仲雁銘 攝/中新社

方興未艾的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”時代,，有關(guān)“網(wǎng)紅變現(xiàn)”形式的討論和探索一直保持著較高熱度，開網(wǎng)店,、做直播,、謀轉(zhuǎn)型、植廣告,、接代言……其中以“網(wǎng)紅電商”的發(fā)展勢頭最為強勁,，甚至一直以來都有觀點認為：所有網(wǎng)紅的歸宿都是開網(wǎng)店。

今年4月,，重量級“網(wǎng)紅”崔永元也算順應(yīng)潮流,，轉(zhuǎn)型做起了生鮮電商。但讓他未曾想到的是,，自己的電商平臺試運營還不到兩個月,，就多次被人質(zhì)疑存在產(chǎn)品價格過高，虛假宣傳等問題,。面對質(zhì)疑,，崔永元沒有選擇沉默，而是在微博上直接“怒懟”,。

其實,，“網(wǎng)紅變現(xiàn)”絕非隨大流轉(zhuǎn)型開個網(wǎng)店經(jīng)營起來那么簡單，更談不上“歸宿”問題,，而是要懂得里面的“大學(xué)問”,。

鐵打的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”流水的“網(wǎng)紅”

隨著資本越來越認可“網(wǎng)紅”的商業(yè)變現(xiàn)能力和“網(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)鏈條的日益延伸，越來越多的年輕人向往著能夠搭上低投入,、高回報的“網(wǎng)紅”快車,，來實現(xiàn)自我價值的提升。

日前,，一張由主流網(wǎng)絡(luò)媒體制作發(fā)布的“圖解95后謎之就業(yè)觀”調(diào)查顯示,，竟有超過一半的95后受訪者向往網(wǎng)絡(luò)主播職業(yè)，想要當(dāng)網(wǎng)紅,，可見“網(wǎng)紅”魅力之大,。而據(jù)Analysys易觀預(yù)測，2018年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊^千億規(guī)模,。

記者梳理后不難發(fā)現(xiàn),，我國“網(wǎng)紅”目前主要分為三類,，一類是以內(nèi)容創(chuàng)作為主的自媒體運營者、意見領(lǐng)袖,、視頻主播等,，他們往往都積累有較大的粉絲基數(shù),，但一般都沒有特定的變現(xiàn)渠道,；一類是憑借著某一個熱點事件迅速火遍網(wǎng)絡(luò)的熱點人物，這一類型的“網(wǎng)紅”雖然在某一個特定時期內(nèi)有著較高的知名度,，但在新聞熱度過去之后會迅速降溫,；還有一類就是自帶“變現(xiàn)”途徑的美妝達人、服裝搭配達人等,。

但幾乎對于所有的“網(wǎng)紅”來說,，基于社會環(huán)境的不斷變化和粉絲黏性、忠誠度的不穩(wěn)定性,，均客觀要求“網(wǎng)紅變現(xiàn)”要有一定的急迫性,，因為一旦網(wǎng)紅過氣，便無價值可言,。

這也意味著：未來的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”和“網(wǎng)紅”很可能如“鐵打的營盤,，流水的兵”一樣存在著，經(jīng)濟形態(tài)常在,，但其主角常換,。

開網(wǎng)店謀“出路”但不是“歸宿”

開網(wǎng)店，是網(wǎng)紅最常見的變現(xiàn)途徑,。有數(shù)據(jù)顯示,，兩年前的天貓“雙十一”狂歡節(jié)中，每賣出七件產(chǎn)品中就有一件是網(wǎng)紅賣掉的,。而在近兩年,，這個比例仍在繼續(xù)攀升，“直播兩小時,，成交五六千單”在網(wǎng)紅界的電商中并不算什么“神話”,。

坐擁520萬新浪微博用戶的“張大奕eve”，無疑是諸多模特轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅中的佼佼者,，她的淘寶店“吾喜歡的衣櫥”粉絲甚至還要再多上兩萬,。6月4日晚，記者看到,，張大奕在一直播平臺上進行的新款直播時,，竟引來927萬人圍觀。

國內(nèi)首個獲得資本關(guān)注的網(wǎng)紅“papi醬”，也同樣涉足了“網(wǎng)店”,，但相比較一般的“網(wǎng)紅電商”而言,，“papi醬”的“淘寶店”賣的不僅僅是固定的某一類產(chǎn)品，而是其背后團隊所精心策劃推出的“趣味性”產(chǎn)品,。而綜合“papi醬”當(dāng)前多種“粉絲變現(xiàn)”的途徑來看,，其團隊正在探索打造一個最適合她的商業(yè)模式和變現(xiàn)渠道，以盡可能延續(xù)她的“網(wǎng)紅”生命,。

事實上,，一個成功網(wǎng)紅的背后絕不是簡單的個人力量，往往都有一個運營團隊來支撐,?！靶?chuàng)始人”是一位從網(wǎng)店走向?qū)嶓w店的網(wǎng)紅，如今他不僅擁有自己的生產(chǎn)線,，實體店更是開到北京,、鄭州,、佛山等數(shù)十座城市,，這背后的商業(yè)運營團隊規(guī)模可想而知,。

種種實例表明,，開網(wǎng)店確實是不少網(wǎng)紅較為青睞的穩(wěn)妥“出路” ，但絕不是所有網(wǎng)紅的“歸宿”,。越來越多的網(wǎng)紅開始轉(zhuǎn)變思路,，通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣告代言、網(wǎng)絡(luò)直播等途徑來實現(xiàn)變現(xiàn),。

多元化的發(fā)展各顯其能

“新來的朋友左上角點關(guān)注,！”“這位大哥不要走，我來給你喊個麥吧,?！痹谥辈ラg里，主播們憑借粉絲刷禮物變現(xiàn)而獲利,，為了博得“路人”的駐足,，主播們秀顏值、秀歌喉,、秀技能,，可謂“八仙過海各顯神通”。

另一番景象是,，網(wǎng)紅“萌大雨YUYU”積累了一定的粉絲基礎(chǔ)后,，“萌大雨的店”在淘寶開張營業(yè)。她在自己的微博中會時不時放出專門介紹某一產(chǎn)品的特輯，表示自己發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品后,，幸福指數(shù)飆升,。粉絲看完后大呼：“我家大雨竟然能接檔次這么高的廣告代言！”

區(qū)別于“秀場網(wǎng)紅”和“電商網(wǎng)紅”,，“內(nèi)容網(wǎng)紅”則表現(xiàn)出更強的韌性,，他們往往會絞盡腦汁地將自產(chǎn)內(nèi)容與推廣內(nèi)容深度融合，通過視頻,、圖片,、文字等多種形式的內(nèi)容融合輸出來實現(xiàn)變現(xiàn)，而非簡單的點贊轉(zhuǎn)發(fā),。

更為高級網(wǎng)紅變現(xiàn)的形態(tài),，則是“內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)”的跨界合作。以星座文化為主打內(nèi)容的網(wǎng)紅“同道大叔”就選擇了與廣東多家廠商進行合作,，通過星座文化打造服裝,、家居、動漫等多種衍生品,。

可以預(yù)見,，未來網(wǎng)紅經(jīng)濟很可能從泛娛樂領(lǐng)域向財經(jīng)、動漫,、體育競技,、健身、美食等垂直領(lǐng)域發(fā)展,，呈現(xiàn)出多元化趨勢,。獨特的互聯(lián)網(wǎng)生活方式下，網(wǎng)紅則成為商業(yè)的連接器和放大器,。