布拉格,，護(hù)城河大街22號，一幢建于1896年的建筑看上去古老又滄桑,，由于年代久遠(yuǎn)，這幢新文藝復(fù)興主義風(fēng)格的大樓,，外立面已微微發(fā)黑,。引人注目的是，在兩面墻的交接處,，一只戴著金色王冠的白色獅子傲然挺立,，兩條尾巴交叉揚(yáng)起。

“雙尾獅是當(dāng)年奧匈帝國下轄的波西米亞公國標(biāo)志,，現(xiàn)在是捷克共和國的標(biāo)志,。”坐在自己的辦公室里,，中國華信歐洲公司監(jiān)事會監(jiān)事王明泰告訴記者,。難以相信，這幢打著捷克logo,、曾經(jīng)是捷克最古老的銀行——工商銀行的所在地,，如今已被民營企業(yè)中國華信收購，并成為其歐洲總部辦公大樓,。

中國華信能源有限公司(簡稱中國華信,，英文縮寫CEFC)，一家主營能源和國際金融投資的民營企業(yè),，在默默耕耘若干年之后,，近年來頻頻發(fā)力，以哈薩克斯坦,、阿布扎比,、乍得為重點(diǎn)區(qū)域，拓展中亞,、中東,、非洲上游油氣資源與權(quán)益。

在歐洲多個國家收購石油公司建立油氣終端,，成功進(jìn)行了能源領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局,，增強(qiáng)了在黑海、地中海區(qū)域十余個國家的油氣終端話語權(quán),。同時以捷克,、格魯吉亞為戰(zhàn)略支點(diǎn)，開展國際投行業(yè)務(wù),，推動國際產(chǎn)能合作和境內(nèi)外資源的有效對接,，助力中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

2016年7月,，中國華信以418億美元的營收入選《財富》世界500強(qiáng),，排名第229位,，這是中國華信連續(xù)第三年榮登《財富》世界500強(qiáng)榜單，比上年提升了113個名次,。

在世界地圖上把中國華信這些年的海外布點(diǎn)一一標(biāo)注出來,，正是一條中國企業(yè)沿著“一帶一路”走出去的路線圖。

隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn),，中國企業(yè)“走出去”正日益受到國際社會的廣泛關(guān)注,。“‘走出去’需要整合全球的技術(shù),、資本,、人才、市場和供應(yīng)鏈等要素,，實屬不易,。特別是當(dāng)前‘逆全球化’思潮暗流涌動，‘走出去’必然伴隨著巨大的挑戰(zhàn),?！敝袊?wù)外包研究中心副主任邢厚媛說，“中國華信向世界講述了一個‘一帶一路’的中國民企故事,，對于中國企業(yè)‘走出去’具有較強(qiáng)的樣本價值,，值得解剖和借鑒?！?/p>

謀劃：

全產(chǎn)業(yè)鏈布局

入圍國際油氣核心“朋友圈”

一直以來,，在世界范圍內(nèi)，油氣資源都是國家的核心利益,，準(zhǔn)入門檻極高,，不少都是被大財團(tuán)甚至國家元首直接控制。上游油氣多被產(chǎn)油國掌握,，國際市場的中間環(huán)節(jié)更多由歐美日財團(tuán)控制,。到目前為止，中國已經(jīng)在全球33個國家擁有了100多個國際油氣合作項目,，并先后建成了五大國際油氣合作區(qū),。盡管如此，僅僅作為買家的中國在國際油氣市場上仍然缺乏話語權(quán),。

在中國華信董事會主席葉簡明看來,，掌控歐洲強(qiáng)大的終端市場，并以此為基礎(chǔ)贏得更多的上游權(quán)益,，從而打通國內(nèi)國際市場,，實現(xiàn)中國市場與中亞上游和歐洲終端的資源串換聯(lián)動，才可能在國際油氣行業(yè)內(nèi)為中國贏得足夠的話語權(quán)，避免世界油價長期波動給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的風(fēng)險,。

