那時(shí)候時(shí)間已經(jīng)非常緊張，談判涉及四份協(xié)議，一個(gè)協(xié)議從頭到尾看一遍都得兩天兩夜不休息,。在這種情況下，專門(mén)花費(fèi)一周時(shí)間去聊“虛”的愿景,，不要說(shuō)對(duì)方，中國(guó)華信自己的團(tuán)隊(duì)都很沒(méi)底,。沒(méi)想到,，雙方越聊越深入，越聊越投機(jī),。“哈薩克斯坦是石油輸出國(guó),，但本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不大,，必須要建立起上中下游相對(duì)平衡的體系，才能對(duì)抗油價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),。而中國(guó)華信背靠中國(guó)這個(gè)不斷增長(zhǎng)的油氣消費(fèi)市場(chǎng),，并且有金融能力來(lái)協(xié)助哈國(guó)際進(jìn)一步擴(kuò)張其中下游體系?！标愰_(kāi)宇說(shuō),，在找到共同的戰(zhàn)略愿景后，雙方一拍即合,，此后的談判變得非常順利,。

“把共同利益作為合作的基礎(chǔ)和目標(biāo)，通過(guò)商業(yè)模式來(lái)實(shí)踐,，同時(shí)指導(dǎo)商業(yè)行為,，這是中國(guó)華信‘走出去’最大的特點(diǎn)?！毙虾矜抡f(shuō),，“它實(shí)際上擔(dān)任的是國(guó)際投行的角色，通過(guò)‘一帶一路’把非洲,、中亞,、中東、歐洲和中國(guó)經(jīng)濟(jì)形成聯(lián)動(dòng),，這種聯(lián)動(dòng)使幾個(gè)方面都獲得了共贏,。”

中國(guó)華信的“下一站”是格魯吉亞,，格魯吉亞是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”跨越歐亞的重要節(jié)點(diǎn),，也是連接中亞歐的重要交通和物流樞紐,。目前華信入股格魯吉亞主權(quán)基金，共同設(shè)立國(guó)家建設(shè)基金與開(kāi)發(fā)銀行,，正在格魯吉亞規(guī)劃建設(shè)兼具“自貿(mào)區(qū)”和“保稅區(qū)”性質(zhì)的“絲綢之路共同市場(chǎng)區(qū)”,。“格魯吉亞雖小,，卻是戰(zhàn)略要地,，更重要的是，這個(gè)市場(chǎng)區(qū)做好了,，可以在波蘭,、土耳其等‘一帶一路’沿線多國(guó)復(fù)制?！比~簡(jiǎn)明說(shuō),。

至此，中國(guó)華信的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)輪廓初現(xiàn),，一是以捷克為支點(diǎn)布局中東歐,，充當(dāng)國(guó)際投行角色；二是以格魯吉亞為紐帶布局中亞,，形成中轉(zhuǎn)輻射效應(yīng),；三是以哈薩克斯坦為根據(jù)地，獲取上游油氣資源,；四是以建設(shè)大型石油儲(chǔ)備為基地,，實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。

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最大的風(fēng)險(xiǎn)是跨文化風(fēng)險(xiǎn)

捷克當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月17日,，天空飄著小雨,，復(fù)活節(jié)假期還沒(méi)有結(jié)束，布拉格伊甸球場(chǎng)一側(cè)已被斯拉威亞的球迷坐滿,。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,，攜家?guī)Э谇皝?lái)助威的情形比比皆是。他們脖子上大多扎著紅白相間的圍巾,，那是斯拉威亞隊(duì)服的顏色,。圍巾上印著斯拉威亞的logo，旁邊用中英文寫(xiě)著“中國(guó)華信CEFC CHINA”,。

迄今已有125年歷史的布拉格斯拉威亞隊(duì),，是歐洲最古老的球隊(duì)之一。然而就在兩年前,，這支球隊(duì)幾近破產(chǎn),。為解決資金問(wèn)題，他們?cè)c多方投資者聯(lián)系，均未達(dá)成合作,。中國(guó)華信及時(shí)伸出了援手,。2015年9月，收購(gòu)布拉格斯拉威亞俱樂(lè)部60%的股份,；2016年11月,，再次斥資將持股比例提高到99.964%。