腦白金的卷土重來

史玉柱之后得以東山再起源于腦白金,。

陷入危機后,，史玉柱開始將巨人“瘦身”，只發(fā)展保健品,，原有業(yè)務(wù)全部放棄,。1997年冬，史玉柱召集20多名員工召開“太平湖會議”,，確定了“腦白金”構(gòu)思,。

腦白金的主要成分是褪黑素，其呈現(xiàn)形態(tài)是“膠囊+口服液”,，之所以這么做是為了把體積變大一點,，瞄準送禮市場，這樣在價位上便于上價,。腦白金啟動的50萬資金,，則源于史玉柱朋友對其鼎力相助。

這一次,，史玉柱采取了農(nóng)村包圍城市的方法,。他選擇無錫市江陰縣作為其首戰(zhàn)地，花15萬元做廣告,，主要通過小廣告,、新聞報道、健康常識等一切可以利用的形式,，向可能的消費群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識,。

腦白金在江陰推廣后,，第一個月賺了15萬元。第二個月,，史玉柱將攻克重點擴張至無錫市,，這個月賺了100多萬，各地市場很快被全面啟動,。

到1999年,，腦白金在全國市場鋪開，銷售額達到1億元之多,，利潤超過4500萬元,。2001年，已實現(xiàn)翻身的史玉柱將兩億元的欠款全部還清,。

腦白金得以令史玉柱卷土重來,，關(guān)鍵在于營銷效果好。史玉柱曾公開表示,，與腦白金同一類的產(chǎn)品有30個,。這些產(chǎn)品都不差，都是按照國家規(guī)范的要求生產(chǎn)的,，產(chǎn)品質(zhì)量也都相差不大,。這時候誰能知道你的產(chǎn)品成為關(guān)鍵。所以我在管理保健品這個業(yè)務(wù)的時候,，公司很多時候管理我是不管的,，我只抓廣告。

腦白金打開全國知名度憑借兩句廣告語——孝敬爸媽腦白金,、今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金，但后一句曾連續(xù)多年被評為“十差廣告”,。

對于為何選擇這樣的廣告語,，史玉柱曾公開回應(yīng)，銷售腦白金要對老頭老太的兒女說,。病句是最容易讓人記住的,，腦白金廣告被評為最差，是因為大家對廣告印象深刻,，播放頻次很高,，在消費者腦海里就留下烙印了。你的廣告做到讓消費者記住了,，就是你廣告拍得好,。

但腦白金的廣告曾飽受大眾詬病，稱靠渲染孝道文化,，體面送禮來拉攏消費者,，滿足人們的虛榮心,。

暴力網(wǎng)游受到爭議

其實，比起游戲《征途》來說,，腦白金讓史玉柱受到的爭議不算什么,。2004年11月，巨人網(wǎng)絡(luò)成立,。3年后,，得益于旗下游戲《征途》，這家公司成功在紐交所上市,。2006年10月,，《征途》游戲單月盈利達到850萬美元，排名網(wǎng)易之后列行業(yè)第2名,。