2015年12月14日,，在中哈兩國總理的見證下，中國華信與哈薩克斯坦國家石油公司(KMG)正式簽約,，控股哈薩克斯坦國家石油國際公司(KMGI)51%股權(quán)。通過此項收購,，中國華信獲得其在歐洲多國先進(jìn)的加油站和油庫管理系統(tǒng),、國際化經(jīng)營管理團(tuán)隊和歐洲最新技術(shù)水平的大型煉油廠及化工廠，并進(jìn)而參股,、控股歐洲多國石油公司,。

“在全球石油領(lǐng)域，哈薩克斯坦地位顯赫,，而哈石油是該國唯一的國家石油公司,，占了該國40%的GDP和70%的稅收。收購了哈國際,，就在很大程度上擁有了哈石油的中下游通道,，包括兩座煉廠和其在法國、西班牙等國家數(shù)千座加油站及配套油庫,?！敝袊A信投資部常務(wù)副總經(jīng)理陳開宇告訴《經(jīng)濟(jì)參考報》記者,，這使得中國華信獲得了進(jìn)入油氣上游重要的戰(zhàn)略機(jī)遇,。

依托歐洲油氣終端體系，中國華信以哈薩克斯坦,、阿布扎比,、乍得為重點(diǎn)，集中優(yōu)勢投資上游油氣資源,，加快海外布局,。這一效應(yīng)很快得到了驗證。今年2月,，中國華信與阿布扎比政府和阿布扎比國家石油公司正式簽署協(xié)議,，獲得該國最大的已開發(fā)油氣區(qū)塊4%的40年權(quán)益，并獲得年1000萬噸額外油氣銷售權(quán)益,，每年為國家增加1320萬噸以上的原油進(jìn)口,。這是阿布扎比首次向中國企業(yè)開放油氣股權(quán)。此外,，中國華信還完成了乍得油氣項目股權(quán)交割,，獲得其儲量豐富的輕質(zhì)原油，建立進(jìn)入西非油氣上游開發(fā)領(lǐng)域的根基,。同時,，在國內(nèi)一期300多萬立方石油儲備基地正式投入運(yùn)營,，為國家儲備局提供戰(zhàn)略石油儲備，僅此一項可為全國增加近三天石油供應(yīng),。

“以往我們中國企業(yè)到海外投資,，大多是做個項目、搞個工程,，項目結(jié)束了,、工程完工了就走了，與當(dāng)?shù)仉y以有更深的關(guān)聯(lián),。不少中國企業(yè)‘走出去’往往局限于本公司的主營業(yè)務(wù),，習(xí)慣于單打獨(dú)斗，缺乏對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制與布局,，導(dǎo)致各自為戰(zhàn)甚至惡性競爭,。”中石化原總經(jīng)濟(jì)師劉文龍認(rèn)為,，“中國華信海外投資的重要特點(diǎn)在于,，他們不是與單一企業(yè)合作、做單個項目,，而重在產(chǎn)業(yè)鏈甚至價值鏈的戰(zhàn)略布局,，更多著眼于資源的組織和整合，大大增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)協(xié)同和獲利能力,，也不需要大量裁員,、換人，因而‘走出去’‘走’得平穩(wěn),、順暢,。”

拿中國華信第二大領(lǐng)域國際金融投資來說,，其金融平臺與投行功能也是為自身能源戰(zhàn)略布局服務(wù)的,，具備強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)金融色彩，肩負(fù)著為其組織和培育能源產(chǎn)業(yè)鏈的使命,。通過收購和自建金融平臺,，中國華信以強(qiáng)健的自有金融體系，服務(wù)和推動能源產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

