對于如何應對應收賬款“免單”帶來的損失,，贏鼎教育在公告中表示,，將加大對一點馬產(chǎn)品的市場投入，以產(chǎn)品升級的陣痛換取中長期更快的業(yè)務增長和更廣闊的發(fā)展空間。

記者查詢贏鼎教育官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，其整套一點馬產(chǎn)品包括智能筆、智能平板,、智能教材等,，內(nèi)含有高中三年全部學科內(nèi)容，課程數(shù)量共1504講,。產(chǎn)品具體分為3個類型,，分別為三年期、兩年期以及一年期,，對應不同的可觀看年限,，對應價格為2.98萬元、2.48萬元,、1.98萬元,。

●應收賬款占營收比例較高

記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，贏鼎教育的應收賬款全部來自2016年銷售收入,，占年度營業(yè)收入比例達到63.47%,，此外，其對客戶的銷售額,、應收賬款金額等有一些巧合之處,。

贏鼎教育公開轉(zhuǎn)讓說明書中顯示，其2013年末,、2014年末應收賬款分別為275.5萬元,、380萬元，數(shù)額較低,。

而據(jù)2015年年報披露,，截至當年底，贏鼎教育應收賬款飆升至5690.5萬元,，期末余額較期初余額增長1397.50%,。計算可知，2015年,，贏鼎教育應收賬款期末余額增加額為5310.5萬元,。

贏鼎教育2016年年報披露，其截至年末應收賬款增長至11001萬元,，增長93.32%,。

盡管兩年的應收賬款增長比例不同，但通過簡單計算便可發(fā)現(xiàn)，截至2016年末,，贏鼎教育應收賬款余額同樣增加了5310.5萬元,，若加上按比例計提的壞賬準備，則這兩年的年度期末增加額均為5590萬元,。

更值得注意的是,，贏鼎教育2015年年報、2016年年報均披露其應收賬款賬齡全部在1年以內(nèi),，按此計算,，這兩年，贏鼎教育年度應收賬款占對應營業(yè)收入比例分別達到42.46%,、63.47%,。

此外，贏鼎教育的前五大客戶,、期末前五名應收賬款單位對應期末金額也存在大量重合,。

根據(jù)贏鼎教育2016年年報，其該年度前五名客戶中,，第四名,、第五名均為1037.74萬元，而其期末應收賬款前五名雖未披露具體單位名稱,，但金額則分別為920萬元,、760萬元、660萬元,、660萬元,、630萬元。

在2015年年報中,，贏鼎教育披露其對前五大客戶銷售金額均為1415.09萬元,，占總營收比例均為10.03%。該年度期末前五名應收款分別為湖北省代-歐陽紅,、河北省代-丁世艷,、山東省代-聶恒民、湖南省代-劉斌,、吉林省代-秦晶焱，除湖北省代,、吉林省代期末余額分別為1300萬元,、840萬元外，其余三名省代對應期末余額均為1050萬元,。