每經(jīng)記者 袁園 每經(jīng)編輯 畢陸名

三十年河?xùn)|，三十年河西,。保險(xiǎn)業(yè)從來沒有永遠(yuǎn)的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷者,。

在2016年萬(wàn)能險(xiǎn)新規(guī)的推動(dòng)下,，曾靠萬(wàn)能險(xiǎn),、投連險(xiǎn)等理財(cái)型業(yè)務(wù)搶占一席之地的中小型險(xiǎn)企進(jìn)入收縮和調(diào)整階段,，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了不同程度的下滑和停滯,。據(jù)保監(jiān)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示,，今年前7個(gè)月約40多家人身險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下降，其中珠江人壽,、前海人壽,、瑞泰人壽等險(xiǎn)企的萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)下滑最明顯。

但這并不是中小型險(xiǎn)企保費(fèi)收入的全貌,，也不是所有曾靠萬(wàn)能險(xiǎn)圈占市場(chǎng)的中小型險(xiǎn)企都會(huì)經(jīng)歷監(jiān)管新規(guī)的陣痛,。在監(jiān)管新規(guī)的推動(dòng)下，人身險(xiǎn)市場(chǎng)顯然再次進(jìn)入了洗牌期,，在7月份保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)出爐之際,，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也選取了曾經(jīng)市場(chǎng)上較有代表性、新規(guī)出爐后走勢(shì)出現(xiàn)分化的中小型險(xiǎn)企,，他們分別是：富德生命人壽,、華夏人壽、國(guó)華人壽,、前海人壽,、珠江人壽和瑞泰人壽。

這六家人身險(xiǎn)的市場(chǎng)份額處于市場(chǎng)上的不同階段,，代表了不同規(guī)模中小型人身險(xiǎn)企業(yè),。新規(guī)出臺(tái)后，他們各自的保費(fèi)走勢(shì)和市場(chǎng)份額的變化也體現(xiàn)出曾以萬(wàn)能險(xiǎn)為主業(yè)務(wù)的中小型險(xiǎn)企的業(yè)務(wù)發(fā)展變化,。而這其中到底又有何發(fā)展變化呢,？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者將為你一一剖析、解讀。

　　●中小險(xiǎn)企高增長(zhǎng)模式剎車

萬(wàn)能險(xiǎn),，屬于一類保險(xiǎn)產(chǎn)品,。與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)一樣給予保護(hù)生命保障外,，還可以讓客戶直接參與由保險(xiǎn)公司為投保人建立的投資賬戶內(nèi)資金的投資活動(dòng),，保單價(jià)值與保險(xiǎn)公司獨(dú)立運(yùn)作的投保人投資賬戶資金的業(yè)績(jī)掛鉤。

近幾年,，中小型險(xiǎn)企把理財(cái)型產(chǎn)品看作是彎道超車的利器,，不斷發(fā)展萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模。2013年4月,，保監(jiān)會(huì)的保費(fèi)數(shù)據(jù)也首次將保費(fèi)收入進(jìn)行分類,，新增“保戶投資款新增交費(fèi)”、“投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)”兩個(gè)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),。這種變化,，更加詳細(xì)地“暴露”了保險(xiǎn)公司的吸金能力?！氨ｋU(xiǎn)公司‘保戶投資款新增交費(fèi)’說得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是萬(wàn)能險(xiǎn)未計(jì)入保費(fèi)部分,。”某險(xiǎn)企內(nèi)部人士在跟《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示,，“保戶投資款新增交費(fèi)”數(shù)據(jù)的背后,，實(shí)際上反映出險(xiǎn)企的產(chǎn)品策略，因?yàn)樵撝笜?biāo)絕大部分被認(rèn)為是反映一家公司萬(wàn)能險(xiǎn)的交費(fèi)規(guī)模,。

