上述種種因素,，給前海人壽的轉(zhuǎn)型帶來了很多困難,，這也是很多中小型企業(yè)面臨的問題,。在壓縮萬能險業(yè)務(wù)的同時，如何讓原保費收入抵消萬能險業(yè)務(wù)的帶來的陣痛,，是當下中小型險企面臨的困境,。

“這當中牽涉到產(chǎn)品設(shè)計、渠道,、公司文化各種方面的改造,?！币荒持行⌒捅ｋU公司高管表示，理財型萬能險多通過互聯(lián)網(wǎng)渠道及銀保渠道銷售,，且產(chǎn)品形態(tài)較為簡單,，而保障型產(chǎn)品可能涉及到個險渠道的搭建以及對人員的培訓,，整個一套改造流程并非能夠一蹴而就,。

業(yè)內(nèi)人士認為，之前這些以萬能險為主的中小型保險公司都是以高收益率為主要“賣點”,，但這些客戶的黏性也不會太強,，現(xiàn)在如何以保障型業(yè)務(wù)來吸引客戶，同時在很多已經(jīng)進入轉(zhuǎn)型收尾期的,、占有很多資源優(yōu)勢的大保險公司之間另辟蹊徑,，是考驗這些中小險企的巨大挑戰(zhàn)。

●華麗轉(zhuǎn)型樣本：華夏,、國華專注期交,、個險業(yè)務(wù)

值得注意的是，并非所有中小型險企都面臨轉(zhuǎn)型壓力和不合監(jiān)管新規(guī)的尷尬,。在經(jīng)歷長足發(fā)展之后,，有部分中小型險企靠著原有的保費規(guī)模和及時的業(yè)務(wù)調(diào)整，跟上了監(jiān)管層“回歸保障”的腳步,。

華夏人壽,、國華人壽顯然屬于這一類。保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示,，截至今年7月底,，這兩家的保費收入分別為1259.9億元、375.6億元,。華夏人壽的保費收入較去年同期下滑15.2%,，國華人壽的保費收入較去年同期上升4.9%。從這二家的保費結(jié)構(gòu)來看,，這二均在加速調(diào)整保費結(jié)構(gòu),，壓縮萬能險，增加保障屬性較強的普通壽險等業(yè)務(wù),。而發(fā)展途徑主要是兩個方面,，在銀保渠道主推年金產(chǎn)品，抓緊時間做大全年業(yè)務(wù)規(guī)模,，或者是建設(shè)個險渠道,，主推年金、兩全壽險和重疾險產(chǎn)品,。

以國華人壽為例,，今年上半年,，國華人壽個人壽險原保險保費收入為342.36億元，其中銀保渠道實現(xiàn)329.58億元,，同比增長71.83%,。保險營銷員渠道實現(xiàn)4.82億元，同比增長30.67%,。天茂集團半年報還顯示,，國華人壽銀行保險渠道在大力發(fā)展長期儲蓄型業(yè)務(wù)和期交保障型業(yè)務(wù)的同時，網(wǎng)點活動率和人員活動率進一步提升,；公司直銷渠道亦提出著力于向期交保障型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，進一步在短險領(lǐng)域補充和完善產(chǎn)品架構(gòu)。

而在發(fā)展個險代理人方面,，華夏人壽表現(xiàn)的最為明顯,。華夏人壽數(shù)據(jù)顯示，截至2017年8月28日,，華夏保險個險業(yè)務(wù)年度新單標保突破100億元,，其中，營銷標保80億元,，經(jīng)代標保20億元,。