腦白金的卷土重來(lái)

史玉柱之后得以東山再起源于腦白金,。

陷入危機(jī)后,，史玉柱開(kāi)始將巨人“瘦身”，只發(fā)展保健品,，原有業(yè)務(wù)全部放棄,。1997年冬,，史玉柱召集20多名員工召開(kāi)“太平湖會(huì)議”，確定了“腦白金”構(gòu)思,。

腦白金的主要成分是褪黑素,，其呈現(xiàn)形態(tài)是“膠囊+口服液”，之所以這么做是為了把體積變大一點(diǎn),，瞄準(zhǔn)送禮市場(chǎng),，這樣在價(jià)位上便于上價(jià)。腦白金啟動(dòng)的50萬(wàn)資金,，則源于史玉柱朋友對(duì)其鼎力相助,。

這一次，史玉柱采取了農(nóng)村包圍城市的方法,。他選擇無(wú)錫市江陰縣作為其首戰(zhàn)地,，花15萬(wàn)元做廣告，主要通過(guò)小廣告,、新聞報(bào)道,、健康常識(shí)等一切可以利用的形式，向可能的消費(fèi)群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識(shí),。

腦白金在江陰推廣后,，第一個(gè)月賺了15萬(wàn)元,。第二個(gè)月，史玉柱將攻克重點(diǎn)擴(kuò)張至無(wú)錫市,，這個(gè)月賺了100多萬(wàn),，各地市場(chǎng)很快被全面啟動(dòng)。

到1999年,，腦白金在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi),，銷(xiāo)售額達(dá)到1億元之多，利潤(rùn)超過(guò)4500萬(wàn)元,。2001年,，已實(shí)現(xiàn)翻身的史玉柱將兩億元的欠款全部還清。

腦白金得以令史玉柱卷土重來(lái),，關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)效果好,。史玉柱曾公開(kāi)表示，與腦白金同一類(lèi)的產(chǎn)品有30個(gè),。這些產(chǎn)品都不差,，都是按照國(guó)家規(guī)范的要求生產(chǎn)的，產(chǎn)品質(zhì)量也都相差不大,。這時(shí)候誰(shuí)能知道你的產(chǎn)品成為關(guān)鍵,。所以我在管理保健品這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，公司很多時(shí)候管理我是不管的,，我只抓廣告,。

腦白金打開(kāi)全國(guó)知名度憑借兩句廣告語(yǔ)——孝敬爸媽腦白金、今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金,，但后一句曾連續(xù)多年被評(píng)為“十差廣告”。

對(duì)于為何選擇這樣的廣告語(yǔ),，史玉柱曾公開(kāi)回應(yīng),，銷(xiāo)售腦白金要對(duì)老頭老太的兒女說(shuō)。病句是最容易讓人記住的,，腦白金廣告被評(píng)為最差,，是因?yàn)榇蠹覍?duì)廣告印象深刻，播放頻次很高,，在消費(fèi)者腦海里就留下烙印了,。你的廣告做到讓消費(fèi)者記住了，就是你廣告拍得好,。

但腦白金的廣告曾飽受大眾詬病,，稱(chēng)靠渲染孝道文化，體面送禮來(lái)拉攏消費(fèi)者,，滿(mǎn)足人們的虛榮心,。

暴力網(wǎng)游受到爭(zhēng)議

其實(shí),，比起游戲《征途》來(lái)說(shuō)，腦白金讓史玉柱受到的爭(zhēng)議不算什么,。2004年11月,，巨人網(wǎng)絡(luò)成立。3年后,，得益于旗下游戲《征途》,，這家公司成功在紐交所上市。2006年10月,，《征途》游戲單月盈利達(dá)到850萬(wàn)美元,，排名網(wǎng)易之后列行業(yè)第2名。