該統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)出來后的四年里,，以萬(wàn)能險(xiǎn)為主的“保戶投資款新增交費(fèi)”占總保費(fèi)的比重已從2013年的23.48%提升至2016年底的37.11%。而具體到各個(gè)公司,，則更為明顯,。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者關(guān)注到的這六家險(xiǎn)企也曾是萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推崇者,，并借助萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)的高增長(zhǎng),，帶動(dòng)公司整個(gè)保費(fèi)規(guī)模和市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)。

保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，2013年,，富德生命人壽、華夏人壽,、前海人壽,、珠江人壽、瑞泰人壽和國(guó)華人壽的總保費(fèi)收入分別是707.9億元,、369.6億元,、143億元、17.1億元,、37.4億元和105.7億元,。其中“保戶投資款新增交費(fèi)”保費(fèi)收入為485.5億元,、332億元、139.1億元,、16.9億元,、35.1億元和82億元，在總保費(fèi)中占比達(dá)到68.6%,、89.8%,、97.8%、98.6%,、93.7%和78%,。2013年，這六家的市場(chǎng)份額分別為：5.04%,、2.63%,、1.02%、0.12%,、0.27%和0.75%,，整體加起來占行業(yè)市場(chǎng)的9.83%。

在以后的這幾年里,，這六家持續(xù)以萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主業(yè),，并實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)規(guī)模的高增長(zhǎng)。2014年,，富德生命人壽,、華夏人壽、前海人壽,、珠江人壽,、瑞泰人壽和國(guó)華人壽總保費(fèi)收入分別為695.1億元、705.2億元,、348.2億元,、100.7億元、28.7億元,、184.3億元,，其中“保戶投資款新增交費(fèi)”保費(fèi)占比為47%、95.5%,、90%,、99%、89.4%和76.3%,；2015年,，富德生命人壽、華夏人壽、前海人壽,、珠江人壽,、瑞泰人壽和國(guó)華人壽總保費(fèi)收入分別為1651.9億元、1572.1億元,、799.3億元,、211.3億元、35億元和477.2億元,，其中“保戶投資款新增交費(fèi)”保費(fèi)占比為52%,、96.7%,、77.7%,、99.4%、57.7%和45.7%,；2016年,，富德生命人壽、華夏人壽,、前海人壽,、珠江人壽、瑞泰人壽和國(guó)華人壽總保費(fèi)收入分別為1702.9億元,、1831.6億元,、1003.1億元、233.9億元,、26.7億元和485億元,，其中“保戶投資款新增交費(fèi)”保費(fèi)占比為40%、75.2%,、78%,、35.4%、82%和33%,。

在這三年中,，上述六家公司的總保費(fèi)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，前海人壽和珠江人壽甚至實(shí)現(xiàn)了10倍左右的增長(zhǎng),，瑞泰人壽的保費(fèi)規(guī)模雖未出現(xiàn)大幅增長(zhǎng),，但萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是支撐其發(fā)展的主力。憑借快速發(fā)展,，截至2016年底,，富德生命人壽、華夏人壽,、前海人壽,、珠江人壽、瑞泰人壽和國(guó)華人壽的市場(chǎng)份額分別漲到了4.9%、5.3%,、2.19%,、0.67%、0.08%和1.4%,。而這六家的這整體市場(chǎng)份額也從最初的9.83%擴(kuò)大為14.54%,。

但這種高增長(zhǎng)模式和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)在2016年萬(wàn)能險(xiǎn)新規(guī)出臺(tái)后，出現(xiàn)了極速剎車,。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，截至2017年7月份，富德生命人壽,、華夏人壽,、前海人壽、珠江人壽,、瑞泰人壽和國(guó)華人壽總保費(fèi)收入分別為890.2億元,、1259.9億元、236億元,、162.5億元,、12.1億元和375.6億元，保費(fèi)收入較去年同期分別減下降31%,、13%,、63.6%、6.3%,、49.8%,、4.9%。