在全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局完成后,，金融助力上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、國內(nèi)外資源對接,，使中國華信的行業(yè)話語權(quán)大大增強(qiáng),，成功入圍國際油氣核心“朋友圈”。“現(xiàn)在中國華信的模式在海外受到歡迎,，中東,、中亞、中東歐地區(qū)多個國家都在跟我們商談合作,?！比~簡明笑稱。

共贏：

找到共同的戰(zhàn)略愿景

談判變得非常順利

2016年以來,，中國華信成了布拉格最熱門的投資者,，多項購買中最大的一筆，是對捷克J＆T金融集團(tuán)的控股權(quán)益的投資,，這使得中國華信成為第一家控股歐洲銀行的中國民企。在當(dāng)?shù)厝丝磥?，這在此前是“難以想象的”,。

捷克工貿(mào)部長伊日·哈弗里切克在接受《經(jīng)濟(jì)參考報》記者采訪時表示，在2014年之前的十年內(nèi),，中國對捷克的投資總額不過4億到5億克朗,，之后這幾年猛增到數(shù)百億克朗，而且長期性,、戰(zhàn)略性的項目居多,。其中，投資力度最大的是中國華信,。

現(xiàn)在,，中國華信在捷克的投資領(lǐng)域涉及金融、航空旅游,、裝備制造,、五星級酒店和高端物業(yè)、媒體和足球,，目前已經(jīng)成長為在捷克投資額最大的中國企業(yè),，120億元人民幣投資已完成，還將新增200多億元投資,。在葉簡明看來,，雙方合作的不斷加深，最重要的一條是“既符合我國的國家戰(zhàn)略,，也契合歐盟國家的戰(zhàn)略”,。

“捷克和周邊好幾個發(fā)達(dá)國家現(xiàn)在人口不斷減少，生產(chǎn)力下降,，中國華信定位國際投行去收購他的工業(yè)部門,，再和我們國內(nèi)的工業(yè)混合，提高了他的生產(chǎn)力，擴(kuò)大了他的消費(fèi)市場,，也支持了中國供給側(cè)的改革,，使我們產(chǎn)業(yè)升級，實際是在國內(nèi)與歐洲之間進(jìn)行產(chǎn)能對接,，實現(xiàn)市場互動,。”在接受《經(jīng)濟(jì)參考報》記者采訪時,，葉簡明說,，“中國企業(yè)‘走出去’，不是去侵略,，不是去搶奪資源,，必須建立在雙方共同的戰(zhàn)略愿景下，互惠共贏,，雙方合作才可能獲得突破性推進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展,。”

親自帶隊參與哈薩克斯坦國家石油國際公司收購談判的陳開宇,，對談判的“突圍”記憶深刻,。“開始時大家各自炫技,，談判條款上不斷觸雷,，幾乎都談不下去了。我們把情況反饋到總部,，總部的意見是,，專門拿出一周的時間，不談細(xì)節(jié),，只談愿景,。談未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，我有什么,，你有什么,，未來能干什么，要達(dá)到什么目標(biāo),，還要找什么資源,。”他說,。

那時候時間已經(jīng)非常緊張,，談判涉及四份協(xié)議，一個協(xié)議從頭到尾看一遍都得兩天兩夜不休息,。在這種情況下,，專門花費(fèi)一周時間去聊“虛”的愿景,，不要說對方，中國華信自己的團(tuán)隊都很沒底,。沒想到,，雙方越聊越深入，越聊越投機(jī),?！肮_克斯坦是石油輸出國，但本國消費(fèi)市場不大,，必須要建立起上中下游相對平衡的體系,，才能對抗油價波動的風(fēng)險。而中國華信背靠中國這個不斷增長的油氣消費(fèi)市場,，并且有金融能力來協(xié)助哈國際進(jìn)一步擴(kuò)張其中下游體系,。”陳開宇說,，在找到共同的戰(zhàn)略愿景后,，雙方一拍即合，此后的談判變得非常順利,。

