而如今，在國際快消品牌大舉進入中國后,，新品牌要走定位中低端的快消之路就更難了,。

陳中華在2013年創(chuàng)立了麗莫（LAPORA）這個中高端女裝品牌,，2016年實現(xiàn)銷售額2.7億元。他認為，如今服裝品牌要走中低端路線是難上加難。“中低端服裝走的是快消路線,，必須快速做量，營業(yè)收入雖高,，但利潤率低,。而且快消的庫存積壓風(fēng)險大，并且在運營上很難與國際快消品牌抗衡。而做中高端服裝則允許企業(yè)相對慢地成長和積累,?！?/p>

定位中高端客群的另一個好處是，消費者的價格敏感度不高,，能夠應(yīng)對經(jīng)濟周期變化,。“經(jīng)濟不好時,，受影響比較大的是中低端服裝,。”吳穗平說,。

服裝消費不僅僅是滿足功能性需求,，更是要體現(xiàn)個人的個性和特點。沈永芳認為,，目前服裝業(yè)已經(jīng)進入設(shè)計師品牌崛起的個性化時代,，小批量多樣化是未來服裝業(yè)的發(fā)展趨勢。

鐘愛琴棋書畫,、詩酒花茶的趙月,，因為買不到自己喜歡的衣服，于2016年創(chuàng)立自己的品牌——明月荷,。如同品牌名一樣,，趙月設(shè)計的衣服極具中國美，富含水墨意境,，典雅飄逸,，辨識度很強。

為了更貼合女性的需求,，明月荷的成衣款式,，均可根據(jù)客戶身型和意見進行調(diào)整，實現(xiàn)私人訂制,。趙月說：“我們沒怎么做推廣,，90%以上的客戶是客人介紹過來的，重復(fù)購買的比率很高,?！?/p>

“國外很多設(shè)計師品牌以高品質(zhì)的做工和個性化的設(shè)計獲得了市場認可，售價不菲,。我們也在朝著這個方向發(fā)展?！鄙蛴婪颊f,。

線下太貴線上太亂

電商崛起帶來的渠道挑戰(zhàn)

陳中華給記者算了一筆賬：一件衣服的售價里，商場渠道占28%至30%，人員工資約占20%,，原材料及包裝運輸占18%至20%,，研發(fā)費用8%至10%，還有庫存攤銷和納稅,，剩下的才是企業(yè)的凈利潤,，能維持在15%就很不錯了。

做過批發(fā)和工廠的吳穗平在創(chuàng)立馬天奴的起步階段就發(fā)現(xiàn),，生產(chǎn)不是最大的障礙,，也不是創(chuàng)造利潤的最大源泉，設(shè)計開發(fā)才是第一生產(chǎn)力,，渠道則是第二生產(chǎn)力,。

沈永芳認為，當(dāng)下服裝企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)有兩個：一是如何鞏固與設(shè)計師的關(guān)系,；二是如何適應(yīng)電商潮流,，整合線上線下渠道資源。

隨著一線城市房價走高,、購物中心增多,，人群分散，導(dǎo)致中高端服裝品牌在一線城市的經(jīng)營壓力增大,。迪凱（Distin Kidny）品牌創(chuàng)始人曾曉斌說,，一線城市消費呈現(xiàn)明顯分化趨勢，高端品牌和中低端快消品牌更容易保住市場份額,，而介于兩者之間的中高端服裝相對更難生存,，“我們在一線城市開店沒有利潤?！?/p>