那時(shí)候時(shí)間已經(jīng)非常緊張，談判涉及四份協(xié)議，一個(gè)協(xié)議從頭到尾看一遍都得兩天兩夜不休息。在這種情況下,，專門花費(fèi)一周時(shí)間去聊“虛”的愿景,，不要說對(duì)方,，中國華信自己的團(tuán)隊(duì)都很沒底。沒想到,，雙方越聊越深入,，越聊越投機(jī)?！肮_克斯坦是石油輸出國,，但本國消費(fèi)市場不大，必須要建立起上中下游相對(duì)平衡的體系,，才能對(duì)抗油價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),。而中國華信背靠中國這個(gè)不斷增長的油氣消費(fèi)市場，并且有金融能力來協(xié)助哈國際進(jìn)一步擴(kuò)張其中下游體系,?！标愰_宇說，在找到共同的戰(zhàn)略愿景后,，雙方一拍即合,，此后的談判變得非常順利。

“把共同利益作為合作的基礎(chǔ)和目標(biāo),，通過商業(yè)模式來實(shí)踐,，同時(shí)指導(dǎo)商業(yè)行為，這是中國華信‘走出去’最大的特點(diǎn),?！毙虾矜抡f，“它實(shí)際上擔(dān)任的是國際投行的角色,，通過‘一帶一路’把非洲,、中亞、中東,、歐洲和中國經(jīng)濟(jì)形成聯(lián)動(dòng)，這種聯(lián)動(dòng)使幾個(gè)方面都獲得了共贏,?！?/p>

中國華信的“下一站”是格魯吉亞，格魯吉亞是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”跨越歐亞的重要節(jié)點(diǎn),，也是連接中亞歐的重要交通和物流樞紐,。目前華信入股格魯吉亞主權(quán)基金，共同設(shè)立國家建設(shè)基金與開發(fā)銀行,，正在格魯吉亞規(guī)劃建設(shè)兼具“自貿(mào)區(qū)”和“保稅區(qū)”性質(zhì)的“絲綢之路共同市場區(qū)”,?！案耵敿獊嗠m小，卻是戰(zhàn)略要地,，更重要的是,，這個(gè)市場區(qū)做好了，可以在波蘭,、土耳其等‘一帶一路’沿線多國復(fù)制,。”葉簡明說,。

至此,，中國華信的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)輪廓初現(xiàn)，一是以捷克為支點(diǎn)布局中東歐,，充當(dāng)國際投行角色,；二是以格魯吉亞為紐帶布局中亞，形成中轉(zhuǎn)輻射效應(yīng),；三是以哈薩克斯坦為根據(jù)地,，獲取上游油氣資源；四是以建設(shè)大型石油儲(chǔ)備為基地,，實(shí)現(xiàn)國際國內(nèi)市場聯(lián)動(dòng),。

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最大的風(fēng)險(xiǎn)是跨文化風(fēng)險(xiǎn)

捷克當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月17日，天空飄著小雨,，復(fù)活節(jié)假期還沒有結(jié)束,，布拉格伊甸球場一側(cè)已被斯拉威亞的球迷坐滿。記者在現(xiàn)場看到,，攜家?guī)Э谇皝碇那樾伪缺冉允?。他們脖子上大多扎著紅白相間的圍巾，那是斯拉威亞隊(duì)服的顏色,。圍巾上印著斯拉威亞的logo,，旁邊用中英文寫著“中國華信CEFC CHINA”。

迄今已有125年歷史的布拉格斯拉威亞隊(duì),，是歐洲最古老的球隊(duì)之一,。然而就在兩年前，這支球隊(duì)幾近破產(chǎn),。為解決資金問題,，他們曾與多方投資者聯(lián)系，均未達(dá)成合作,。中國華信及時(shí)伸出了援手,。2015年9月，收購布拉格斯拉威亞俱樂部60%的股份,；2016年11月,，再次斥資將持股比例提高到99.964%,。