通常一個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)總代理，直接和開發(fā)商談下來(lái)代理銷售的就是總代理,，總代下面有眾多分銷商和個(gè)人銷售,。在唐山房產(chǎn)銷售當(dāng)中，有一些較為知名的代理商和中介公司,，也有一些民間房產(chǎn)團(tuán)購(gòu),，而更多的是小代理公司，甚至還有一些銷售通過(guò)個(gè)人關(guān)系獨(dú)立銷售,。

對(duì)長(zhǎng)期處于不溫不火狀態(tài)的唐山開發(fā)商而言,，賣了大家都賺錢，賣不了也沒什么損失,。上述代理銷售公司人士表示,，他具體為代理公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)外宣傳和蓄客，開發(fā)商配合提供售樓處和簽約等程序,。

在銷售唐山項(xiàng)目,，這些代理銷售把在環(huán)京樓市銷售策略施展得淋漓盡致，用低價(jià),、交通規(guī)劃,、畫餅等方式，吸引了大量北京及環(huán)京市場(chǎng)的潛在客戶,，“客戶還是原來(lái)環(huán)京客戶,，只不過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)挪到了唐山?！?/p>

當(dāng)時(shí),，燕郊房?jī)r(jià)已經(jīng)突破3萬(wàn)元，大廠,、香河,、固安等環(huán)京地區(qū)房?jī)r(jià)普遍達(dá)到2萬(wàn)元,，而唐山房?jī)r(jià)在5000元左右，“2015年初燕郊房?jī)r(jià)也就1萬(wàn)元左右,，已經(jīng)漲了兩倍,，唐山四五千的房?jī)r(jià)，銷售們給客戶描述2017年漲到1萬(wàn)元,，這對(duì)投資客很有吸引力,。”

該人士表示,，剛開始,，代理公司在代理銷售一個(gè)樓盤時(shí)，要求相對(duì)比較嚴(yán)格,，只有五證中下來(lái)四證的才會(huì)去代理,，沒有土地證的一律不碰，“其實(shí),，銷售唐山樓盤時(shí)用的還是環(huán)京那一套策略,，很簡(jiǎn)單，一兩個(gè)月后,，本地開發(fā)商和銷售也熟悉了,，再加上整個(gè)市場(chǎng)慢慢也起來(lái)了，唐山開發(fā)商開始?jí)旱蛡蚪?，有的開發(fā)商干脆自己做,。”

在這種情況下,，一些代理公司開始瞄上那些問題樓盤,，“說(shuō)實(shí)話，唐山問題樓盤很多,，但有的問題不大,，就是因?yàn)榍捌谑袌?chǎng)不好，開發(fā)商回不了款,，項(xiàng)目擱置了,，只要賣得好都能順利交付。但五證都沒有的項(xiàng)目,，風(fēng)險(xiǎn)就比較大?！鄙鲜隼确淮礓N售人士表示,。

君德城上城顯然屬于問題嚴(yán)重項(xiàng)目，不僅是新民居項(xiàng)目,，而且至今連國(guó)有土地使用證也未辦理下來(lái),。

購(gòu)房一般由原始價(jià)格,、電商費(fèi)和加價(jià)三部分構(gòu)成，原始價(jià)格也是網(wǎng)簽價(jià)格,，歸屬開發(fā)商,；電商通常由開發(fā)商、一級(jí)代理和銷售員分成,，6萬(wàn)元電商費(fèi),，銷售通常可以拿到2.5萬(wàn)元,，代理銷售拿1萬(wàn)元,，剩余歸開發(fā)商；加價(jià)一般為總代理的收入,。

值得關(guān)注的是,，在唐山房地產(chǎn)市場(chǎng)中，來(lái)自外地投資客多數(shù)通過(guò)外地銷售購(gòu)買,，而且投資客中有相當(dāng)一部分為銷售本人,，在6月21日外地投資客與政府、開發(fā)商協(xié)商解決問題的近百人隊(duì)伍中,，至少有十分之一為北京及環(huán)北京地區(qū)的銷售人員,。