“把共同利益作為合作的基礎(chǔ)和目標(biāo)，通過商業(yè)模式來實踐,，同時指導(dǎo)商業(yè)行為,，這是中國華信‘走出去’最大的特點(diǎn)?！毙虾矜抡f,，“它實際上擔(dān)任的是國際投行的角色，通過‘一帶一路’把非洲,、中亞,、中東、歐洲和中國經(jīng)濟(jì)形成聯(lián)動,，這種聯(lián)動使幾個方面都獲得了共贏,。”

中國華信的“下一站”是格魯吉亞,，格魯吉亞是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”跨越歐亞的重要節(jié)點(diǎn),，也是連接中亞歐的重要交通和物流樞紐。目前華信入股格魯吉亞主權(quán)基金,，共同設(shè)立國家建設(shè)基金與開發(fā)銀行,，正在格魯吉亞規(guī)劃建設(shè)兼具“自貿(mào)區(qū)”和“保稅區(qū)”性質(zhì)的“絲綢之路共同市場區(qū)”?！案耵敿獊嗠m小,，卻是戰(zhàn)略要地,，更重要的是，這個市場區(qū)做好了,，可以在波蘭,、土耳其等‘一帶一路’沿線多國復(fù)制?！比~簡明說,。

至此，中國華信的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)輪廓初現(xiàn),，一是以捷克為支點(diǎn)布局中東歐,，充當(dāng)國際投行角色；二是以格魯吉亞為紐帶布局中亞,，形成中轉(zhuǎn)輻射效應(yīng),；三是以哈薩克斯坦為根據(jù)地，獲取上游油氣資源,；四是以建設(shè)大型石油儲備為基地,，實現(xiàn)國際國內(nèi)市場聯(lián)動。

包容：

最大的風(fēng)險是跨文化風(fēng)險

捷克當(dāng)?shù)貢r間4月17日,，天空飄著小雨,，復(fù)活節(jié)假期還沒有結(jié)束，布拉格伊甸球場一側(cè)已被斯拉威亞的球迷坐滿,。記者在現(xiàn)場看到,，攜家?guī)Э谇皝碇那樾伪缺冉允恰Ｋ麄儾弊由洗蠖嘣t白相間的圍巾,，那是斯拉威亞隊服的顏色,。圍巾上印著斯拉威亞的logo，旁邊用中英文寫著“中國華信CEFC CHINA”,。

迄今已有125年歷史的布拉格斯拉威亞隊,，是歐洲最古老的球隊之一。然而就在兩年前,，這支球隊幾近破產(chǎn),。為解決資金問題，他們曾與多方投資者聯(lián)系,，均未達(dá)成合作,。中國華信及時伸出了援手。2015年9月,，收購布拉格斯拉威亞俱樂部60%的股份,；2016年11月，再次斥資將持股比例提高到99.964%,。

入股斯拉威亞足球俱樂部,，當(dāng)初在中國華信內(nèi)外,，都被視為“不務(wù)正業(yè)”的賠本買賣，但在葉簡明看來,，用上千萬歐元挽救俱樂部,，是華信為捷克傳統(tǒng)品牌的延續(xù)所做的努力，是中國華信對捷克足球和文化表示敬意的一種方式,，其換來的是百萬捷克球迷的關(guān)注,，從而打破中國企業(yè)進(jìn)入捷克的文化鴻溝，建立起中國華信乃至中國企業(yè)在捷克的品牌信用,。這也是“一帶一路”建立民心相通的最佳注腳,。

“在‘一帶一路’沿線國家，企業(yè)‘走出去’遇到的最大風(fēng)險是跨文化風(fēng)險,?！粠б宦贰┰讲煌瑓^(qū)域，沿線國家文化差異很大,，也沒有形成完整的市場規(guī)范,，這些差異和不確定性給企業(yè)經(jīng)營帶來了風(fēng)險?！鄙虅?wù)部研究院研究員李志鵬說,，“跨文化風(fēng)險主要體現(xiàn)在彼此互信程度低，溝通成本高,，規(guī)則對接難,，相互間難以找到文化認(rèn)同，不少企業(yè)‘走出去’就栽在這個方面,。”

