開網(wǎng)店謀“出路”但不是“歸宿”

開網(wǎng)店,，是網(wǎng)紅最常見的變現(xiàn)途徑,。有數(shù)據(jù)顯示，兩年前的天貓“雙十一”狂歡節(jié)中,，每賣出七件產(chǎn)品中就有一件是網(wǎng)紅賣掉的,。而在近兩年,，這個(gè)比例仍在繼續(xù)攀升，“直播兩小時(shí),，成交五六千單”在網(wǎng)紅界的電商中并不算什么“神話”,。

坐擁520萬(wàn)新浪微博用戶的“張大奕eve”，無(wú)疑是諸多模特轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅中的佼佼者,，她的淘寶店“吾喜歡的衣櫥”粉絲甚至還要再多上兩萬(wàn),。6月4日晚，記者看到,，張大奕在一直播平臺(tái)上進(jìn)行的新款直播時(shí),，竟引來(lái)927萬(wàn)人圍觀。

國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得資本關(guān)注的網(wǎng)紅“papi醬”,，也同樣涉足了“網(wǎng)店”,，但相比較一般的“網(wǎng)紅電商”而言,，“papi醬”的“淘寶店”賣的不僅僅是固定的某一類產(chǎn)品，而是其背后團(tuán)隊(duì)所精心策劃推出的“趣味性”產(chǎn)品,。而綜合“papi醬”當(dāng)前多種“粉絲變現(xiàn)”的途徑來(lái)看,，其團(tuán)隊(duì)正在探索打造一個(gè)最適合她的商業(yè)模式和變現(xiàn)渠道，以盡可能延續(xù)她的“網(wǎng)紅”生命,。

事實(shí)上,，一個(gè)成功網(wǎng)紅的背后絕不是簡(jiǎn)單的個(gè)人力量，往往都有一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐,?！靶?chuàng)始人”是一位從網(wǎng)店走向?qū)嶓w店的網(wǎng)紅，如今他不僅擁有自己的生產(chǎn)線,，實(shí)體店更是開到北京,、鄭州、佛山等數(shù)十座城市,，這背后的商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)?？上攵?/p>

種種實(shí)例表明,，開網(wǎng)店確實(shí)是不少網(wǎng)紅較為青睞的穩(wěn)妥“出路” ,，但絕不是所有網(wǎng)紅的“歸宿”。越來(lái)越多的網(wǎng)紅開始轉(zhuǎn)變思路,，通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣告代言,、網(wǎng)絡(luò)直播等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

多元化的發(fā)展各顯其能

“新來(lái)的朋友左上角點(diǎn)關(guān)注,！”“這位大哥不要走,，我來(lái)給你喊個(gè)麥吧?！痹谥辈ラg里,，主播們憑借粉絲刷禮物變現(xiàn)而獲利，為了博得“路人”的駐足,，主播們秀顏值,、秀歌喉、秀技能,，可謂“八仙過(guò)海各顯神通”,。

另一番景象是，網(wǎng)紅“萌大雨YUYU”積累了一定的粉絲基礎(chǔ)后,，“萌大雨的店”在淘寶開張營(yíng)業(yè),。她在自己的微博中會(huì)時(shí)不時(shí)放出專門介紹某一產(chǎn)品的特輯，表示自己發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品后，幸福指數(shù)飆升,。粉絲看完后大呼：“我家大雨竟然能接檔次這么高的廣告代言,！”

區(qū)別于“秀場(chǎng)網(wǎng)紅”和“電商網(wǎng)紅”，“內(nèi)容網(wǎng)紅”則表現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性,，他們往往會(huì)絞盡腦汁地將自產(chǎn)內(nèi)容與推廣內(nèi)容深度融合,，通過(guò)視頻、圖片,、文字等多種形式的內(nèi)容融合輸出來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),，而非簡(jiǎn)單的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。

更為高級(jí)網(wǎng)紅變現(xiàn)的形態(tài),，則是“內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)”的跨界合作,。以星座文化為主打內(nèi)容的網(wǎng)紅“同道大叔”就選擇了與廣東多家廠商進(jìn)行合作，通過(guò)星座文化打造服裝,、家居、動(dòng)漫等多種衍生品,。

可以預(yù)見,，未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很可能從泛娛樂(lè)領(lǐng)域向財(cái)經(jīng)、動(dòng)漫,、體育競(jìng)技,、健身、美食等垂直領(lǐng)域發(fā)展,，呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì),。獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)生活方式下，網(wǎng)紅則成為商業(yè)的連接器和放大器,。