根據(jù)保險(xiǎn)業(yè)銷售的慣例,，新年伊始的開門紅之后至上半年結(jié)束,，當(dāng)年保費(fèi)收入的業(yè)績(jī)已經(jīng)基本可以反映當(dāng)年的業(yè)績(jī)狀況，下半年保費(fèi)收入大增的可能性不大,。再加上今年10月份新規(guī)的實(shí)施,，下半年保費(fèi)收入不會(huì)出現(xiàn)大幅變化。從目前的狀況來看,，這六家的保費(fèi)收入較去年是下降的,。

　　●轉(zhuǎn)型困難樣本：瑞泰、珠江,、生命保費(fèi)“雙降”

除整體下滑外,，這六家險(xiǎn)企的保費(fèi)走勢(shì)卻是截然不同的。作為以萬(wàn)能險(xiǎn)為主業(yè)的瑞泰人壽,、珠江人壽和富德生命人壽,，其保費(fèi)規(guī)模和市場(chǎng)地位雖有差距,，但在新規(guī)實(shí)施后，三者的變化卻是相同的：萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比減少,，但是原保費(fèi)收入?yún)s未填補(bǔ)原有的保費(fèi)空缺,，同比亦出現(xiàn)下滑，造成市場(chǎng)份額整體下滑,。

數(shù)據(jù)顯示,，截至2016年7月，瑞泰人壽,、珠江人壽和富德生命人壽的總保費(fèi)收入分別是24億元,、173.5億元和1291、5億元,，其中,，瑞泰人壽的原保費(fèi)收入和保戶投資款新增交費(fèi)、投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)分別為2.7億元,、21.2億元和0.13億元,；珠江人壽的原保費(fèi)收入和保戶投資款新增交費(fèi)分別是94.7億元和78.8億元；富德生命人壽的原保費(fèi)收入和保戶投資款新增交費(fèi)分別為826.7億元和464.9億元,。

而在今年新規(guī)實(shí)施之后，二者的保戶投資款新增交費(fèi)出現(xiàn)下滑,，但是原保費(fèi)收入?yún)s未及時(shí)跟上,，甚至出現(xiàn)下滑，造成了整體業(yè)務(wù)下滑明顯,。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，截至2017年7月底，瑞泰人壽,、珠江人壽和富德生命人壽總保費(fèi)收入分別是12.1億元,、162.6億元和809.2億元，其中保戶投資款新增交費(fèi)分別為9.8億元,、75億元和269.8億元,，同比下滑53.6%、4.5%和42%,；原保費(fèi)收入分別為2.2億元,、87.3億元和620億元，同比下降20.3%,、7.8%和25%,。這三家的原保費(fèi)和保戶投資款新增交費(fèi)出現(xiàn)雙降的局面，也因此導(dǎo)致市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑,。

具體而言,，在今年前七月份,，這三家的保費(fèi)收入基本全來自于首月的開門紅。數(shù)據(jù)顯示,，瑞泰人壽1~7月份的保費(fèi)收入分別是7.5億元,、2億元、1.1億元,、0.4億元,、0.38億元、0.3億元和0.35億元,；珠江人壽1~7月份的保費(fèi)收入分別是76.8億元,、6.8億元、4.3億元,、14.9億元,、17億元、19億元和24億元,；富德生命人壽1~7月的保費(fèi)收入分別是447.5億元,、141.7億元、82.3億元,、51億元,、57億元、59億元和51億元,；

而讓這三家出現(xiàn)“雙降”局面的原因,，多是因?yàn)闃I(yè)務(wù)太過單一。富德生命人壽曾經(jīng)依靠萬(wàn)能險(xiǎn)搶占市場(chǎng),，后期保監(jiān)會(huì)工作小組進(jìn)駐后,，激進(jìn)型業(yè)務(wù)被叫停，業(yè)務(wù)進(jìn)入調(diào)整期,，也導(dǎo)致了整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)入整頓階段,。而珠江人壽和瑞泰人壽則是因?yàn)榍捌谌f(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展太過激進(jìn)，業(yè)務(wù)模式單一,，在新規(guī)實(shí)施之后轉(zhuǎn)型困難,，尤其是瑞泰人壽，其雖然也在逐步調(diào)整業(yè)務(wù),，但是截至7月底,，其保戶投資款新增交費(fèi)占比仍然達(dá)到81%。

