wù)模式雖然沒(méi)有變化,,但產(chǎn)品的形式一直在不斷的探索和創(chuàng)新。不過(guò),,我相信,,不管產(chǎn)品和服務(wù)的形式如何變化,讓運(yùn)動(dòng)成為中國(guó)人的生活方式,,只要堅(jiān)持這個(gè)初衷,,不管是百動(dòng),還是其他任何一個(gè)產(chǎn)品,,我覺(jué)得早晚會(huì)成功的,,肯定會(huì)的?!?/p>

聽(tīng)到這里,,再一次打量身邊的這個(gè)男人:在到處充斥著資本氣味和浮夸心態(tài)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,竟然還能遇到如此專注于理想的企業(yè)家、如此忠誠(chéng)于初衷的創(chuàng)業(yè)者,,讓我不由得在心里肅然起敬,。也希望徐林洲先生和他的新賽點(diǎn)體育,能夠?qū)崿F(xiàn)他們的理想與愿景:讓運(yùn)動(dòng)成為中國(guó)人的生活方式,。

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