有贊認(rèn)為,，與電商相比,，線下門店才是真正“自帶流量”的。能經(jīng)營下來的實(shí)體門店,，無論大小總會有客流,，有老客戶，只不過以前這些流量沒有被用好,。通過有贊,，商家可以把零散的用戶變成有規(guī)模的粉絲群，借用有贊的工具運(yùn)營粉絲,，推動產(chǎn)生復(fù)購,。這是新零售的風(fēng)口,，也是有贊的機(jī)會——

很多人知道有贊都是因為在微信公眾號里買過東西。作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的開店“助手”,，有贊并不是微信里的“天貓”,，更不是微商。準(zhǔn)確地說,，它是一種工具,，能夠幫助企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店并提供完整的移動電商解決方案。

“在我們的用戶群中70%是線下門店,，也就是水果店,、小飯館、零售店,，等等,。”有贊科技有限公司CEO白鴉堅信,，為實(shí)體店服務(wù)比單純服務(wù)電商更有前途,。

熟人“種草”比賣家推薦更有效

白鴉經(jīng)常被問到的問題是，你們跟淘寶有什么區(qū)別,？

實(shí)際上,，淘寶、京東等購物平臺和以有贊為工具打造的微商城,，雖然都是電商但商業(yè)邏輯完全不同,。

用戶在淘寶等電商平臺買東西，通常會搜索,、比價,，之后選擇一個看著不錯的。再次購買時,，消費(fèi)者可能會再來店里,，也有可能會重新搜索更劃算的賣家。換句話說,，用戶是平臺的深度用戶,，卻不一定是商家的忠實(shí)顧客。

更重要的是,，如果用戶不想買東西,，商家?guī)缀鯖]有什么辦法接觸到他們。目前很多電商平臺的商家已經(jīng)意識到了這個問題,，所以會通過發(fā)送促銷信息等方式來主動與客戶接觸,。不過，這種信息通常都會被用戶忽略,。

有贊的玩法是利用粉絲對賬號內(nèi)容的喜愛和信任推薦東西,，讓粉絲更有意愿購買,。業(yè)界普遍認(rèn)為，這種熟人“種草”,、消費(fèi)者“拔草”的商業(yè)模式,，順應(yīng)了當(dāng)前消費(fèi)升級的趨勢。

把用戶變成可經(jīng)營的粉絲群

從有贊的模式來看,，最適用的應(yīng)該是自帶流量的商家,，比如那些有百萬、千萬粉絲的自媒體大號,?？蔀槭裁从匈澋目蛻糁黧w是實(shí)體小門店呢？

“線下門店其實(shí)才是‘自帶流量’的,?！卑坐f的話很讓人意外，但仔細(xì)一琢磨,，的確如此。

能經(jīng)營下來的實(shí)體門店,，無論大小總會有客流,，有老客戶。只不過,，以前消費(fèi)者只是自發(fā)地,、習(xí)慣性地進(jìn)一家餐廳吃飯，去一家商店購物,，老板除了跟熟客打個招呼,，彼此之間再無聯(lián)系。在過去幾年里,，這部分商戶所代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了電商的極大沖擊,。大家可以從網(wǎng)上買四川的橘柑、海南的椰子,，反倒是家門口的水果店生意清淡了,。