不過,，對(duì)于這種狀況,，瑞泰人壽似乎也沒有更好的辦法。在其第二季度償付能力報(bào)告中顯示,，“公司自成立以來一直致力于為客戶提供高端投資理財(cái)型保險(xiǎn)計(jì)劃,。近年來,，公司根據(jù)監(jiān)管政策導(dǎo)向和保險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)變化，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域,，存在部分制度、流程未能及時(shí)更新完善的情況,?！?/p>

　　●轉(zhuǎn)型探索樣本：前海人壽原保費(fèi)增量收入無(wú)法彌補(bǔ)減量

像瑞泰人壽那樣轉(zhuǎn)型特別困難的險(xiǎn)企并不多，大多數(shù)險(xiǎn)企還是處于轉(zhuǎn)型的過程中,，但是受渠道和業(yè)務(wù)模式影響,，轉(zhuǎn)型的壓力依然不小。前海人壽正是如此,。

數(shù)據(jù)顯示,，截至7月底，前海人壽的保費(fèi)收入為236億元,，較去年同期下滑62.6%,，而保戶投資款新增交費(fèi)下滑的最為明顯為3.6億元，而去年同期的保戶投資款新增交費(fèi)為501億元,，同比下滑99%,；原保費(fèi)收入為232.4億元，同比增長(zhǎng)58%,。具體到單月,，1~7月前海人壽的保費(fèi)收入分別是77.8億元、22.3億元,、35.1億元、28.4億元,、27億元,、22億元、23億元,，其中保戶投資款新增交費(fèi)占比分別是0.28%,、0.59%、0.34%,、1.9%,、3.2%、3.6%,、3.8%,。

從前海人壽前7月的保費(fèi)收入變化可知，前海人壽在極力發(fā)展原保險(xiǎn)保費(fèi)業(yè)務(wù),，壓縮萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù),，但由于萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模較大,，新增的原保費(fèi)收入無(wú)法抵消萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)收縮帶來的影響。經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者計(jì)算,，截至7月底,，前海人壽的市場(chǎng)份額為1.02%，重新回到了2013年底的市場(chǎng)格局,。

而導(dǎo)致前海人壽無(wú)法順利轉(zhuǎn)型的原因之一是被監(jiān)管叫停開展新業(yè)務(wù),。去年年底，前海人壽被保監(jiān)會(huì)責(zé)令整改,，并在三個(gè)月內(nèi)禁止申報(bào)新產(chǎn)品,，在開門紅即將來臨之際，以及當(dāng)時(shí)還安全依賴萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)的前海人壽來說,，無(wú)疑是重大的打擊,。另一方面，根據(jù)中債資信數(shù)據(jù),，去年前海人壽個(gè)險(xiǎn)渠道貢獻(xiàn)不足兩位數(shù),，團(tuán)險(xiǎn)渠道貢獻(xiàn)也不到50億元，可以說公司靠銀保渠道一條腿走路,，這對(duì)后期調(diào)整帶來很大困難,。

上述種種因素，給前海人壽的轉(zhuǎn)型帶來了很多困難,，這也是很多中小型企業(yè)面臨的問題,。在壓縮萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，如何讓原保費(fèi)收入抵消萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)的帶來的陣痛,，是當(dāng)下中小型險(xiǎn)企面臨的困境,。