境外投資不是一個資本輸出的簡單行為,，還涉及政治,、法律、市場,、技術(shù),、文化等諸多方面。中國華信“走出去”在地域上覆蓋了中東歐,、中亞,、中東、非洲等政治文化生態(tài)迥異的地區(qū),，應(yīng)當(dāng)說其多年來在能源公共外交的深厚積累和與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的深度融合上發(fā)揮了重要的影響力,。

日前，捷克總統(tǒng)米洛什·澤曼在接見參加第二屆“斯拉威亞國際杯青少年足球賽”的中國代表時,，對中國駐捷大使馬克卿直言,，斯拉威亞俱樂部項目是中國企業(yè)對捷投資“最成功的案例”,。這也為中捷兩國乃至中歐在足球和運(yùn)動領(lǐng)域的合作鋪墊了道路，目前俱樂部利用自身資源,，對中國青少年球員進(jìn)行培訓(xùn),，這個項目已作為合作典范被納入《“一帶一路”合作-中捷兩國文化、體育和人員交流領(lǐng)域合作執(zhí)行計劃》中,。

在接受記者采訪時,，捷克總統(tǒng)對華事務(wù)專員、捷中友好合作協(xié)會主席雅羅斯拉夫·德沃吉克毫不掩飾對中國華信的由衷認(rèn)可,。他認(rèn)為,，中國華信“不僅關(guān)注投資，更關(guān)注在非盈利領(lǐng)域的投入,，獲得了廣泛的好評”,，這無疑是進(jìn)入歐洲的中國企業(yè)的“榜樣”?！敖菘死显捳f,，朋友之間才能做成生意?！彼嘈?，如果其他中國企業(yè)參照中國華信這樣的做法進(jìn)入歐洲，不會在任何國家遭到反對,。

事實上,，兩年后的今天，斯拉威亞足球隊為中國華信帶來的回報,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期,。“球迷都知道是中國人挽救了球隊,，他們專門舉著牌子,，公開到中國華信布拉格總部致謝。這是對中國人,、中國投資者的自發(fā)認(rèn)同,，比再高明的廣告都更有聲量?！敝袊A信總裁陳秋途告訴記者,。

“‘一帶一路’提出的‘五通’里，一個重要的方面是民心共通,。要贏得民心,，必須建立文化認(rèn)同?！崩钪均i說,，要建立文化認(rèn)同,，不僅要與當(dāng)?shù)卣h、財團(tuán),、工會建立良好的互動,，還要獲得當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可。他建議,，今后中國企業(yè)“走出去”不僅要做環(huán)境評價,，還應(yīng)做好社區(qū)評價和社區(qū)方案，才能有效化解文化沖突和社區(qū)風(fēng)險,。

華信財務(wù)公司總經(jīng)理王洲全程參與了對捷克J&T金融集團(tuán)的收購,，他對此感觸頗深。在艱苦的談判完成后快要簽約了,，捷方突然提出要發(fā)社會公告,，征求市民意見，如果存款大幅下降只能終止簽約,?！斑@完全是不可控的?！蓖踔蕻?dāng)時非常緊張,。結(jié)果消息一公布，銀行存款反而大幅上升了10個百分點(diǎn),，充分說明了中國企業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立起良好的品牌形象和影響力,。

“戰(zhàn)略要和資源匹配，制度要和文化匹配,。由力而起,，由善而達(dá)，這就是中國華信的文化,。善是人類共同的價值觀,，積小善成大善，由此達(dá)成的文化認(rèn)同,，可以跨越任何鴻溝,。中國華信的實踐已經(jīng)證明了這一點(diǎn),?！比~簡明說。