“這當(dāng)中牽涉到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道,、公司文化各種方面的改造,。”一某中小型保險(xiǎn)公司高管表示,，理財(cái)型萬(wàn)能險(xiǎn)多通過互聯(lián)網(wǎng)渠道及銀保渠道銷售,，且產(chǎn)品形態(tài)較為簡(jiǎn)單，而保障型產(chǎn)品可能涉及到個(gè)險(xiǎn)渠道的搭建以及對(duì)人員的培訓(xùn),，整個(gè)一套改造流程并非能夠一蹴而就,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，之前這些以萬(wàn)能險(xiǎn)為主的中小型保險(xiǎn)公司都是以高收益率為主要“賣點(diǎn)”,，但這些客戶的黏性也不會(huì)太強(qiáng),，現(xiàn)在如何以保障型業(yè)務(wù)來吸引客戶，同時(shí)在很多已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型收尾期的,、占有很多資源優(yōu)勢(shì)的大保險(xiǎn)公司之間另辟蹊徑,，是考驗(yàn)這些中小險(xiǎn)企的巨大挑戰(zhàn),。

●華麗轉(zhuǎn)型樣本：華夏、國(guó)華專注期交,、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)

值得注意的是,，并非所有中小型險(xiǎn)企都面臨轉(zhuǎn)型壓力和不合監(jiān)管新規(guī)的尷尬。在經(jīng)歷長(zhǎng)足發(fā)展之后,，有部分中小型險(xiǎn)企靠著原有的保費(fèi)規(guī)模和及時(shí)的業(yè)務(wù)調(diào)整,，跟上了監(jiān)管層“回歸保障”的腳步。

華夏人壽,、國(guó)華人壽顯然屬于這一類,。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月底,，這兩家的保費(fèi)收入分別為1259.9億元,、375.6億元。華夏人壽的保費(fèi)收入較去年同期下滑15.2%,，國(guó)華人壽的保費(fèi)收入較去年同期上升4.9%,。從這二家的保費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，這二均在加速調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu),，壓縮萬(wàn)能險(xiǎn),，增加保障屬性較強(qiáng)的普通壽險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。而發(fā)展途徑主要是兩個(gè)方面,，在銀保渠道主推年金產(chǎn)品,，抓緊時(shí)間做大全年業(yè)務(wù)規(guī)模，或者是建設(shè)個(gè)險(xiǎn)渠道,，主推年金,、兩全壽險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。

以國(guó)華人壽為例,，今年上半年,，國(guó)華人壽個(gè)人壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為342.36億元，其中銀保渠道實(shí)現(xiàn)329.58億元,，同比增長(zhǎng)71.83%。保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道實(shí)現(xiàn)4.82億元,，同比增長(zhǎng)30.67%,。天茂集團(tuán)半年報(bào)還顯示，國(guó)華人壽銀行保險(xiǎn)渠道在大力發(fā)展長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)和期交保障型業(yè)務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率和人員活動(dòng)率進(jìn)一步提升,；公司直銷渠道亦提出著力于向期交保障型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步在短險(xiǎn)領(lǐng)域補(bǔ)充和完善產(chǎn)品架構(gòu),。

而在發(fā)展個(gè)險(xiǎn)代理人方面,，華夏人壽表現(xiàn)的最為明顯,。華夏人壽數(shù)據(jù)顯示，截至2017年8月28日,，華夏保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)年度新單標(biāo)保突破100億元,，其中，營(yíng)銷標(biāo)保80億元,，經(jīng)代標(biāo)保20億元,。

國(guó)泰君安證券分析師劉欣琦表示，從壽險(xiǎn)行業(yè)整體情況看,，個(gè)險(xiǎn)渠道和銀保渠道為最主要的銷售渠道,，這兩個(gè)渠道的總保費(fèi)收入占比超過90%，未來險(xiǎn)企應(yīng)回歸個(gè)險(xiǎn)渠道,。這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道的控制力遠(yuǎn)高于對(duì)銀保渠道的控制力,，可以根據(jù)規(guī)劃自行擺布業(yè)務(wù)節(jié)奏、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、調(diào)整負(fù)債成本,；個(gè)險(xiǎn)渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值率遠(yuǎn)高于銀保渠道。

“個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)對(duì)于中小型險(xiǎn)企來說是最難的,，畢竟培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)定和有管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)很需要時(shí)間,。”某中小型險(xiǎn)企內(nèi)部人士在跟《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示,，培養(yǎng)一個(gè)有作戰(zhàn)力的銷售團(tuán)隊(duì),，通常需要6到7年的時(shí)間，但是在當(dāng)下這個(gè)回歸保障的大趨勢(shì)下,，個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)顯然更利于企業(yè)發(fā)展,，尤其是在重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等業(yè)務(wù)方面,，所以即便困難,，各家險(xiǎn)企也都會(huì)去做。

●新開業(yè)人身險(xiǎn)公司已摒棄萬(wàn)能險(xiǎn)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,，在其他中小型險(xiǎn)企極力轉(zhuǎn)型的當(dāng)下,，近兩年新開業(yè)的人身險(xiǎn)公司已經(jīng)完全摒棄了萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)，專注發(fā)展保障型業(yè)務(wù),，并根據(jù)自身特點(diǎn),，去建設(shè)和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)鏈,。

在2016年整個(gè)保險(xiǎn)牌照收緊的當(dāng)下,，仍有部分險(xiǎn)企成功拿到牌照。就壽險(xiǎn)領(lǐng)域而言，2016年至今,，共新開業(yè)了6家人身險(xiǎn)公司,，分別是橫琴人壽、愛心人壽,、信美相互人壽,、華貴人壽、和泰人壽和招商仁和人壽,。除招商仁和人壽尚未開展業(yè)務(wù),，其余幾家均已有保費(fèi)收入。

保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，截至7月底,，橫琴人壽、愛心人壽,、信美相互人壽,、華貴人壽、和泰人壽的保費(fèi)收入分別為6257.03萬(wàn)元,、17.12萬(wàn)元,、21728.55萬(wàn)元、5177.73萬(wàn)元和744.89萬(wàn)元,。在這之中,，沒有任何萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)收入，全部是原保險(xiǎn)保費(fèi)收入,。

不僅如此,，新開業(yè)的幾家人身險(xiǎn)公司，還均看中了醫(yī)養(yǎng)和金融科技領(lǐng)域,，紛紛圍繞這兩個(gè)方面開拓業(yè)務(wù),、建設(shè)資源。

以上個(gè)月開業(yè)的招商仁人壽和愛心人壽為例,，這兩家紛紛看中了醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域,，企圖在這個(gè)領(lǐng)域深耕。愛心人壽董事長(zhǎng)張延苓表示,，醫(yī)療,、養(yǎng)老服務(wù)是老百姓的剛性需求。但是我國(guó)個(gè)人醫(yī)療負(fù)擔(dān)非常重,，個(gè)人負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用占比50%,，其次是基本醫(yī)保45%，而商業(yè)健康險(xiǎn)支出占比僅有3.1%,。

因此，業(yè)內(nèi)人士斷定，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來的市場(chǎng)規(guī)模在8萬(wàn)億元～10萬(wàn)億元,，市場(chǎng)空間巨大,。醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)密切相關(guān)，在發(fā)行壽險(xiǎn)產(chǎn)品同時(shí),，采購(gòu)很多醫(yī)療健康,、養(yǎng)老服務(wù)，這可以是價(jià)值鏈的延伸,。

“風(fēng)險(xiǎn)保障市場(chǎng)依然是藍(lán)海,，真正的壽險(xiǎn)才剛剛開始。新公司和大多數(shù)公司在某些領(lǐng)域可以說站在同一起跑線上,?！睆堁榆弑硎荆藗兊娘L(fēng)險(xiǎn)保額并未隨著保險(xiǎn)業(yè)的高速發(fā)展而發(fā)展,，過去多年,，保險(xiǎn)業(yè)的火爆主要都是由低風(fēng)險(xiǎn)保額的理財(cái)型以及儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)拉動(dòng)的。老百姓的風(fēng)險(xiǎn)保障需求尚未得到滿足,，這仍然是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),。